«Жоқ» сөзі сізді бұзудың қажеті жоқ.
Шын мәнінде, бұл сізді ешқашан армандаған ешбір ұлылықтың жаңа деңгейіне жетуге мүмкіндік береді. Сіз бұл сату стратегиясы деп ойлайсыз, бірақ шын мәнінде бұл - өмірлік философия.
Біз өзімізді сатушы ретінде анықтаймыз ба, жоқ па, біз бәріміз сатылым процесінде айналысамыз. Біз бәрібір сәтсіздіктен қорықпауға және табысқа жетуден бас тартуға және өзіміз қалаған нәрсеге қол жеткізуіміз керек. Міне, сәтсіздікке дереу сәтсіздікке жетуге көмектесетін бес құпия құпия!
«Табыс» және «сәтсіздіктің» психологиялық моделін өзгерту
Адамдардың көпшілігі мына психикалық модельмен жұмыс істейді:
- СЕРІКТЕСТІҢІҢІЗДІҢ СІЗГЕ
Олар ортасында, бір жағынан сәттілікпен және екінші жағынан сәтсіздікпен көреді. Олар табысқа жету үшін және сәтсіздікке жол бермеу үшін барлығын жасайды. Бірақ бұл модельді қайтадан жасасаңыз ше?
- YOU ⇒ FAILURE ⇒ СЕРІКТЕСТІК
Ақаулыққа жол бермеудің орнына, оны табысқа жету жолындағы «қадамдық тасқа» айналдырыңыз.
Басқаша айтқанда: жетістік - тағайындау орны. Бұл жерде сіз жетпейсіз.
Бүгінгі әлемде айтарлықтай табысқа жету үшін, сәтсіздік - бұл жай ғана мүмкін емес. Бұл талап. Біз табысқа жетуіміз керек, олар шын мәнінде не болып жатқанын көреміз. Олар қарама-қарсы емес, керісінше сол монетаның қарама-қарсы жақтары.
Әйтпесе, сіздің қателіктеріңізді арттырыңыз
Егер дұрыс болмасақ, соғұрлым сәтсіздікке жетеміз (және бұл), онда сіздің тікелей мақсатыңыз сәтсіздік дәрежесін әдейі көтеру керек! Осы ойдың арқасында сіз сәтсіз болған кезде де жетістікке жетесіз. Ия, бұл қарсы-интуитивті, кері ойлау философиясы, бірақ сенеді немесе ол жұмыс істемейді!
Әлсіздікті күшейте отырып, «Go to No» тұжырымдамасының негізі болып табылады. «Go to No» дегеніміз көп адамдар сізге «жоқ» деп айтады, соғұрлым соңғы табысқа жетесіз.
Басқаша айтқанда, көп адамдар «жоқ» деп айтатын болса, көп адам ұзақ уақыт бойы «иә» дейді. Егер олар әдеттегі күнде немесе аптада «жоқ» деп естігенде, олардың саны қаншалықты төмен екенін көру үшін таңданатын болады. Алға жүріп көріңіз!
«Жоқ» мақсаттарын орнатыңыз
Әркім табысқа жетелейді . Бірақ біз мақсатқа жету үшін бірнеше рет табысқа жетуіміз керек пе? Мысалы, екі перспективаға ие болу үшін «иә» деп айтатын сатушы емес, олар 10 рет бас тартуға («жоқ» деп есту) мақсат қойды. Алғашқы екі перспективаға: «Ия!» - деп сұрады. Аяқталмағаннан гөрі, олар «иә» мақсатына қол жеткізе алмай, шын мәнінде артта қалады, себебі оларда әлі 10 «жоқ» барады!
Осы стратегияның басқа қызықты аспектісі - адамдар «ойынға» қызықты болған кезде оны қалай ұстап тұру. Егер бар болса, иә мақсаттар болса, содан кейін сәтті болғанда баяулайды (немесе кетеді), ыстық сызық аяқталады. Бірақ егер өміріңнің иісі аяғыңның астына түсіп бара жатса, онда аспан шексіз!
Сіздің жетістіктеріңізді ғана емес, сіздің сәтсіздіктеріңізді атап өтіңіз.
Біздің жетістіктерімізге қуаныштымыз. Ия, сіз оларды тойлағыңыз келеді. Ия, сіз өзіңізге сыйақы бергіңіз келеді немесе тіпті біреуді тастағыңыз келеді. Егер табысқа жетудің кілті біздің сәтсіздіктерімізді арттыра берсе, онда біз өзіміздің артқы жақтарымызды тойлаймыз.
Ия, сіз дұрыс естідім: біреу сені ақылға сыймайтындай емес, өзіңізді жазалауды емес, балмұздақ консерві немесе арнайы кофе сатып алу үшін жұмсау үшін өзіңізді сыйлаңыз және «Мен табысқа бір қадам жақындадым!» Деп айтыңыз. Бас тарту сәтсіздікке сіздің ойларыңыз бен эмоцияларыңызда жағымсыз әсер қалдырады.
Ерлігі ретінде «бұлшық»
Егер сәтсіздік сізді сәттілікке жеткізетін көлік болса, онда батылдық отын болып табылады! Ерлігі - бұлшықет. Және кез-келген бұлшықет сияқты, оны жаттығулармен дамытуға және нығайтуға болады.
Сөз айтылғандай: оны қолданыңыз немесе жоғалтасыз. Бұл батылдықпен ерекшеленбейді. Сіздің «батыл бұлшық еттерін» қолданыңыз және дамытыңыз, кез-келген жағдайда қорқып, әрекет етіңіз. Әрбір әрекет жасаған кезде, батыл бұлшықет күшейіп, сіздің сеніміңіз бен өзін-өзі бағалауыңыз нашар болады.
Сіз істемесеңіз, онда бұл атрофия. Сіз білместен бұрын сіздің батылдығыңыз жойылды. Бірақ бұлай болуы мүмкін емес. Сізге әр мақсатқа жетуіңізге немесе қажет болуы үшін барлық батылдық сізде қазірдің өзінде бар, тек сізден шара қабылдауды күтеді.
Жоқ деп айтыңыз
Мәселен, ойлау модельдеріңізді өзгертіңіз, сәтсіздікті әдейі арттырыңыз, «жоқ» мақсаттарды қойыңыз, сәтсіздіктеріңізді атап өтіңіз және батылдықты бұлшықет ретінде көріңіз және сіз алты ай ішінде сіздің табысқа жету деңгейіңізді айтарлықтай арттырасыз. Есіңізде болсын, бұл стратегия тек сату стратегиясы емес. Бұл бизнес үшін ғана емес. Бұл жеке және кәсіби өміріңіздің барлық аспектілері үшін.