Сіздің бөлшек сауда дүкеніңізде BOGO оқиғасы сізге ақша ашады ма?
Жарияланған тиімді көшірмені жазудың маңызды бөлігі - бұл мұқият ұсыныс. Ал біреуін сатып алыңыз, немесе BOGO үшін қысқа, мұқият болып табылады.
Көптеген ұсыныстар сияқты, бұл шындық емес, ең маңыздысы. Шын мәнінде, егер BOGO 50% жеңілдік жасайтын болсаңыз, бұл клиенттің бүкіл сатып алуынан 25% -ға тең, бірақ ол соншалықты көп сезіледі .
Техас штаты тамыздың бірінші демалыс күндері мектептік құрал-жабдықтарға қайта сату үшін салық төлеуді жүзеге асырғанын есіме түсірді. Ол мектепке қажет нәрсені қамтиды. Сонымен қатар қарындаштар мен қағаздан басқа рюкзактар мен киім-кешек пен аяқ киім бар. Осы демалыс күнін сатып алған (тіпті оны мектепке пайдалануға болмайтын болса да) сатып алатын білікті заттардың кез-келгені салықтарсыз болды.
Бұл бірінші демалыс күндері біз осы жылдың кез келген басқа демалыс күндеріне қарағанда көбірек іс жасадық - иә, Қара жұма немесе Рождество демалысы. Бізді күзетшіліктен айырды. Адамдар дүкендерде шұңқырларға келіп, біздің штаттық қызметіміз YOY-нің 15% -дық табысы болды, сондықтан біз дайын болмадық. Бақытымызға орай, біз дүкенде адамдарды алып, керемет, көңілді демалыс күндерін өткіздік.
(Әрдайым сатқан кезде әрқашан көңілді!) Бірақ ғажайып бөлігі мәміле немесе ұсыныс болды. Әрбір клиент 8,25% (біздің сату салығы мөлшерлемесі) сақтап қойды. Осы демалыс күндері бізде басқа ешқандай мәміле немесе сату болмады. Олар тек 8,25% қосты және клиент оны жақсы көрді! Біз оны дүкен иелері ретінде көп жақсы көрдік.
Клиенттің қабылдауы - олар үлкен мәміле жасағаны.
Және бұл маңызды. BOGO - қолдануға болатын ең жақсы «қабылдау». Бірақ бұл ұсыныстың сұлулығы сатушының пайдасына тиесілі.
Егер сіз дүкендегі барлық нәрселердің 50% -ын іске қосатын болсаңыз, оларда бір зат бар билеттер көп болады. Бұл дегеніміз, сіздердің күндеріңіздің шегі қиын болады. Бірақ егер сіз BOGO жасадық, онда сіздің маржаңыз әлі соққы алады, бірақ драмалық емес. Мысал келтірейін.
Егер Сізде кілттердің шекті мәні (50%) болса, әр кезде олар 50% жеңілдікпен бөлшек белдігін алады, сіз тіпті үзілесіз. Бірақ сіздің дүкеніңізде бәрі маңызды емес. Сізде тіпті жоғары маржалар бар элементтер бар. Мәселен, тапсырыс берушіге біреуді сатып алуды бағыттай отырып, сіздің маржаңыздың аз болуы мүмкін екенін білдіреді. Мысалы, егер олар 60% маржиналық элемент сатып алса, ал тегін - 35% маржа , сіз алдымен алға шығып кеттіңіз.
BOGO түгендеуді жүргізу және жою үшін арналған. Оны осылай қолданыңыз. Бұл сондай-ақ ақшалай қаражат ағындарын жасаудың бір жолы болып табылады. Богалды көп ақша жасауды қалағанда пайдаланыңыз. Адамдар ұсынысты алу үшін көбірек сатып алу керек (бір билет үшін $ жоғары), осылайша сіз көбірек ақшалай аласыз. Бұл сіздің BOGO-ң 2-ші тармағының% -ы болса, бұл дұрыс болса; ол жұмыс істейді. BOGO - тұтынушылар үшін ортақ ұсыныс болғандықтан, мәміле психологиясы көбінесе бірдей, яғни BOGO тегін және BOGO 50% әлі де клиент ретінде менде көп нәрсе бар сияқты сезінеді.
Сатудың салықтық мерекесі сияқты тұтынушы ең жақсы мәміле жасағандай сезінеді.
Келіңіздер, дүкенде болған оқиғалардың бәрін өшіре аламын ( екі есе сату салығы) және тіпті сол сатылымдағы салықтық мерекелер кезінде сатылған сату көлеміне жақындамас едім.
BOGO-ның «қараңғы жағында» бір жазба. Олар 2-ші тармақты таба алмаса, бірінші сатып алмайтын адамдар. Бірақ бұл сіздің клиенттеріңіздің аз пайызы. Сондықтан олар сізді дірілдетуге жол бермеңіз. Тек сіз білесіз бе, бұл орын болады және Сіздің дүкенде таңдау үшін 2-ші үлкен таңдау бар екеніне көз жеткізіңіз.