Өнімнің өмірлік цикліндегі әртүрлі кезеңдер дегеніміз не?
Кіріспе Кезең
Өнімді нарыққа шығару өнімге өнімнің пайда болғанын білмейінше сатылым жасамайды. Тұтынушы өнімді өнімге жариялау үшін компания қолданатын жарнамамен таныстырады. Компания өз өнімдерін жарнамалайтын мыңдаған жолдар бар және жарнамалық шығындар әдетте осы кезеңде тұтынушыларды өнім туралы хабардар ету үшін жоғары. Қаптамалар мен таратылымдар сияқты өнімге қатысты қосымша шығындар болуы мүмкін. Өнімнің кіріспе сатысы бірнеше сатуды тудырады және кіріс шығындары кіші сатылым көлемінен пайда табудан әлдеқайда асып түседі. Осы кіріспе кезеңде компания тұтынушыны нарықтағы өнім туралы хабардар етуге және өнімге болашақ сұранысқа сұраныстыруды мақсат етеді.
Өсу сатысы
Өнімнің өмірлік цикліндегі өсу кезеңі - табыстың тез өсуі.
Өнімнің хабардарлығы артып келе жатқандықтан, тұтынушылар бұл өнімді сатып алуға және сату көлемін арттыруға ықтимал. Бір саладағы өнімнің жетістігі өнімнің басқа нарық сегменттеріне енгізілуіне әкелуі мүмкін. Сатылымның өсуі қосымша сұраныстың өсуіне және одан әрі сатуына әкелуі мүмкін. Өсу кезеңінде бәсекелес өнімдерді басқа компаниялар енгізуі мүмкін.
Бұл бәсекелестің есебінен өнімге деген сұранысты сақтау үшін жарнамадағы баға бәсекелестігіне және қосымша шығындарға әкелуі мүмкін.
Өту кезеңі
Өнім өтеу кезеңінде ең тиімді болып табылады. Өнімге сатылым өсу сатысынан гөрі баяу, бірақ өнім нарықтағы көшбасшы болып қалады. Жалғастырылған жарнама тұтынушымен өнімді нығайтады, бірақ әдетте жарнамалық шығындар жаңа өнімге қарағанда төмен. Мысалы, Coca Cola және Clorox сияқты компаниялар өз брендін жұртшылықпен нығайту үшін өз жетілген өнімдерін жарнамалайды. Дегенмен, басқа компаниялардан немесе дүкен брендтерінен бәсекелестік нарықтағы үлестің төмендеуіне және төмен пайдаға әкелуі мүмкін. Компания бәсекелес өнімдерден асып кететін өнімдерге арналған сөре кеңістігін сатып алу үшін бөлшек саудагерлермен көбірек ақша жұмсау мүмкін, бұл өте аз ғана ерекшеленуі мүмкін. Өтеу кезеңінде компания нарықтағы үлесін сақтап, өнімнің өмірлік циклін мүмкіндігінше кеңейтеді. Көптеген компаниялар Clorox, Coca Cola, General Mills, Kraft және Pepsi сияқты нарыққа жаңа арзан баламалар енгізілген кезде өз өнімдерінің өмірлік циклын кеңейтуде табысты болды.
Сахнаны төмендету
Төмендеу кезеңінде өнімнің ескіргендіктен, мысалы, слайд ережесі немесе нарық қаныққан кезде өнімнің төмендеуі.
Өнім өзінің өмірлік циклінің соңына жеткенде, компанияда бірқатар опциялар бар. Өнімді нарықтан толығымен алып тастау, жарнамалық және маркетингті азайту, шағын сату көлемінен пайда табу немесе өнімді шығаруға жұмсалатын шығындарды төмендету, өнімді нарықтан шығарылатын өнімдерге бәсекелесуге мүмкіндік береді.
Өнімнің өмірлік циклінің кезеңдерін дұрыс анықтаудың түпкі мақсаты әр кезеңде жеткізу тізбегін басқаруға мүмкіндік береді . Сіз өзіңіздің клиенттеріңізге олар қалаған нәрселерді жеткізгеніңізге көз жеткізгіңіз келеді - мұны мүмкіндігінше аз ақша жұмсау арқылы жасаңыз. Өнімнің өмірлік циклдарын түсіну және ақылды өмірлік циклді басқару осы мақсатқа жету жолында ұзақ жолға түседі.
Gary Marion, Logistics және Supply Chain Expert мамандарымен жаңартылған.