9 қарапайым қадамдар сіздің маркетингтік науқаныңыздың жетістігін қамтамасыз етеді
Сіз балықты қай жерге алып барасыз? Сәтті маркетингтік науқан жүргізу үшін төмендегі тоғыз қадамды орындаңыз.
1) Маркетингтік науқан сіздің маркетинг жоспарыңызға қалай сәйкес келетінін біліңіз.
Ең дұрысы, сіз маркетингтік науқан жоспарлас бұрын, сіздің бизнесіңіздің маркетингтік жоспары бар. (Егер болмасаңыз , Маркетингтік жоспарды жазу сізді осы үрдіс арқылы жүргізеді.)
Маркетинг жоспары - сіздің кіші бизнесіңізді маркетингтің басты жоспары. Ол сіздің өнімдеріңіздің және / немесе қызметтеріңіздің мақсатты нарығын қызықтыратын маркетингтік мақсаттарыңыз бен стратегияларыңыздың толық бейнесін ұсынады. Маркетингтік науқан, екінші жағынан, сіздің маркетинг жоспарыңыздың бір бөлігі, нақты мақсатқа жету үшін жасалған маркетингтік әрекет.
Маркетингтік науқан сіздің жалпы жоспарыңызға қалай сәйкес келетінін білсеңіз, мақсатты нарықтың кім екенін және сіз олармен жақсы қарым-қатынас жасауды білесіз.
2) Маркетингтік науқанның мақсаты мен параметрлерін орнатыңыз.
Сіздің науқаныңызға жету үшін не қажет?
Бұл мақсат. Мүмкіндігінше ерекше болғыңыз келеді. «Мен көп сатылымды қалаймын» ғана емес, қанша және қандай өнім немесе қызмет?
Параметрлерді маркетингтік мақсаттар туралы мәліметтер ретінде қарастыруға болады. Уақыт - маркетингтік науқандар уақыт өте келе өз тиімділігін жоғалту ретінде енгізілуі керек ең көп таралған параметр.
(Тони Тайгер тіпті ақырында зейнетке шығуға тура келді.)
Сондықтан, маркетингтік науқанның объективті формуласы: маркетингтік науқан қанша уақытқа созылады?
Мәселен, үш айда бет сұлулық таңбаларын сату 50% -ға ұлғаяды. Немесе туристік қызметтер сату келесі сегіз аптада 15% -ға артады.
3) табысты қалай өлшеуге болатынын анықтаңыз.
Сіз қандай метриканы қолданасыз? Маркетингтік науқаныңыздың сәтті болғанын қалай білесіз? Маркетингтік науқанның сәттілігін өлшеу үшін қолданылатын метрикалық көрсеткіш - үш айдың ішінде сатылымдардың саны, мысалы, «Сұлулық белгілерінің сатылымы үш айда 50% өседі» сияқты маркетингтік мақсатыңыз болса, анық, кезеңі. Бірақ маркетингтік мақсатыңыз маркаңыз туралы хабардарлықты арттыру немесе веб-сайттың іздеу жүйесінің бетінің рейтингісін жақсарту болып табылса, сатылымдардың саны сәйкес метрика болмауы мүмкін.
Интернеттегі маркетингтік әрекеттерді бақылау үшін Google Analytics қызметін пайдалана аласыз.
Офлайн маркетингтік әрекеттерді қадағалау әдістері , қоңырауды қадағалау сияқты оффлайн маркетингтік науқанның жетістіктерін өлшеуге арналған жалпы тәсілдерді түсіндіреді.
Таңдалған кез келген метриканың негізін белгілеуді немесе белгілеуді ұмытпаңыз; прогресті өлшеу үшін сізге қажет болады.
4) Маркетингтік науқанның бюджетін белгілеңіз.
Сіздің науқаныңызда қанша ақша жұмсауға тура келсе, сіз таңдаған маркетингтік стратегияға үлкен әсер етеді, сондықтан алдымен маркетингтік бюджетті белгілеу керек. Әлбетте, Superbowl телеарнасы жергілікті теледидарда немесе әлеуметтік медиада жарнамадан әлдеқайда қымбат.
Сіздің кішкентай бизнестің тегін жарнамалық және жарнамалық стратегиясына тәуелді емес. Бұл шағын бизнес иелерінің ең үлкен қателіктерінің бірі. Бұл барлық тегін маркетингтік стратегия жаман емес деп айтуға болмайды. Бірақ, әрине, шығындар тек уақыт пен уақытты әлдеқайда жақсы жұмсаған болса да, маркетингке арналған шығындар үнемі бар.
Әрқашан бірінші ойлаңыз; бұл менің клиентке жетудің ең жақсы / ең тиімді / ең сенімді тәсілі ме? Бұл тәсілдер әдетте ақшаға жұмсалады, сондықтан маркетингтік науқанға ақша жұмсау үшін өзіңізді жұмыстан босатыңыз.
Сіз көп жұмсаудың қажеті жоқ, бірақ сіз кейбір жұмсауға тура келеді. ( Шағын бизнеске арналған 40 бюджеттік маркетинг идеясын қараңыз).
5) Клиенттермен қарым-қатынас жасау үшін маркетингтік стратегияларды таңдаңыз.
Сіз қандай байланыс арналарын қолданасыз?
Электрондық пошта? Тікелей пошта ? Онлайн жарнамаға арналған төлемді басу?
Кейбір коммуникациялық арналар сіздің мақсатты нарыққа басқалармен салыстырғанда жақсырақ сәйкес келетінін ескеріңіз. Мәселен, егер сіздің мақсатты нарық радиоды үнемі тыңдамаса, радио жарнамаларды орналастыру ақшаның толық шығыны болуы мүмкін.
Оларға жету үшін арналарды таңдаған кезде, сіздің мақсатты нарықтың аюы мен әдеттерін ойлап көріңіз. Олар өз уақыттарын қайда өткізеді? Сіздің өнімдеріңіз және / немесе қызметтеріңіз туралы ақпаратты көруге немесе естуге неғұрлым ықтимал қай жерде және назар аударуға болады? Журналда? Автобуспен? Өз смартфонында?
6) Уақыт сызығын / әрекет жоспарын жасау.
Не істеу керек және қашан жасай аласыз.
Бұл мұқият болудың қажеті жоқ, бірақ оны жазып алу маркетингтік науқанның жетістікке жетуін бағалауға келгенде пайдаланатын жазбаларды пайдалану мүмкіндігін айтарлықтай арттырады.
Мысалы, сіз велосипед орындарын сатасыз деп ойлайсыз. Науқандық жоспармен келесілерді жасауыңызға болады, мысалы:
- Қыркүйек айында жергілікті Теңізге Sky Velosiped жарыстарына демеушілік жасаңыз (500 доллар демеуші болу үшін).
- Алғашқы демеуші болған кезде баспасөз релизін жіберіңіз (егер өзіңіз жасасаңыз, тегін). Август айының соңында тағы бір жарысқа қатысыңыз.
- Жергілікті газеттерде бір маусымда, біреуі шілдеде, екеуі тамызда және қыркүйектен кейінгі бір оқиғада (5 x $ 125.00 = $ 625) бірнеше жарнаманы орналастырыңыз.
- Сіздің бизнесіңіздегі Facebook бетіндегі демеуші туралы ақпаратты жіберіңіз.
Енді сіз маркетингтік науқан сияқты қарапайым. Менің ойымша, олар қарапайым болуы мүмкін. Нәтижелері болса, қарапайым.
Бұл сондай-ақ маркетингтік науқанның керемет үлгісі, ол джазды жеңілдетеді.
Мәселен, мысалы, велосипед жарыстарында өзіңіздің бизнес атауыңыз бен логотипіңізді еркін велосипед орынына арналған логотипті киюге дайын болған жергілікті адам болған деп айтады.
Сондай-ақ, ол онлайн-маркетингтік науқанның тегін немесе бағасына ие болғысы келетінін және сіз оны Facebook-та және Twitter-дегі жарнамаға арналған тренинг туралы жазба жасауға (және, әрине, велосипед орындары). Жарыстың күнінде сіз оның прогресі туралы твитке жаза аласыз. Қалай жеңіл? Ал 2000 доллардан аз. Неліктен сіздің бизнесіңіз Twitter-ды және Facebook желдеткіш беттерін қалай жасау керек екендігін қараңыз.
Сондай-ақ, жарнамалық демеушілігіңізден көбірек орындарды жарнамалау арқылы, мысалы, велосипедпен байланысты веб-сайттардағы баннерлік жарнамаларды сатып алу және / немесе тиісті журналдардағы жарнамалар арқылы көбірек жарнамалауға болады.
7) Оны орындаңыз.
Жарнаманың көшірмесін жазыңыз. Күндеріңізді бекітіңіз. Жарнамаларыңызды орналастырыңыз. Біреуді іздеу және он-лайн маркетингтік науқаныңыздың бет-әлпеті болуы. Сіздің науқаныңыз қандай әрекеттерге жатпайды, орындалады; істеу; белсендіру.
Әрекет жоспарының уақыт кестесіне қайта оралыңыз және элементтерді тексеріп, оларды аяқтаған күнде жазыңыз. Бұл сізді ұйымдастырып, сезіміңізді жақсы көреді.
8) Нәтижелеріңізді өлшеңіз.
Науқан аяқталғаннан кейін, қаншалықты сәтті болғанын көруге уақыт келді. Маркетингтік мақсаттарға оралыңыз, науқанның табысын анықтау үшін өлшегендеріңізді өлшеңіз және оны қалай орындағаныңызды көріңіз.
Велосипед орындарының маркетингтік науқанына арналған маркетингтік мақсат төрт айда велосипед орындарының сатылымын 25% -ға арттыруды көздейді делік. Мамыр, маусым, шілде, тамыз және қыркүйектің сату көрсеткіштерін салыстыру және математиканы салыстыру фактісі кейінгі қарапайым мәселе еді. Маркетингтік шараларды қалай өлшеуге болады, сіз қолдануға болатын үш формуланы ұсынады.
9) Қажет болса, шымшыңыз және қайталаңыз.
Сіз маркетингтік науқаныңыздың нәтижелерін өлшеген соң, сіз қолданған маркетингтік стратегия және болашақ науқандар туралы шешім қабылдай аласыз. Сіздің велосипед орындарыңыздың маркетингтік науқанында велосипед орындарының сатылымы 41% өсті делік. Сіз келесі жылы қайталап көргіңіз келе ме?
Ал сізде қандай маркетингтік стратегияны шығарғанын білу үшін қадағалауыңыз бар болса, сіз өз науқаныңызды тиісінше бұрып аласыз. Егер деректер өсудің тек 2% -ы тек Twitter және Facebook-тің стратегиясынан шыққан болса, келесі жылы осы науқанның осы аспектісімен алаңдатпау туралы шешім қабылдауы мүмкін. Немесе барлық маркетингтік науқандарды жоспарланғандай қайталап, осы екі стратегияның нәтижесі жақсарғанын білуіңіз мүмкін.
Әрине, сату айларындағы сатылымдарыңыз бұл маркетингтік науқанның бюстін жасай отырып, ешқандай жақсартпайды немесе тіпті төмендейді. Бұл кейде де болады. Сіз қайтып оралуыңыз керек, және кейбір велосипед жарыстарының демеушілік науқанына кедергі жасай аласыз.
Бірақ сіз маркетингтік науқаныңызды дұрыс орнатқан болсаңыз және сіз жасаған әрекеттеріңіз туралы жазбаларды сақтасаңыз, кем дегенде сізде осындай маркетингтік шешімдерді қабылдау үшін деректер бар.
Үздік маркетингтік науқан
Кез-келген маркетинг науқаны ешкімге қарағанда жақсы емес, себебі бұл жерде сіз осында және онда соқыр емес, кішкентай бизнестің маркетингтік әрекеттерін басқаратындығыңызды білдіреді. Бірақ ең жақсы маркетингтік науқан сіз өзіңізге қажетті нәтижелерді алады және жоспарлау мен келісілген күш жұмсайды.