Бұл динамиканың көптеген артықшылықтары бар - сіз өзіңіздің бизнесіңізге деген сүйіспеншілігіңіз , ұзақ уақыт жұмыс істеп, жұмысты орындау үшін бәрін жасайсыз, сіз өзіңіздің жұмысыңыз үшін құрбан болып, өзіңіздің клиенттеріңізге адал болып, клиенттер. Бірақ кемшіліктер де бар - сіз сирек үзіліс жасайсыз, сіз іскерлік мәселелер туралы әңгімелескенде сіздің объективтілігіңізді жоғалтасыз, сіз өзіңіздің барлық істеріңізді жасайсыз және жиі қиын тапсырады.
Өзге де маңызды кемшіліктер, әсіресе, сатылымды білмейтін шағын бизнес иелері үшін сіздің өнімдеріңіз бен қызметтеріңізді сатуға мүмкіндігі болуы керек. Сіз өзіңіздің бизнесіңізбен тығыз байланысты болғандықтан, бұл өзіңізді сатуды білдіреді. Бұл көптеген кішігірім бизнес иелерін ыңғайсыз етеді; ол жиі табиғи емес сезінеді. Бірақ егер сіз өзіңізді қорғамайтын болсаңыз, басқа біреу сіз үшін мұны істеуін күтуге болмайды.
Жақсы жаңалықтар жаңа мүмкіндіктерді зерттеуге, жаңа қарым-қатынастарды жасауға және өзіңіздің сату туралы қандай да бір қауіп-қатерлерді жоюға мүмкіндік беретін жағымды жағдайға бейімделіп, өзіңізді сатуға болатын тәсілдер.
Сатылымға негізделген ойлауды сіз өзіңіз сатқандай сезінусіз ыңғайлы түрде қабылдауға болады.
1. Клиенттің пікірлері немесе жағдайды зерттеу
Потенциалды клиенттерге өзіңіз ұсынатын нәрселерді бақытты клиенттерден компиляциялау және ұсыныс жасау арқылы көре аласыз. Сіз бұл сөздерді мақтауға жинап, оларды веб-сайттағы бетте көрсете аласыз немесе әлеуетті клиенттерге жеке негізде бере аласыз.
Сіз өзіңіздің клиенттеріңізге неғұрлым тереңірек жаттығатын және сіздің өнімдеріңіз бен қызметтеріңіз олардың табысқа жетуіне көмектескен кейс зерттеулерін жасау арқылы осы пікірлерді әлдеқайда қолдана аласыз.
Клиенттің пікірлері ресми ұсыныс хаттарына ие болмайтынын есте сақтаңыз. Клиенттерден келіп түскен кезде кездейсоқ комплименттер мен тұтынушыларға кері байланысты пайдалануға рұқсат сұрай аласыз. Аудио немесе бейнетасымалдауларды жаза аласыз, тіпті клиенттердің кері байланыс ұсынуды жеңілдету үшін жобаның соңында аяқтауға арналған стандартты куәлік формасын дайындай аласыз.
Кәсіби веб-сайтты әзірлеу
Сіздің веб-сайтыңыз бизнеске қолдау көрсете алатын үздік онлайн жарнамалық құралдардың бірі болып табылады. Сіздің өткен табыстарыңыздың фактілерін қол жетімді және болашақ клиенттерге оңай сіңіру. Өткен жұмыстың мысалдарын, жобаның кейстері мен пікірлерін қосыңыз. Сондай-ақ, клиенттік сілтемелерді, жұмыс процесі туралы толық ақпаратты және жиі қойылатын сұрақтарға жауаптарды қоса аласыз.
3. Өзгелерге көмектесуге дайын болыңыз
Өзіңіздің құндылықтарыңыз бен бизнесіңізді сатуға тағы бір мүмкіндік - өз тәжірибеңізбен бөлісуге және басқаларға көмектесуге дайын болу. Бұл әріптестерге өздерінің қиындықтарымен күресу, басқа адамдардың әлеуметтік медиа арқылы насихаттау және кеңестер, мақалалар және құндылықтар туралы басқа нәрселерді тегін тарату арқылы көмектесу дегенді білдіреді.
4. Кепілдікті қамтамасыз ету
Сіздің бизнесіңізге деген сеніміңізді көрсетудің бір түрі - сіздің қызметтеріңізге қандай да бір кепілдік немесе кепілдік беру. Егер слесарь болсаңыз, мысалы, сіз жасаған жұмысты және кейбір ықтимал проблемаларды қамтитын шектеулі уақыттық кепілдік беруді қарастыра аласыз. Бұл идеяны клиенттерге сатуға болатын алдын-алу қызметтерін жасау үшін пайдалануға болады.
Бизнестің түріне байланысты сіз өз қызметтеріңізге ақшаны қайтару кепілдігін бере аласыз. Кейінгі кез келген ықтимал қақтығыстарды болдырмау үшін кепілдік шарттарын түсіндіргеніңізге көз жеткізгіңіз келеді.
5. Ауыз сөзін жігерлендіріңіз
Біз аузымыздың маркетинг сөзінің күшін білеміз. Сіздің клиенттеріңіз өзіңіздің әріптестеріңізге жасаған жұмысыңыз туралы айтып беріп, үнемі жолдама беріңіз бе? Өзіңіздің клиенттеріңізге сізді басқаларға ұсынуға кеңес беру туралы ұялмаңыз.
Сіз тіпті ұсыныстарды көтермелеу үшін жолдамалар үшін ынталандыруды ұсынғыңыз келуі мүмкін. Және әрдайым енгізілген қосылыстарға алғыс айтқым келеді.
Бұл қарапайым әрекеттер Сізге өзіңізді ыңғайсыз етуі мүмкін сатылымды күшейтетін тактикалық тәсілдерді қолданбай, бизнесіңізді тиімдірек сатуға көмектеседі. Және сіз осы әрекеттерді көбірек жасайсыз, өзіңізді және бизнесті насихаттау туралы белсенділік таныту оңайырақ болады.