1. Сіздің командаңызды бірге алыңыз.
Сіз әлеуетті бизнесті сатуға және келіссөздер жүргізу үдерісіне кіріспес бұрын бизнес-кеңесшілерден көмек қажет , соның ішінде:
- Кітаптар мен қаржыларды қарауға көмектесетін сертификатталған қоғамдық есепші (CPA) . Бұл процесте сіздің «оң қолыңыз» болады; адвокатпен бірге жұмыс істей алатын біреуді іздеңіз және сіз команда ретінде. Бухгалтерлер табиғаты бойынша консервативті, ал кейбіреулері жақсы аудиторлар, бірақ жақсы кеңесшілер емес - талапты, бірақ агрессивті емес адамды іздеңіз.
- Сатуға арналған құжаттарды дайындау мен қарауға көмектесетін адвокат .
- Сатып алу үшін қолма-қол ақша болмаса, сатып алу үшін несие беруші қажет.
- Сондай-ақ сіз бизнес (мүлік және жазатайым оқиғалардан сақтандыру) мен сақтандыру төлемдерін сақтандыру (жеке компаниядан) сатып алатын сақтандыру кеңесшілері арқылы сөйлесуіңіз мүмкін.
- Бизнес-брокер . Кейбір бизнес сатып алулар брокер арқылы жасалады. Үйді сатқан кезде, брокер өз жұмысына сатушыдан (10% дейін) комиссияны алады, ол жабылғаннан кейін төленеді. Міне , жақсы бизнес-брокерді табуға арналған кейбір кеңестер .
2. Алдын ала тергеу, оның ішінде тиісті тексеру.
Бизнеске арналған бастапқы сатып алуды ұсынбас бұрын, сізде жауап алу үшін көптеген сұрақтар бар. Бизнесті сатып алу процесіне кіріспес бұрын өзіңізге сұрағыңыз келетін 7 сұрақ бар.
Сатып алушы мен оның бухгалтері және адвокаты сатып алу ниеті туралы келісімге қол қойылғаннан кейін, бірақ сатып алу туралы ресми келісімге қол жеткізгенге дейін тексеру жүргізеді.
Тиісті талдаулардың мақсаты - компанияны мұқият зерделеуге мүмкіндік беріп, сатып алудан алдын-ала шешім қабылдауға болады. Бұл, сонымен қатар, сіздің қателеріңізді бірінші кезекте қағазға шығару тәсілі. Кітаптар мен жазбаларды тексеруге көмектесу үшін сіздің кеңесшілеріңізді, әсіресе бухгалтеріңізді пайдаланыңыз. Сіз соңғы төрт жылдан бес жылға дейінгі қаржылық есептілікті және салық декларацияларын көргіңіз келеді.
Міндетті тексеру кезеңінде сіз:
- Бірнеше күн бойы бизнесті айналдырыңыз; қызметкерлермен, жұмысшылармен, клиенттермен сөйлесу.
- Байқауға және олардың ұстанымдарына қараңыз. Олар өздерін қалай жарнамалайды? Олар қалай қаржылай қызмет атқарады?
- Ықтимал жөндеу жұмыстары / модификациялары.
- Активтерді төлеуге тиесілі құқықтар мен шешімдерді көрсететін құжаттарды қараңыз.
- OHA және ADA талаптарына тексеріңіз.
- Сізге қолдауға жеткілікті ақшалай қаражаттың бар екеніне көз жеткізіңіз.
- Ағымдағы бизнеспен жасалатын барлық заңды келісімшарттарды, соның ішінде жалдау келісімдері мен сатушыларды сатып алу туралы келісімдерді қараңыз.
- Тәжірибенің нашар қарыздарын, дебиторлық берешектің қартаюын және ағымдағы жинау саясатын талдаңыз.
Кейбір салалар тиісті тексеру барысында назар аударуы керек:
- Ай сайын кем дегенде үш жыл бойы жалпы табысты қараңыз. Бизнестің салықтық декларациясын үш және одан да көп жылдар бойы тексеріңіз; кез келген нәрсеге қарсы барлық ақпаратты cross-check.
- Ұлттық ортаға қарсы (жалпы сатудан%) үстеме шығындарға (тіркелген шығындарға) қараңыз.
- Жұмыспен қамту бойынша салық деректеріне ( 941 нысан және т.б.) және соңғы 3 жылда төленген жалақыға / жалақыға қараңыз. Жұмыспен қамтуға арналған салықтар уақтылы төленеді ме?
- Жалпы пайдадан (шығындардан бұрын) пайда мен борышты шегеру арқылы кірістілікті тексеріңіз. Бизнестің иегерінің табысына көз жеткізіңіз.
- Сұрақтардың тізімін дайындаңыз; жауап бермесеңіз, неге сұраңыз.
3. Ниет туралы хат жазыңыз.
Жиі бизнес сатып алу кезінде сатушы сатып алушыны ниет туралы хатқа қол қоюды талап етеді. Бұл сатып алушыға бизнес туралы ақпаратты талқылауға бөтен адамдарға тыйым салатын міндетті емес келісім. Хатта сатушы басқа уақытта әлеуетті сатып алушылармен әңгімелесуден немесе келіссөздер жүргізуден сақтайды. Хатта сатып алушы бизнесті неғұрлым мұқият бағалауға және келіссөздер жүргізуді жалғастыруға мүмкіндік береді.
4. Келісім шарттарын талқылау.
Сіздің иегеріңізбен келіссөздеріңіз кездесу сұхбатынан гөрі маңызды болуы мүмкін. Бұл адамның бизнесті сатумен айналыспайтынын ұмытпаңыз; ол ӨМІР сатуда!
Есіңізде болсын, бұл сатушылар жасаған қателіктер:
- Нақты емес баға
- «Жасырын пайда» түсінбестігі
- Сатып алушы бұл аймақты білетінін болжайды
- Тиісті кеңес бермеңіз
- Қате сатып алушының мотиві
- Құжаттардың жеткіліксіздігі
Бұл келіссөздің бір бөлігі бағалаушымен орындалатын бизнесті бағалауға талдау жасауды қамтиды. Бұл бағалау тек бастапқы нүкте болып табылады. Келіссөз екі жақ арасындағы келісімге де сәйкес келеді.
5. Мәмілені жабыңыз.
Кәсіпкерлік мәміленің жабылуы - бұл екі жақ - және олардың адвокаттары - құжаттарға қол қою және үстелге тексеру жүргізу үшін бірге жиналатын уақыт. Осы сәтте барлық жұмыс жасалды және келіссөздер мен өзгерістерге арналған орын жоқ.
Жабылу кезінде бірқатар құжаттарға қол қою қажет болуы мүмкін:
- Активтерге меншік құқығының дәлелі болып табылатын сату туралы акті және бизнеске және оның активтеріне меншік құқығын білдіретін ресми құжат
- Қауіпсіздік туралы келісім (өтеу) , ол ноталар төленгенге дейін активтер сатушыға жүктелетінін дәлелдейді
- Сатып алу туралы келісім, қазірдің өзінде ниет туралы хат ретінде қол қойылған болуы мүмкін.
Сатып алу бағасы түрлі бөліктерде төленуі мүмкін:
- Алынған қаражаттар (қазірдің өзінде төленген) шегеріледі
- Алдын-ала төлемнің теңгерімі де есептеледі
- Жауапкершілікті бағалау немесе сатушы тарапынан төленген сома шегеріледі
- Вексельде қалған теңгерім.
Сатып алу бағасының бөліктері белгілі бір төлемдер мен бизнес активтеріне: бәсекелестікке қарсы келісімге, фирмалық атауға , тауарлық белгілерге және жеке кеңес беру шартымен (сатушыда) бөлінуі мүмкін.