Динамиканы, негіздеуді және қиындықтарды түсіну
Электрондық коммерциямен айналысатын екі жақ бизнес болған кезде, оны бизнестің электрондық коммерциясына немесе бизнестің қысқартылған электронды коммерциясына шақырамыз. Негізгі БАҚ-тар бизнестегі оқиғалар туралы (B2C) электрондық коммерцияға хабарлау үшін одан да қызықты деп санаса да, доллармен есептелетін транзакциялардың негізгі бөлігі B2B кеңістігінде орын алады.
Бизнестің электрондық коммерциясына бизнес жүргізушілері
B2B электрондық коммерциясының танымал болуына жауап беретін негізгі драйверлер:
Сатып алуды оңтайландыру
Егер Сіз өндіруші болсаңыз және тұрақты шикізат жеткізілімін қажет етсеңіз, сіз шикізаттан тыс жұмыс істемейтіндігіңізді қамтамасыз ету үшін үлкен және қымбат материалдық қорларды сақтауыңыз керек. Өйткені соңғы минутта тапсырыс берсеңіз, сіздің шикізат жеткізушіңіз сізді уақытында жеткізу үшін жеткілікті қорларға ие болмауы мүмкін.
Сондай-ақ, сіз сатып алудың үлкен тобын қажет етесіз, сонда олар көптеген өнім берушілермен дұрыс мөлшерде, сапада және бағамен қамтамасыз ету үшін өзара іс-қимыл жасай алады. Осының бәрін есепке алу үшін сізде деректерді сіздің жеткізушілеріңізбен салыстыра алатын күшті есепке алу тобы қажет.
Бірақ бұл ескі жұмыс стилі. B2B электрондық коммерция әлеміне кіріңіз. Егер электронды түрде жеткізушілермен байланысқан болсаңыз, сіз:
- Төменгі босалқылар
- Ең жақсы бағалар алыңыз
- Есептік жазбаларды нақты уақытта қайта есептеу
Мысалы, сіздің жүйеңіз шикізаттың түгендеу деңгейін, сондай-ақ жеткізушіңіздің түгендеу деңгейін үнемі қадағалай алады. Сіздің жүйеңіз дұрыс уақытта ең жақсы жеткізушіге тапсырыс беруді автоматты түрде жүргізе алады. Бұл жалғыз ғана бизнес артықшылығы бар бизнес инфрақұрылымына инвестициялауды ақтайды.
Сату арна серіктестерін басқару
Егер сатуға көмектесу үшін агенттерді, аффилиирленген тұлғаларды , дистрибьюторларды немесе басқа арналар серіктестерін пайдалансаңыз, сатылым арнасын басқаруға күлкі болуы мүмкін екенін білесіз. Бірақ онлайн режиміндегі B2B-процедуралар процесті жеңілдетуге көмектесті.
Бухгалтерлік жүйеңізді сіздің арна серіктестеріңізбен біріктіру арқылы үлкен ауқымды келісу процесі кейінірек болмайтындығына көз жеткізе аласыз. Бұдан басқа, арна шешімдерін қабылдау үшін нақты уақыт режимінде сатылымдар мен түгендеу деңгейлерін бақылауға болады.
Орындалу туралы бұйрық
Сіздің үшінші тарап логистикалық провайдер сізге тапсырыс беру және жеткізуді бақылау үшін платформамен қамтамасыз етпесе, логистикаға бақылауды жоғалтасыз. Клиенттер жылдам және нақты жеткізу циклдарын талап ететіндіктен логистиканы басқаруға қабілеттілігі басты айырмашылық және бәсекелестік артықшылығы болуы мүмкін. Демек, тапсырыс беруді жүзеге асыруға мүмкіндік беретін B2B жүйелерінің артықшылығы бар.
B2B Электрондық коммерцияның пайдасы қалай пайда болады?
Өз кезегінде, бизнестің электрондық коммерциясы бизнеске екі негізгі процестердің арқасында көмектеседі:
Ол деректер алмасуды қосады
1992-93 жылдары Техас штатындағы Техас университетінің ақпараттық жүйелерінің оқытушысы ретінде EDI (Electronic Data Interchange) туралы үйрететінмін.
Сол кезде электрондық коммерция термині туралы ешкім естіген жоқ. EDI электрондық коммерцияның ең ерте түрлерінің бірі болды.
Деректерді электронды түрде беру және синхрондау мүмкіндігі B2B электрондық коммерциясының барлық артықшылықтарының негізінде жатыр.
Уақытты азайтады
Нақты уақыттағы деректермен алмасу, салыстыру және бақылау алгоритмдері және автоматты түрде іске қосылған бизнес-процестердің салдарынан циклдің уақыты айтарлықтай қысқарды. Өз кезегінде, бұл өнімділіктің жоғарылауына, шығындардың төмендеуіне, сапаның жақсаруына және жылдам жеткізілуіне әкелді.
B2B электрондық коммерция веб-сайттарын кім орнатады?
Кез-келген бизнес B2B электрондық коммерция веб-сайтын құра алады. Егер бизнес өздерінің онлайндық B2B-ті орнату үшін жеткіліксіз болса, онда олар онлайн-дүкендерде сатушылар ретінде қатыса алады.
Сатып алушылар
Сатып алушы болсаңыз, сіз өзіңіздің талаптарыңызды орналастыратын веб-сайтты орнатуға болады, ал сатушылар ұсыныстар жібереді.
Бұл ірі сатып алушылар үшін мағынасы болады.
Сатушылар
Үлкен сатушы ретінде, B2B электрондық коммерция веб-сайтын орнатуға болады, онда сатып алушылар сіздің ұсыныстарыңызды шолып, тапсырыстарды орындайды. Электрондық коммерцияның бұл түрі B2C (тұтынушылық бизнес) электрондық коммерциямен ұқсастығы бар.
Нарықтар
Нарықтар сатып алушылар мен сатушылармен келісуге тырысатын делдалдар болып табылады. Көптеген ірі сатып алушылар мен сатушылардан айырмашылығы, көптеген кәсіпорындар нарықтағы сауда-саттықты жеңілдетеді.