Стратегиялық көзқарас жеткізу тізбегін оңтайландырады, бірақ ресурстарды алады
Кішігірім кәсіпорындарда әдетте қызметкерлер өздерінің шамдарын ұстап, қозғалтқыштарды дірілдейтіні үшін істейді. Қуатты қайтару, әдетте, қазір өлшенеді - мен қазір ғана өзгеріп отырмын ба?
Ал стратегиялық көзқарас бүгінгі таңда айырмашылықты тудырмайды.
Sourcing, әдетте, шағын бизнес иелерімен емес (мұндай уақытты иеленбейтін) емес, сондай-ақ бизнестің функцияларын сегменттерге бөлудің уақыты бар адамдарға бөлінеді. Осы деңгейлер келесідей анықталады: 1) бұл ресурстарды сатып алудың күш-жігерін алу үшін қажетті күш-жігердің көлемі, 2. көзге түсудің деңгейі компанияда болуы мүмкін және 3) сол деңгейде көзделуде.
Ханымдар мен мырзалар және кіші бизнес иелері, сіздердің көздеріңіз:
- Жылдам жеңістер
- Tactical Sourcing
- Стратегиялық көзден алу
- Трансформациялық көзден алу
Жылдам жеңістер
Ең аз күш-жігермен анықталған, ең аз әлеуетті әсер және ең аз ұйымдық қарсылықпен анықталған ресурс сатысы - жылдам жеңіс деңгейлері.
Жылдам жеңістер кейде «үш ұсыныс және сатып алу» деп сипатталады. Көптеген компаниялар осы тез жеңістерді төменгі жеміс жемісі деп санайды және сіздің шағын бизнесіңіз өз өнімдерін немесе қызметтерін ешқашан ұсынбаған болса, бұл жылдам жеңіс сізге 3 пайыздан 10 пайыз қысқа мерзімді үнемдеуге мүмкіндік береді.
Жылдам жеңістер - көзбе-көз тартудың ең негізгі деңгейі және оның күш-жігерінің саны ғана, «Hey, әдеттегі өнім берушіммен сатып алу тапсырысын қоюдың орнына, екі немесе үш өнім берушілерге бұл қанша сатып алу керек екенін сұраймын нәрсе. «
Жылдам жеңіске жетуге тырысып жатқанда, сіз өте аз ұйымдық қарсыласуды алуыңыздың себебі - бұл өте қауіпті емес.
Шапшаң жеңістер сценарийімен айналысу үшін, кішігірім кәсіпорындар әдетте қосымша адамдар жалдауға немесе осы ресурстық стратегияны жасай отырып, көп уақыт жұмсауды қажет етпейді.
Бірақ алдымен сіз түсінетін 3 пайыздан 10 пайызға дейінгі үнемдеу тез азайғандығын көреді. Мысалы, егер сіз ешқашан «үш өтінім мен сатып алу» жасамаған болсаңыз және оны жасасаңыз - сіз үнемдеуді тек бірінші немесе екі (бірдей өнім үшін) көресіз. Үшінші немесе төртінші уақыттан кейін сіздің жеткізушілеріңіз сізге: «Бұл менің қаншалықты төмен», - дейді.
Осы сәтте, ресурстарды тартудың жоғары деңгейіне шығудың уақыты келді.
Tactical Sourcing
Тактикалық көзбе-көз жылдам жеңістер туралы идеяны қабылдайды және оны әлдеқайда күрделі етеді. Нәтижесінде сіздің кішігірім бизнесіңіз үнемдеудің жоғары деңгейін көреді, бірақ ол көп күш жұмсайды. Сатып алушы жігіт немесе галь (немесе сатып алушы немесе әкімші көмекшісі немесе жеткізуші тапсырыстарын орналастырған адамға тапсырылған қандай да бір лауазым) инженерлер мен соңғы тұтынушылармен және жеткізушілермен бизнесті дамытуды сатып алушыларға қарағанда көбірек сөйлесуге жұмсайды бұйрықтар, балқып кетуі мүмкін.
Тактикалық көзқарас келесідей ұғымдарға қарайды: «Эй, егер мен осы өнімнің техникалық сипаттамасына шамалы өзгерістер жасасам, оны Жеткізушінің орнына B жеткізушісінен сатып аламын.
Егер мен жеткізуші B-ге көбірек жұмсауды бастасам, олар маған жыл сайын айтарлықтай үнемдеуге көмектеседі ».
Сондай-ақ, тактикалық көздер, жеткізушілерді біріктіру сияқты нәрселерді қарастырады. Егер кішігірім бизнесіңіз жеткізушілердің санын азайта алатын болса, онда ол 25 пайызға бағаланады, ал сіз өзіңіздің жеткізушілерді сатып алу тапсырысын орындауға жалдаған жігіттер мен галлерлер жұмысын аздатуы керек (және басқа «жарықтарды сақтауға» ).
Дегенмен, оған бару үшін күш қажет болады, және егер сіз тактикалық деңгейде дереккөзге қол жеткізгіңіз келсе ғана. Мұнда біз өзіңіздің шағын бизнестің стратегиялық ресурстармен айналысуына тура келуіңіз керек деген сұрақ туындайды.
Стратегиялық көзден алу
Стратегиялық көзқарас тамаша идея сияқты естіледі. Қандай өсіп келе жатқан компания бизнес-үдерістеріне стратегиялық тұрғыдан жақындағысы келмейді?
Стратегиялық көздер сатып алу құнын үнемдеуге, материалдық қорларды қысқартуға, процестерді оңтайландыруға және жеткізушілерді біріктіруге әкелуі мүмкін - бұл оңай емес.
Шынайы стратегиялық дерек көздерімен айналысу үшін, адам оны орындауға арналған болуы керек. Бұл дегеніміз, сіздің сатып алушыларыңыз тапсырыстарды орналастыруда және сіздің жеткізушілер тізбегіңіз қазіргі жеткізушілерді басқарады. Ал стратегиялық ресурстық база әлеуетті бағалау үшін қазіргі және әлеуетті жаңа жеткізушілермен жұмыс жасайды. Олар сондай-ақ, жабдықтаушы тізбектерімен және инженерлермен және логистикамен және қойма және сапалы және нормативтік (егер қолданылатын болса) мамандармен жабдықтаумен айналысады.
Кейбір ірі корпорацияларда жүздеген қызметкерлері бар стратегиялық көздер тобы бар. Мәселен, сіздің кішігірім бизнестің стратегиялық көздермен айналысуына қатысты сұраққа - стратегиялық ресурстың таза анықтамасы бойынша - мүмкін емес.
Бірақ сіздің кішігірім бизнесіңіз өздерінің жеткізу тізбегін оңтайландыруға тырысуы керек - сіздің тұтынушыларыңызға өнімдерді қалай жеткізуге болатындығын, тұтынушыларыңыз бұл өнімдерді алғысы келгенде, және мұны мүмкіндігінше аз ақша жұмсау арқылы анықтау керек пе? Ия.
Осы жылдам жеңістерге шабуылдап, одан кейін сізді сонда ұстап алу үшін тактикалық көзқарас стратегиясына көңіл бөліңіз.
Трансформациялық көзден алу
Трансформациялық көздер деңгейіне жету біздің заманымызда бейбітшілікті сақтау үшін сезімтал робот армиясын құру үшін қажет . Ол қағазға немесе кеңестің отырысында жақсы көрінуі мүмкін, бірақ «Boeing» компаниясының Dreamliner өндірісін толығымен сыртқа шығаруын елестетіп көріңіз.
Қабылдаған күш-жігер мен ұйымдастырушылық қарсыласудың деңгейі әдетте шағын бизнеске арнап айналымсыз айналдыруды жүзеге асырады.
Жылдам жеңіске қол жеткізуді және тактикалық сатып алудың жалпы үнемделуін сатып алу бағасының үнемделуіне назар аударыңыз - бір күнде сіздің шағын бизнесіңіз стратегиялық және трансформациялық көздерден алу үшін жеткілікті үлкен болуы мүмкін.