Жеткізушіні басқару жеткізушілермен және қызметтерді жеткізушілермен қарым-қатынас орнатуға мүмкіндік береді, бұл бизнесті нығайтады. Жеткізушіні басқару мүмкін емес ең төмен бағаны келіссөздер емес, бірақ екі компаниямен өзара тиімді болатын келісімдерге жету үшін сатушылармен үнемі жұмыс істейді.
01 - Ақпарат пен басымдықтарды бөлісу
Жеткізушіні басқаруда табысқа жетудің кілті - сіздің өніміңізбен ақпарат пен басымдықтарды бөлісу. Бұл бухгалтерлік кітаптарды ашып, оларға жүйедегі пайдаланушы идентификаторы мен құпия сөздерін беруді білдірмейді.
Жеткізушінің қажеттіліктерін қанағаттандыруға мүмкіндік беру үшін қажетті өнім туралы ақпаратты қажетті уақытта ғана қамтамасыз етеді. Бұл шектеулі болжамдық ақпараттарды, жаңа өнімдерді іске қосуды, дизайндағы өзгерістерді және кеңейтуді немесе ауыстыруды өзгертуді қамтуы мүмкін.
02 - Баланстық міндеттемелер мен бәсекелестік
Жеткізушілерді басқарудың мақсаттарының бірі сіздің бизнесіңіздің жұмысына көмектесу және қолдау үшін сатушыларыңыздың міндеттемесін алу болып табылады. Екінші жағынан, сатушы белгілі бір деңгейдегі міндеттемелерді күтеді. Бұл сіз ұсынатын бағаларды соқыр қабылдайсыз дегенді білдірмейді. Әрқашан конкурстық өтінімдерді алыңыз.
03 - Негізгі жеткізушілерге сізге стратегиялық көмек беруге рұқсат беріңіз
Егер жеткізуші сіздің операцияңызға негізгі бөлікті немесе қызметті берсе, сол сатушыны жұмыс істейтін өнімді қамтитын стратегиялық жиналыстарға шақырыңыз. Есіңізде болсын, сіз өнімге немесе қызметіңізді жақсартуға және / немесе арзанға түсе алатындықтан сатушыға әкелдіңіз. Олар осы саладағы мамандар болып табылады және сіз бәсекелестік артықшылығын алу үшін осы тәжірибеге ене аласыз.
04 - Ұзақ мерзімді серіктестік құру
Жеткізушіні басқару қысқа мерзімді пайда мен ұзақ мерзімді құндылықтарды үнемдеуге байланысты ұзақ мерзімді қарым-қатынастарға басымдық береді. Ұстаушыларды үнемі өзгеріп отыру үшін бұл жерде немесе одан ұзақ уақытқа көп ақша жұмсалады және сапаға әсер етеді. Ұзақ мерзімді қарым-қатынастың басқа артықшылықтары сенім, жеңілдікті емдеу және инсайдерлік немесе сараптамалық білімге қол жеткізуді қамтиды.
05 - Жеткізушінің жұмысын түсінуге ұмтылыңыз
Есіңізде болсын, сатушы сіздің бизнесіңізде ақша табу үшін. Егер сіз үнемі шығындарды азайту үшін оларға сүйеніп жатсаңыз, сапа азап шегеді немесе олар бизнесден кетеді. Жеткізушіні басқарудың бөлігі өнім берушіге жақсы қызмет етуге көмектесетін білімдер мен ресурстарды үлестіру болып табылады. Сатушыларыңыздың сұрақтарына жауап берсеңіз, бизнесіңіздің жағын түсініп, екеуіңіздің арасында жақсы қарым-қатынас орнатуға көмектесесіз.
06 - Win-Win келісімі туралы келіссөздер жүргізу
Жақсы сатушы менеджменті келіссөздердің адал өтетінін талап етеді. Екі тарапқа өз мақсаттарын жүзеге асыруға көмектесетін келіссөздер пункттерін іздеңіз. Күшті қарулану келіссөзінің тактикасы тек қана бір тарап мәміледен кетпес бұрын ғана жұмыс істейді.
07 - құндылыққа бірігіп келіңіз
Өндірісті басқару ең төменгі бағаны алудан көп. Ең төмен баға ең төменгі сапаға әкеледі. Жеткізушіні басқару төлем ақшаға сапалы болады. Басқаша айтқанда: құндылық! Жақсы сапа алу үшін көп төлеуге дайын болыңыз. Егер сатушы олар жеткізетін сапаға елеулі түрде қатысы болса, келісімшарт бойынша сапалы мәліметтерді көрсететін мәселе болмайды.
Сіз бірнеше миллион долларлық компания немесе бірнеше қызметкермен шағын бизнес болсаңыз да, мұнда бизнестің кез-келген өлшемі қолданылатын кейбір сатушының басқару тәжірибесі бар.