7 Сатылымды жасайтын сату презентациясын жасау туралы кеңестер
1. Сатылымның презентациясын өзекті етіңіз.
Адамдардың ең көп тараған қателіктерінің бірі әдеттегі презентацияны қолдану болып табылады.
Олар әр ұсыныста бірдей нәрсені айтады және өздерінің презентацияларындағы нәрсе болашақ тапсырыс берушіге жүгінеді деп үміттенеді. Көптеген «консервативті» PowerPoint презентацияларына ұшырағанымды еске түсіргеннен гөрі, бұл көзқарастың құрбаны болдым. (Жақсы тәсілдеме үшін тиімді PowerPoint презентацияларының 4 кардинал ережесін қараңыз.)
Сіздің өнімді немесе қызметті талқылау әрбір адамға бейімделуі керек ; оны белгілі бір тұтынушы үшін ерекше болып табылатын нақты нүктелерді қосу үшін өзгертіңіз. PowerPoint бағдарламасын пайдалансаңыз, компания логотипін слайдтарға орналастырыңыз және негізгі слайдтардың жағдайға қатысты қалай сипаттайтынын сипаттаңыз. Өніміңіз немесе қызметіңіз нақты мәселені қалай шешетінін көрсетіңіз. Бұл өзіңіздің компанияңыз туралы әңгімелесуден бұрын, сіздің тергеу сұрақтарын сұрастыру өте маңызды.
2. Өнім / қызмет және перспектива арасындағы байланыс жасаңыз.
Болашақ клиентке арналған презентацияда, мен олардың бағдарламасында қолданатын өнім үлгісін дайындадым.
Алдын ала талқылағаннан кейін, менің перспективаны өз командасын пайдаланатын элементін тапсырдым - ол туралы тармақ туралы айтудың орнына оны өз қолына қойдым. Ол дайын өнімнің қалай көрінетінін көріп, оны егжей-тегжейлі қарап шыға алады. Ол сұрақтарына жауап бере алды және оның командасы оны қоршаған ортаға қалай қолданатынын көрді.
Сондай-ақ, мүмкіндіктері емес, өнімдеріңіздің артықшылықтарын талқылаңыз. Тапсырыс берушіге сіздің өніміңізді сіздің бәсекелестермен салыстырғанда пайдалану арқылы жеткізетінін айтыңыз.
3. Нүктеге барыңыз.
Бүгінгі іскер адамдар ұзақ уақыт бойы талқыланған пікірталастарды тыңдау үшін тым бос емес. Өзіңіздің басты мәселелеріңіздің қандай екенін біліп, оларды қалай тез жасауға болатынын біліңіз. Менің өнімім туралы ұзақ уақыт бойы ойнап жүрген сатушымен сөйлесуді есіме түсіремін. Өнімін көріп, қанша тұратындығын біліп алған соң мен сатып алумен айналысуға дайын болдым. Өкінішке орай, ол әңгімесін жалғастырды және ол сату туралы әңгімеледі. Өзіңіздің болашағыңызбен танысмас бұрын, оларды талқылауға не талқылауға не қажет екенін білуіңізге болады.
4. Анимацияланған болыңыз.
Мен естіген сату презентацияларының басым көпшілігі скудалық және түсініксіз болды. Егер сіз шынымен қаптай болғыңыз келсе, ынта-жігер мен энергияны көрсетіңіз. Дауысты тиімді пайдаланыңыз және модуляцияңызды өзгертіңіз. Адамдар өте жақсы білетін өнім туралы сөйлескенде жасаған қателіктер бір-бірімен сөйлесу - басқа адамға сіздің презентацияңыздағы қызығушылығын тез жоғалтуға себеп болады.
Презентацияңызды жазу үшін дауыс жазу құрылғысын пайдалануды ұсынамын.
Бұл сіздің өніміңізді талқылаған кезде қандай дыбыстың бар екендігін дәл естуге мүмкіндік береді. Мен бұл тактиканы бірінші рет қолданғанымда толықтай қорлауды талап етемін. Кәсіби спикер ретінде менің барлық презентацияларым қызықты әрі серпінді болды деп ойладым - көп ұзамай менің төтенше жағдайды жеткізу дағдылары менің телефонмен сөйлеу дағдыларыма қарағанда әлдеқайда жақсы екенін білдім.
5. Шоу шеберліктерін пайдаланыңыз.
Сату артықшылығында еденге ауыр қағаз парағын салатын сауда сатушысы туралы мысал келтірілген: «Егер сіз осы кеңістіктің сізге қандай ақша жасауға болатындығын көрсетсем, сізді қызықтырар едіңіз бе?» «Біз сізге көбірек ақша табуға көмектесеміз» деген сөздерді әдеттегідей қарапайым тәсілмен салыстыруға болады. Сіз өзіңіздің презентацияңызға шоу-бизнестің қандай да бір түрін қосу үшін не істей аламыз?
6. Дене демонстрациясын пайдаланыңыз.
Менің бір досым сату бойынша оқытуды сатады; ол презентация кезінде перспективалық кеңседе жиі тақтаны немесе флип-кестені пайдаланады.
Өз клиентіне не істейтінін айтудың орнына, ол тұрып, қысқаша презентация өткізеді. Ол фактілер мен фигураларды жазады, суретке түсіреді және талқылаудан белгілі ескертулер мен мәлімдемелерді жазады. Мұндай көзқарас оның болашағына шешім қабылдауға көмектесе алмайды.
7. Ақырында, сіздің өніміңізге / қызметіңізге сеніңіз.
Әрине, бұл кез келген презентацияның ең маңызды компоненті. Сіз шешімдерді талқылағанда, сіз жанданған және жігерлі боласыз ба? Дауысыңыз толқудың көрінісі ме? Дене тілі сіздің ынта-жігеріңізді көрсете ме? Олай болмаса, өз көзқарасыңызды өзгерту қажет. Өйткені, егер сіздің өніміңіз туралы қуанышты болмасаңыз, тұтынушыңызды сатып алуға жеткілікті ынталандыруды қалай күтуге болады?
Сатушыларға жалдау және оқыту туралы ақпарат алу үшін Сатушыларға арналған 7 Сатушы адамдарының ерекшеліктері, Сатушыларға жалдау бойынша 8 кеңестер, Сатушылармен сұхбаттасу әдісі және Сатылымдарды қалай үйрету керек.