Органикалық өсуді төрт түрлі жолмен өсіруге болады. Олар мыналарды қамтиды:
- Көбірек тұтынушыларды алу
- Көптеген өнімдерді сатып алу үшін әрбір клиентке сену
- Әрбір клиентке қымбат өнімдерді сатып алу немесе әр клиентті сатуға қол жеткізу
- Әрбір клиентке көбірек пайда әкелетін өнімдерді сатып алуды ынталандыру
Олардың төртеуі сіздің кірістеріңіз бен пайдаңызды арттырады. Ең алдымен, клиенттерге көбірек ие болуға тырысуды ұсынамын. Неліктен? Клиенттердің көптігіне ие бола отырып, клиенттік базаны көбейтесіз және сіздің кірістеріңіз үлкен базадан пайда болады.
Маркетингтің негізін неғұрлым көп клиенттер сатып алуға болады?
- Уақытты зерттеуге және стратегиялық маркетинг жоспарын жасауға.
- Қазіргі уақытта сіз тартпайтын клиенттерге қол жеткізу үшін өнімді дамытуды басшылыққа алыңыз.
- Өнімдеріңіз бен қызметтеріңізді бәсекелестікке бағалаңыз.
- Шешім маркетингіне негізделген хабарламаңызды және материалдарыңызды жетілдіру.
Шағын бизнеске мақсатты нарықтың маңыздылығы
Сіздің клиенттеріңізге мақсатты маркетингтің маңыздылығын есте сақтаңыз. Маңыздысы мынада, халықтың үлесі тек қана кез-келген өнімді немесе қызметті сатып алуы мүмкін.
Уақытты сатып алу арқылы маркетингтік сатылымдар мен маркетингтік күш-жігерді дұрыс нарыққа айналдырып , өзіңіздің күш-жігеріңізді немесе уақытыңызды жұмсамаңыз.
Ұсыныстарды ұсыну үшін нақты вертикалды таңдау арқылы виртуалды сегменттеуді қарастырған жөн. Бұл тігінен сіздің өнімдеріңіз бен қызметтеріңізді сатып алу ықтималдығы болады.
Бұл тағы да сізді құнды уақыт пен ақша жұмсаудан құтқарады.
Шағын бизнес маркетингі және ірі бизнес маркетингі әртүрлі
Егер сіз шағын бизнес иелерінің көпшілігіне ұқсасаңыз, сіздің маркетингтік бюджетіңіз шектеулі. Шағын бизнесті насихаттаудың ең тиімді жолы - сату іс-әрекетін маркетингтік тактикамен үйлестіретін жақсы дөңгелек бағдарлама жасау. Сату әрекеттері сізден тыс қалтаңыздың маркетингтік шығындарын азайтпайды, сонымен қатар сіздің болашақ клиенттеріңізбен және клиенттермен өзара әрекеттесудің құндылығын арттырады. Бұл өзара әрекеттесу сізге құндылығы бар зерттеулерді ұсынады.
Шағын бизнес әдетте маркетингтік бюджетке шектелген, егер бар болса. Бұл үлкен иттермен жүгіре алмайтыныңызды білдіре ме? Мүлдем жоқ. Бұл жай ғана сіз аздап шығармашылық ойлау керек екенін білдіреді. Келесі әрекеттердің бірін жасау арқылы маркетингтік науқаныңызды қалай бастауға болады:
- Сатушыларға немесе серіктестерге қоңырау шалып, жарнамаға бірлесіп қатысуды сұраңыз.
- Бар клиенттердің жолдамаларын жіберу және ынталандыруды сатып алу үшін уақыт бөліңіз.
- Өзіңізді бұқаралық ақпарат құралдарына таныстыру туралы ойладыңыз ба? Тегін жарнама сіздің бизнесті дамытуға мүмкіндік береді. Мұны сіз өзіңіздің салаңыздағы маман ретінде көрсеттіңіз.
- Адамдарды оқиға орнына құйып, өзіңіздің бизнесіңізге шақырыңыз. Қалаға келген концерт бар ма, осы билеттерді сатуға дайынсыз ба? Ол еркін радио жариялауды білдіреді. Егер бұл сіздің шыныаяқ емес болса, онда сіздің аймақта жүріп жатқан серуендеу алаңы туралы неге көпшілікке жариялау және материалды таратпау керек?
Маркетингке ақша жұмсаған кезде, сол маркетингтік шараларды қадағалаудың жолын ұмытпаңыз. Сіз мұны бірнеше тегін телефон нөмірлерін пайдаланып, жарнамаларыңызды кодтау арқылы істей аласыз және сіз туралы естіген перспективалар туралы сұрай аласыз. Бұл маркетинг тактикасы жұмыс істемей тұрған кезде байқауға мүмкіндік береді. Оны тезірек оны жақсы таңдау немесе әдісімен ауыстыруға болады.
Шағын бизнес маркетингін бастау
Маркетингте құлшыныспен және он клиентке немесе әлеуетті тұтынушыларға күнделікті бес күн сайын хабарласып, өзіңізді жауапкершілікте ұстау сияқты қарапайым стратегия құру арқылы сіз өз бизнесіңіздің айрықша деңгейде өсетінін көресіз.
Ең бастысы - бұл маркетингтік бюджеттің болмауы.