Сатылымдарыңызды бес сатылы онлайн-маркетинг жоспарымен жарылаңыз
Шағын бизнеске онлайн-маркетингпен айналысатын транштарда құрылған бес сатылы онлайн маркетинг жоспары келесіден тұрады. Іс-әрекеттердің әрқайсысын жасай отырып, тез арада іске асырыла алатын және сатылымдағы табыстарды орындай бастайтын онлайн-маркетинг жоспарын тез жасайсыз.
1-қадам - Тапсырысшыны анықтау
Тұтынушыңызды анықтау сіздің өнімдеріңізді анықтау немесе бизнесіңізді атау сияқты маңызды. Егер бизнес-жоспарыңызда маркетингтік жоспар жасамаған болсаңыз, онда бұл жаттығуды орындау керек. ( Толық маркетингтік жоспарды жарнамалау және жарнамалық акцияларды жоспарлау арқылы бірегей сату ұсыныстарын қалай жасауға болады ). Егер сіз бір шаршыдан бастап және бизнес-жоспар жазуыңыз қажет болса, онда бұл Бизнес жоспарының жоспары сізді процестің қадамы арқылы жүргізеді. қадам).
Егер сіз өзіңіздің бизнес-жоспарыңызда мінсіз тұтынушыңызды анықтаған болсаңыз, 2-қадамға өтіңіз.
Әрекет:
Бұл сұрақтарға адал жауап беріңіз. Басқаша айтқанда, сіздің үміттеріңізді немесе үміттеріңізді ойламаңыз. Сіздің мінсіз клиентіңіз шынымен қалай ұнайды?
- Мені керемет тұтынушы еркек немесе әйел ме?
- Менің тамаша клиент үйден немесе үйден жұмыс істей ме?
- Менің мінсіз тапсырыс берушімнің атқарушы профилі дегеніміз - атқарушы, менеджер, жұмысшы, кәсіпкер , ата-анасының үйінде болу және т.б.
- Менің тамаша клиенттің үй шаруашылығының таза табысы қандай?
- Менің мінсіз клиентім қандай білім деңгейіне ие?
- Менің үздік клиентім менің өнімім / қызметім үшін жұмсалатын бюджетінде бір уақытта, кездейсоқ немесе тұрақты негізде бөлме бар ма?
- Менің мінсіз тұтынушыларым өнімімді / қызметті қалай пайдаланады - олар өздері үшін немесе сыйлық ретінде сатып ала ма?
- Менің мінсіз клиент көп жұмсайды ма, әлдебір немесе аз уақыт онлайн?
- Менің мінсіз тапсырыс беруші өнімімді / қызметті қай жерде іздейді? Онлайнда да, физикалық жерлерде де
Сіз бұл туралы жазғаннан кейін, сіздің хабарламаңызды қайда қою керектігін және сіздің хабарламаңыздың көшірмесін қалай жазуға болатынын жақсы суретке ие болуыңыз қажет.
2-қадам - мақсатты таңдаңыз
Енді сіздің жарнамаңызды қайда жібересіз? Сіздің тұтынушыларыңыз жиі кездесетін көптеген сайттар мен алаңдар бойынша келісілген күш-жігер ең тиімді маркетингтік науқан болып табылады. Егер бірнеше жерлерде байқасаңыз, көрінетін және сақталған хабар әлдеқайда күшті.
Сізге келушілерді кросс-жарнамалауға көмектесетін қосымша сайттар, олар сізді сонда да көреді, сіздің хабарыңызды керемет күшейтеді. Жақсы дамыған мерекелік сайттар - назар аударудың керемет бағыттары.
Pay-Per-Click (PPC) жарнамасы сіздің маркетингтік науқаныңыздың тағы бір мәні болып табылады. Егер сіз PPC-ге жаңа болсаңыз, күнделікті шығындарға шектеу қоюға мүмкіндік беретін орындарға жабысыңыз.
Google AdWords - жақсы үлгі. Бұл сондай-ақ КПК науқанының статистикасына ерекше назар аудара отырып, эксперимент жасауға және ең тиімді кілт сөздерді анықтауға көмектеседі.
Содан кейін әлеуметтік медиа желілері бар; барлық танымал адамдар өздерінің жарнамаларын ұсынады. Қараңыз:
Facebook жарнама негіздері
Instagram-да жарнама
Pinterest жарнамалары: қарапайым нұсқаулық (Hootsuite)
Twitter хабарландыруларын бастау
LinkedIn жарнамаларынан бастайық
Веб-сайтты , әлеуметтік медиа желісін немесе жарнамаңызға арналған ақпараттық бюллетеньді қараған кезде, ағымдағы жарнамаларда трафик, іздеу механизмін орналастыру, сыртқы байланыстыру (оған қанша орын сілтеме), ағымдағы жарнамалардың сапасы және хабарлардың түрлері сияқты факторларды қараңыз.
- Сіздің қазірдің өзінде көптеген бәсекелестер бар ма?
- Сіздің бизнесіңізге қосымша сипаттағы жарнама ма?
- Жарнамалар сіздің бизнесіңізге және сайттың жоспарланған трафигіне мүлдем байланысты емес пе?
Бұл сіздің хабарламаңыздың сайттың трафигіне ең жақсы жарамдылығын өлшеуге арналған анықтамалар.
Өнімдеріңізді және / немесе қызметтеріңізді жарнамалау үшін ең жақсы әлеуметтік медиа платформаларын таңдау туралы қосымша ақпарат алу үшін Әлеуметтік медиа жоспарын жасау бөлімін қараңыз.
Айырбастау бағамдарын бақылау
Айырбастау бағалары маңызды өлшеу құралы болып табылады. Не істеу керек, сіздің маркетингтік науқаныңыз үшін дәл өлшегіңіз келетінін анықтаңыз. Бұл тапсырыстарды сату ма? Ақпараттық бюллетеньдер? Тегін электрондық кітаптың көшірмелері?
Айырбастау бағамы - сіздің мақсатты өлшеулеріңізге жету үшін қажет басу саны. Егер сіздің бетіңізде 1000 хит, 14 клик болса және бір күнде бір сатылым болса, онда сіздің қайта есептеу жылдамдығы 1:14 немесе 7.1% болады. Басқаша айтқанда, осы кезеңде сатудың 7.1% сатылым жасайды.
Айырбастау бағамының мұқият бақылауы сізге не істеп жатқанын және қандай болмаса, тезірек айтып береді. Қажет болса, жарнамаңызды бұрмалаңыз немесе өзгертпеңіз. Бұл ең жақсы жарамды таба алмайынша тұрақты қозғалыс процесі. Есіңізде болсын, жарнама бір жерде керемет жұмыс істей алады, бірақ басқа біреуден емес.
Әрекет:
Электрондық кесте немесе құжатты онлайн маркетинг науқанында қарастыратын барлық сайттар мен орындарға енгізетін құжат жасаңыз.
3-қадам - Бюджет
Кейбіреулер бұл бірінші қадам болуға тиіс деп есептесе де, нақты шығындар туралы жақсы түсінікке ие болғанда, он-лайн маркетингтік жоспарыңыздың бюджетін нақты жасай аласыз. Мұны сіздің мақсаттарыңызды анықтағаннан кейін ғана жасай аласыз.
Сіз өзіңіздің қанша ақша жұмсай алатындығыңызды есіңізге түсірген шығарсыз, сондықтан маркетингтік науқан парағына қайта оралыңыз және өзіңіз қалаған барлық жарнамалық орындардың шығындарын толықтай аласыз. Мүмкіндік - жалпы шығындардың шегінен асатыны.
Әрекет:
Енді осы тізімге кіріп, жарнамаларды ең көп экспозиция мен бюджетке сәйкес келетін нәтижелерді алатын жеріңізге қарай басымдыққа алыңыз. Басқаларды холдинг тізіміне жылжытыңыз. Есіңізде болсын, жарнамалар нәтижеге қол жеткізе бастағанда, әрқашан оралып, науқаныңызды осы холдинг тізімінен кеңейте аласыз.
Егер сіз жарнамаға төлеуге арналған жарнамамен айналысып жүрсеңіз, бірінші аптаның ішінде күнделікті тексеріңіз және нәтиже үшін төлеп жатқаныңызды тексеру үшін нәтижелеріңізді бақылаңыз.
Төлем және маркетингтік бюджеттің бөлігі ретінде жарнамалық своптарды және айырбастауды қарастырған жөн. Көптеген сайттар сіздің сайтта ұқсас орналастыру үшін жаңалықтар жарнамаларын немесе баннер жарнамаларын ауыстырады. Бұл ешқашан сұрамайды.
4-қадам - Жарнама мазмұнын жасау
Онлайн-маркетинг сіз бір немесе екі нәрсеге ғана назар аударғанда жақсы жұмыс істейді. Сізде көптеген өнімдер болуы мүмкін, бірақ жақсы сатушылар болып табылатын бір немесе екі элементті таңдап, сіздің маркетингтік науқаныңыз үшін мақсатты нарыққа қатты көңіл аударыңыз.
Әрі қарай : «Мен не сатамын?» Деп сұраңыз . Өнім немесе қызмет сирек. Сіз эмоционалды деңгейде тіркелетін нәрсені сатасыз. Мысалы, сіз балық аулаушыларын сатсаңыз, мысалы, сіз көлдің ішіндегі осы монстрты сәтті қондырудың толқуын сатасыз. Егер сіз косметика сатсаңыз, сұлулықты сатасыз.
Ең табысты хабарландырулар тұтынушыға қатысты сөздерді пайдаланады. Өзіңді және өзіңді қолдана отырып, мені, кенішті, біздің, өзімнің немесе бізді назардан тыс қалдырмаңыз. Өніммен байланысты бірнеше эмоциялық сөз жасаңыз - көңілді, жайландыратын, босаңсытатын, ынталандырғыш, тәуелді және жарнамада кемінде біреуін пайдаланыңыз.
Купондар тиімді маркетинг құралы болып табылады. Оларды қолмен немесе автоматтандырылған сауда жүйесімен оңай бақылауға болады. Әртүрлі жарнамалық орындарға арналған әртүрлі кодтарды пайдаланыңыз және қайсысы жақсы назар аударылатындығын жылдам көресіз.
Әрекет:
Интернеттегі маркетинг науқаныңыздағы әрбір элемент үшін мәтіндік жарнаманы жасаңыз, бұл мәтінде кемінде бір-үш негізгі кілт сөзді соқтығыңыз. Мәтіндік хабарландырулар әдетте ұзындығы 60 таңбадан 3, 5, 7 немесе 10 жол ұзындықта жұмыс істейді.
Мәтіндік хабарландыруларыңыз болғаннан кейін баннерің түгендеуін қадағалаңыз. Сізге мереке туралы нақты хабармен жаңарту қажет пе? Әр суреттің тиісті ALT белгісі бар ма? Графика көлемі (20-50 кб-ға дейін) және ажыратымдылық (72 dpi) үшін оңтайландырылған ба?
Егер сіз әлеуметтік медиа платформалары үшін жарнама жасайтын болсаңыз, сәйкес фотосуреттерді таңдап немесе жасаңыз және олардың әрқайсысы орналастырылатын әлеуметтік медиа платформасына қойылатын талаптарға сай келетініне көз жеткізіңіз.
5-қадам - Хабарландыруды қадағалау және бақылау
Сіздің науқаныңыздың жетістіктерін қадағалау және әрекет ету тиімді маркетингтік науқандарды жүргізуде маңызды. Веб-сайт статистикасынан PPC статистикасына дейін, не жұмыс істейтінін және не болмайтынын анықтаудың көптеген жолдары бар. Назар аударатын болсаңыз, сіз жарнамалар туралы көлемді және жақсы нәтижелерге қол жеткізу үшін оларды қалай жақсартуға болатынын білесіз.
Әрбір жарнаманы орналастыру үшін арнайы купонды немесе сату кодтарын пайдалану, әр жарнама үшін торапта бөлек кіру беттерін орнату және қызметті бақылауға көмектесетін қызметті пайдалану.
Google компаниясының DFP Small Business сияқты жарнамалық өнімді қадағалауға көмектесетін жарнамалық басқару қызметтері бар, олар оңай іске асырылатын және қуатты жарнама қадағалауды басқару мен қолдауды қамтамасыз ететін тегін қызмет. Facebook жарнамалары сияқты кейбір жерлер өздерінің есептерін ұсынады.
Әрекет:
Алғашқы екі аптадағы күнделікті негізде түрлі жарнамаларыңыздың нәтижелерін қарап шығыңыз. Оларды қадағалау парағында жазыңыз және кез-келген үрдістерді немесе үлгілерді іздеңіз. Қандай орындаушылар, қайда және неге? Кейбіреулер жұмыс істемесе, оларды басқалармен ауыстырыңыз немесе өзіңіздің тізіміңізден басқасын көріңіз.
Тексеру және жарнама басқармасының үлгісіне кіргеннен кейін маркетингтік әрекеттеріңізді қаншалықты жиі бақылау керек екенін білесіз.
Маркетингтік науқан тиімді немесе қымбат болмауы керек
Табысты онлайн-маркетингтік науқандар сіздің бюджетіңізге қарамастан кез келген бизнестің қолында. Жоғарыда көрсетілген бес негізгі қадамды орындау арқылы және кейінгі әрекеттерді жасасаңыз, инвестицияларды елеулі қайтарумен шығынды тиімді науқан жасай аласыз.