Мықты жеткізушілермен қарым-қатынасты қолдаудың бірнеше стратегиясы берілген.
Тұрақты және жиі хабарласыңыз
Жеткізушіні басқарудың маңызды жетістік факторы - ақпарат жеткізушілер мен сіздің басымдықтарыңызды бөлісу. Жеткізушімен міндетті кездесулердің ырғағы мен күн тәртібін белгілеу. Бұл виртуалды жиналыстар қазірдің өзінде орнату және пайдалану оңай болғандықтан, бетпе-бет кездесуі қажет емес. Тұрақты байланыс сіздің басымдықтарыңыз бен сатушыларыңыздың екеуінің де түсінуіне және сақталуына кепілдік береді. Кездесулердің мақсаты есеп беруді және өнімділікті бақылауды жүргізу болып табылады.
Баланстық міндеттемелер мен бәсекелестік
Жеткізушіні басқарудағы мақсаттардың бірі сіздің сатушыларыңызды сіз орнатқан және өлшейтін бизнес басымдықтарын қолдауға және қолдау көрсетуге міндеттеме алады. Өз кезегінде, сатушы сіздердің бизнесіңізден белгілі бір деңгейдегі міндеттемелерді күтеді. Бұл сіз ұсынған бағаларды соқыр түрде қабылдауы керек дегенді білдірмейді.
Әрқашан конкурстық өтінімдерді алыңыз.
Негізгі Стратегиялық Сессиялардағы Өндірушілерді Қамтамасыз етіңіз
Егер жеткізуші негізгі құрамдас бөлікті / өнімді немесе қызметіңізді қызметіңізге жеткізсе, сатушыны олар қатысатын өнімді қамтитын стратегиялық жиналыстарға шақырыңыз. Осы жеткізушіні жалдаудың мақсаты - олар сыни жеткізуші ретінде қарастырылғандықтан және бұл рөлде , сатушы сізге өнімді немесе қызметті сізден жақсы және / немесе арзан ете алады.
Олар осы саладағы мамандар болып табылады және сіз өзіңіздің бәсекелестік артықшылығын беру үшін, әсіресе шешуші шешімдер қабылданатын және стратегияларды орнатқан кездесулерге қатысқан жағдайда, осы тәжірибеге ене аласыз. Кез-келген кездесулердің сатушымен өткізілуіне дейін орын алған тиісті ақпаратты жарияламау туралы келісімге (NDA) ие болыңыз.
Ұзақ мерзімді серіктестік құру
Жеткізушіні басқару қысқа мерзімді табыстар мен шекті шығындарды үнемдеу бойынша ұзақ мерзімді қарым-қатынастарды іздейді. Мұнда пени үнемдеу үшін сатушылар үнемі өзгеріп отырады немесе ұзақ уақытқа көп ақша жұмсайды және сапаға әсер етеді. Ұзақ мерзімді қарым-қатынастың басқа артықшылықтары сенімнің, жеңілдікті қарым-қатынастың және бизнестің табыстылығы үшін ұзақ мерзімді ортақ есептілікті қамтиды. Жеткізушілердің ортаңғы ағындарын ауыстыру құны ақшалай ғана емес, сонымен қатар өнімнің өмірлік циклі мен өнімді іске қосу мен жаңартумен қатар жүру қабілетін кеңейте алады.
Жеткізушінің бизнесін түсініңіз
Сіз таңдаған сатушы сіз сияқты бизнеске айналады, сіз сияқты. Сондықтан, егер сіз үнемі шығындарды қысқартатын болсаңыз, онда сапа да азаяды немесе олар бизнесден кетеді.
Жеткізушілерді басқарудың негізгі компоненті - сатушыға сізге қызмет етуге көмектесетін білімдерді немесе ресурстарды үлестіру. Өндірушілердің бизнесі мен олардың бизнес-моделін табыстылыққа үйрету әріптестіктің өз тараптарын түсінуге көмектеседі және екі компания арасындағы жақсы қарым-қатынасты қалыптастырады.
Win-Win - бұл мақсат
Жеткізушіні басқару келіссөздерді адал жүзеге асыруды талап етеді. Екі тарапқа өз мақсаттарын жүзеге асыруға көмектесетін келіссөздер пункттерін іздеңіз. Күшті қарулану келіссөзінің тактикасы бір партияның кетуіне дейін ғана жұмыс істейді.
Мәнге сәйкес келтіріңіз
Өндірісті басқару ең төменгі бағаны алудан көп. Ең төмен баға ең төменгі сапаға әкеледі. Сөз айтылғандай: «сіз төлеп жатқан нәрсені аласың». Сауда-саттық сапасы бойынша сатушыны қысқа мерзімде өзгертуге тырыспаңыз, себебі бұл өз бизнесіңізге терең әсер етуі мүмкін.
Кілті екі жағынан да жақсы құндылық болып табылатындығына байланысты. Жақсы сапа алу үшін көп ақша төлеуге дайын болыңыз. Егер сатушы олар жеткізетін сапаға елеулі түрде қатысы болса, келісімшарт бойынша сапалы мәліметтерді көрсететін мәселе болмайды.
Мұнда Vendor Management Best Practices туралы көбірек біліңіз.