Сіздің артықшылығыңызға бәсекелес артықшылықты пайдалану
Джим Коллинздың айтуынша, « Жақсыдан ұлы» деген автор осы қарапайым сұрақтардың жауаптарын фирманың мақсатын түсінуді ұсынады. Ал егер қатал адалдықпен жауап берсе, олар сіздің компанияңызды ұлылыққа көшірудің кілті болып табылады. Неліктен? Себебі бұл сіздің бәсекелестік артықшылығыңыз .
Бәсекелестік артықшылығы дегеніміз не?
Атап айтқанда, сіздің компанияңыздың бәсекелестері тиімді іске асыра алмайтын стратегияларды жүзеге асыру үшін жұмыс жасайтын ерекше дағдылары мен ресурстары. Сіздің бәсекелестік артықшылығын түсіну өте маңызды. Себебі, сіз бизнес саласында жұмыс істеп жатырсыз. Сіз өзіңіздің бәсекелесіңіздің орнына өзіңіздің өнімді / қызметті сатып алу үшін тұтынушыларды тартатын ең жақсы нәрсе. Өте табысты компаниялар әдейі таңдауды бірегей және әртүрлі іс-шараларға айналдырады, олар шынымен жақсы, шын мәнінде жақсы және олар осы салаларда өздерінің барлық энергиясын шоғырландырады.
Сіздің бәсекелестігіңізден артықшылықты сақтау
Әрине, сіз өзіңіздің бәсекелестік артықшылықтарыңызды анықтаған соң, сіз жасай алмайсыз. Сіздің бәсекелестеріңізге артықшылық беру жеткіліксіз. Сіздің бизнесіңіздің жақсы болуы үшін бәсекеге қабілетті және қоршаған орта дауылдары болуы керек. Бүгінде нарықтағы қатал нарықтық күштер мен белгісіздікке қарсы тұра аласыз.
Басқаша айтқанда, сіздің бәсекелестік артықшылығыңыз орнықты болуы керек және сіздің компанияңыз үшін уақыттың сынағына төтеп беруге қабілетті болуы керек. Неліктен? Көптеген артықшылықтар уақыт кезеңі ішінде қайталануы мүмкін.
Міне, қатты және суық фактілер: жаңа өнімдердің 70 пайызы бір жыл ішінде қайталануы мүмкін, ал процесті (оқытуды) 60 пайыздан 90 пайызға дейін бәсекелестерге таратады.
Және әрқайсысы баға бойынша бәсекелесуді ешқашан орнықты деп білмейді.
Сіздің бәсекелестік артықшылығы қандай?
Сонымен, сіздің фирмаңыздың бәсекелестік артықшылығы қандай? Сізде біреу бар ма? Егер сіз мұны істесеңіз, оған көңіл аударасыз ба? Импульсті тексерудің жылдам жолы. Осы мәлімдемелердің кез-келгеніне таныс ма?
- «Біз олардан гөрі жақсы, олар ешқашан жасамайды, біз де істейміз».
- «Біздің бәсекелестеріміз тым үлкен және баяу, олар ешқашан тез жауап бермейді».
- «Бізге бір ғана қажет - бір үлкен келісім».
- «Біз бірінші кезектегі артықшылығы бар боламыз, бәсекелестеріміз не болып жатқанын білетінге дейін біз өз клиенттерімізді құлыптаймыз».
- «Біз сияқты тұтынушымызды ешкім білмейді».
- «Менің бәсекелестерім тым ақымақтық, біздің команда өте инновациялық».
- «Үлкен жігіттер біздің өнімімізді сатып алса, біз үйден босатамыз».
- «Біз бұны істейміз, біздің нарықта ештеңе істемейді.
Оны жинақтау - Майкл Портер, Гарвардтың бәсекелестік артықшылығы. Г - н Портер мырза былай дейді: «Компанияның бәсекелестері ұзақ уақыт бойы жақсы жұмыс істейтін өнім / қызмет түрін жеткізе алатынына сену - бұл бәсекелестердің бәсекеге қабілетсіздігі туралы ойлау өте қауіпті «.
Егер осы мәлімдемелердің біреуі таныс болса немесе сіздің бәсекелестеріңіздің жалпы қабілетсіздігі туралы банкте жұмыс істеп жүрсеңіз, онда сіздің компанияңыздың мақсаты туралы ойланудың уақыты келді.
Біріншіден, сіздің компанияңыздың жақсы екеніне және жақсы болмаған нәрселерге көз жүгіртіп, не істейтінін бағалаңыз. Оны осы әрекеттерге жұмсау арқылы бәсекелестік артықшылығына айналдырыңыз. Ақыр соңында, оны үнемі дамып, онымен жұмыс істеу арқылы табандылықпен істейтін нәрсе жасаңыз.
Тестке бәсекелес артықшылықты қою
Енді сіздің бәсекелестік артықшылығыңызды тестке қоюдың уақыты келді. Тұрақты бәсекелік артықшылығын қашан туындағаныңызды қалай білуге болады? Міне, дұрыс жолда екеніңізді және онда сізді ұстап тұруыңызды бағалауға көмектесетін үш өлшем:
- Тұтынушылар сіздің өнім / қызметіңіз бен бәсекелестеріңіздің арасындағы дәйекті айырмашылықты көруі керек. Бұл айырмашылық сіздің тұтынушыларыңыз үшін айқын болуы керек және олардың сатып алу туралы шешіміне әсер етуі керек. Мысал: Coke vs. Pepsi.
- Сіздің бәсекелестік артықшылығы сізге еліктеуге қиын. Кəмелетке толмаған тұзаққа түсуге жол бермеңіз. Мысалы: IN-N-OUT Burger және McDonalds.
- Жоғарыда айтылған екі тармақ үнемі жетілдіріліп, жетілдіріліп, бәсекелестігіңізге қарай осы бағытта жұмыс істеу үшін жұмыс істеуі керек. Мысал: Wal-Mart vs. Кмарт.
Осы мақаланы бастамас бұрын, өзіңізге былай қойыңыз: Менің бәсекелестік артықшылығым қандай? Және бұл тұрақты? Сіздің компанияңыз оған байланысты.