Мүмкіндігінше, сіз өзіңіздің өміріңізде бір кездері жеке зат зат сатып алдыңыз.
Бұл фармацевтикалық дүкенде немесе дүкендегі таблеткадан немесе таблеткадағы кетчуп бөтелкесісі болсын; шындық - адамдар жеке жапсырмалармен және «генериктермен» өте ыңғайлы болды.
Тіпті менің кішкене аяқ киім дүкенінде тізбекте жеке-жапсырма қолдандық. Мен сауда-саттық көрмесіне немесе сатып алу іс-шарасына қатысқан сайын өзімнің маркамды жасау мүмкіндігін іздеймін. Жеке жапсырмалардың кейбір артықшылықтары берілген.
Проссат
- Үлкен шекаралар . Әдетте, «бренд» атауын айналып өтетіндіктен, сатушы үшін қосымша құн жоқ. Өйткені, сатушы өз өнімдерін сатып алу үшін дүкендерге адамдарды жинау үшін бренд атауын көтермелеу үшін өз өнімдеріне кейбір шығындар қосуы керек. Күлкілі нәрсе - сіз шын мәнінде трафик үшін ақы төлеп жатырсыз.
- Азайтылған конкурс . Егер сіз бағаға сәйкес келетін бөлшек сатушы болсаңыз (және бүгінгі күні емес), онда бұл үлкен пайда. Жеткізушіні бізге бірдей аяқ киімге айналдыратын едік, бірақ олардың белгісі жоқ. Содан кейін біз бәсекелестік сатылымға брендті нұсқаны қойған кезде біздің аяқ киімімізге толық бағаны аламыз.
- Brand Builder . Өз өнімдеріңізбен брендіңізді құра аласыз. Аяқ киім дүкендерінде аяқ киімге арналған таблеткаларымызды (поляк, аяқ киім және тазалау сияқты заттар) жасадық. Біз өнімдерді жапсырмастан сатып алдық, содан кейін дүкенге келгенде өзімізді ұстап алдық. Жеткізуші не істеп жатқанымызды жақсы біліп, оны толығымен қолдады. Мен бөлшек саудагерлердің өз маркасын басқа брендтің үстіне қоюға тырысты. Бұл заңды немесе этикалық емес.
- Өтемақы күшейткіші. Мен жеке жарыстарға арналған өнімдерге арналған сату жарыстарын және спиффтерді іске қосқан едім. Менде маржа көп болғандықтан, сату тобына көбірек ақша бере аламын. Мен осы заттарға брэндпен салыстырғанда бәсекелестер мен жұлынып жүрдім. Тіпті ынталандыруды төлегеннен кейін де мен маркалы нұсқамаға қарағанда маржаны көбірек жасадым. Менің дүкендерім коммерциялық емес болды, сондықтан қосымша ынталандыру қажет болды, және бұл біз қолданған ең жақсысы.
- Клиенттің адалдығы. Егер клиент өнімді жақсы көретін болса, олар осы жапсырма ішінде көп қажет болады. Оны сатып алатын жалғыз орын дүкенде. Әдептілік өлген сияқты бөлшек саудада бұл күресудің бір жолы.
Әрине, бұл жеке маркалы раушан емес. Кейбір кемшіліктер бар.
Аз
- Өлі түгендеу . Кейде жаман таңдау жасайсыз, содан кейін сіз оны ұстап аласыз. Белгіленген тауарлармен қайтаруға рұқсат алуыңызға болады, бірақ жеке затбелгісімен сіз тоқтадыңыз.
- Ең төменгі тапсырыстар . Өндірушілердің көбісі бұйрыққа дейін ең аз мөлшерді талап етеді. Және жиі-жиі (шын мәнінде көп уақыт) бұл, әдетте, SKU-ді сатып алғаннан гөрі әлдеқайда көп. Тапсырыс жасағанда шығармашылықпен айналысып, шығармашылықпен айналысып көріңіз және сатып алу туралы кеңейтілген танысуды ала аласыз ба?
- Co-op қорлары . Сіздің брендтеріңіз сізді жарнамалауға және жарнамалауға көмектесу үшін бірлескен қаражатқа қол жеткізесіз. Жеке затбелгісі жоқ. Сондай-ақ, сіз ешқашан ешқашан естімеген қағазға бренд қоюға кедергі жасау керек. Жеке затбелгіде клиентті сынап көрмеңіз. Бұны брендтердің жанында орнатыңыз және оны теңестіріңіз.
Жеке белгі немесе OEM өнімдері дүкен үшін үлкен пайда әкелуі мүмкін, бірақ кейбір тәуекелдер бар. Баяу бастаңыз. Оған жеңілдік беріңіз. Бір немесе екі өніммен идеяны сынап көріңіз. Брендті қалайтын көптеген клиенттер әлі де бар. Шын мәнінде, брендтер брендтің жалпы немесе жеке жапсырмадан жақсы екенін дәлелдеу үшін миллиондаған доллар жұмсайды. Мәселен, сақ болыңыз және консервативті. Сіз баяу және тұрақты қозғалатын болсаңыз, ол сізге жұмыс істей алады.