Кәсіпкерлік нобайының маңызды бөлігі болып табылады
Кішкентай шағын бизнес адамдар бұл туралы ұмытып кетеді. Олар әртүрлі жерлерде жарнамаларды орналастыратын долларлар сомасын «x» өткізді және бұл жеткілікті. Бизнесті насихаттау өзі туралы қамқорлық жасайды.
Жоқ. Егер сату көрсеткіштеріңізді жақсартқыңыз келсе немесе көп клиенттерді ала алсаңыз немесе кері оралған тұтынушыларды ұстап тұрғыңыз келсе, бизнесті жылжытуда белсенді түрде жұмыс істеу керек.
Бірақ жарнама тек жарнама немесе баспасөз хабарламалары немесе сату оқиғалары емес; алға жылжу - сіз өзіңізді қалай көрсетесіз.
Алғашқы оң әсерді қамтамасыз етіңіз
Бізге бәрімізді алғашқы әсерлерімізде айыптауға кеңес берілсе де, бәріміз оны істейміз. Нашар, біз бұл шешімді бір-бірімізбен бірінші рет кездестірудің екі-отыз секунд ішінде қалыптастырамыз! Осыдан кейін біз адамның таңданысын таңдаймыз; Әрине, біз олар туралы жаңа ақпаратты немесе қабылдауды қабылдаймыз, бірақ ол туралы ол туралы «білеміз» дегенді растайды.
Бизнестің иесі ретінде, сізбен кездесетін әрбір адам оң әсер қалдырады. Осыдан кейін олар сізді жақсы ойластыруға бейім болады. Қызмет көрсетсеңіз, жақсы әсер қалдыру өте маңызды. сіз әр бетпе-бет байланысыңыз сіздің қызметіңізге әсер етеді (және сіздің бизнесіңіздің бейнесі).
Жағымды, тартымды және білімді болыңыз (PAK)
Сондықтан бизнес-имиджіңізге назар аудару керек. Жағымды, тартымды және білімді болуына көңіл бөле отырып (PAK) позитивті әсер тудыратын, жақсы сөз тіркесі жасайтын және беделін қалыптастыратын бизнес бейнесін қалыптастыруға және сақтауға көмектеседі.
Сондықтан, PAK-ді ойлап көріңіз және қай уақытта және қай жерде болсаңыз да, жағымды, тартымды және білетін болыңыз (уақыттың 100 пайызы, оны басқара аласыз). Адамдар жағымды, тартымды, білімді адамдармен кездеседі. Сіз кездестіретін барлық адамдарға жағымды, тартымды және білімді бола отырып, сіз жаңа бизнес тартатын бизнес имиджін таныстырасыз.
PAK (Pleasant-Attractive-Knowledgeable) бола отырып, әрқашан позитивті бизнес-имиджді дамытудың ұзақ жолдары болады, бірақ бұл оңай емес. Сізде мұндай сезім тудырмайтын күндер болады, немесе күнде болған жағдайлар сізде сізді ашуланған және көңілі қалдыратын күндер болады, сіз тіпті қызықты бола тұра, тартымды бола алмайсыз.
Дегенмен, өзіңіздің іскерлік беделіңіздің төменгі сызығыңызға әсерін тигізетіндігіңізді еске салған жөн. Мен сіздің аулада жұмыс істеуді немесе киіміңізде жұмыс істеген кезде киім кию керек екенін айтпаймын, бірақ сіз адамдармен қарым-қатынас жасау үшін физикалық тұрғыда және ақылмен дайын болуыңыз керек жағымды.
Мен, мысалы, мен азық-түлік дүкеніне бармас бұрын, ешқашан тазармай, менің сыртқы келбетімді тексере алмаймын. Мен дүкенге барған кезде, күзетшілер арқылы автотұрақта менімен бірге тұрып жатқан жігіттен әдептілікпен кездескен кез келген адамға көңіл бөлемін.
Мен азық-түлік дүкенінде қаншалықты білімді болатынын көрсету үшін көп мүмкіндіктерге ие емеспін, бірақ мен жағымды әрі сәнді бола аламын.
Сіздің бизнесіңіздің барлығына көмектесу керек
Егер бақытты болсам, мен азық-түлік дүкендері үшін сатып алсам да, кейбір бизнес-маркетингтерді басқара аламын. Мүмкін, мен қазір не істеп жүргенімді сұрайтын біреуге жүгіре аламын, ұсынатын қызметтеріме оларды жаңарту үшін тамаша мүмкіндік. Мен қайда барсам, мен өз бизнесімді алға жылжытуға дайынмын. Күн сайын бизнесімді алға жылжыту жолдарын және бизнесті насихаттау бойынша бірнеше уақытты ойластырып отырамын.
Өткен аптада, қайда бардыңыз және не істегеніңіз туралы ойланыңыз. Бизнеске арналған насихат мүмкіндіктері қанша болды? Сіз қанша сағынғансыз?
Сізбен келген әрбір адам сіз не істеп жатқаныңызды және қандай өнім немесе қызмет ұсынасыз?
Бұл туралы ойланыңыз. Сіздің шаштараз немесе шаштараз туралы не айтасыз? Тұрғын үй басқарушысы немесе сіздің көгалыңызды қысқартатын адам? Сіздің көршіңіз ме?
Егер біреу сенің не істегендеріңді сұраса, не айтады? Олар әлеуетті клиенттер болмауы мүмкін, бірақ олар біреуді білуі мүмкін. Егер сіз өзіңіздің бизнесіңіз туралы не айтуға тырыспаған болсаңыз, сіз ауызша сөйлеуден бас тартасыз. «Ауыз су» сөзін және бизнесті насихаттаудың он төмен бағасын қараңыз.
Әрқайсысы өзіңіздің бағытыңызға көз тастағанда, тіліңізді төгуге дайын дайындауға тура келмейді. Бірақ сіз адамдарға өзіңіздің не істегеніңізді және сіздің өніміңіз бен қызметіңіз туралы қандай да бір нәрселер туралы айтып беру үшін саналы күш-жігер жұмсауыңыз қажет. Әңгімеде (мысалы, шаштаразыңыз немесе шаштаразыңызбен) кездейсоқ түрде жеткізе аласыз.
Сіздің бизнесті насихаттау үшін ұйымдар мен оқиғалардың артықшылығын алыңыз
Бизнесмендер басқа кәсіпкерлермен байланысқа шығып немесе оларға қосыла алатын көптеген айқын оқиғалар мен ұйымдар бар. Өзіміз сияқты өзімізді басқалармен бөліске қалай айналдыру керектігін бәріміз білеміз.
Бірақ кейде біз қызықты регби ойындарында, қауымдастықтың құймақ таңғы асында, тіпті дәрігерлік кеңседегі күту бөлмесінде құнды байланыстар жасап, көп клиенттерді алуы мүмкін екенін ұмытпаймыз. Қай жерде болсаңыз да адамдармен сөйлесіңіз; оларға қызығушылық танытып, олар сізді қызықтырады және сіздің бизнесіңіздің дамуына мүмкіндік береді.
Сондай-ақ, қараңыз: