Бизнес-жоспар және мақсатты нарықты анықтаудың маңыздылығы
Бірінші қадам сіздің мақсатты нарықты анықтау болып табылады. Егер сіз өз қалаңызда ғана қызмет сатқыңыз келсе де, сол жерде қызмет ететін барлық адамдарға қызмет көрсетпейсіз. Өніміңізді немесе қызметіңізді сатып алуға қызығушылық танытуы мүмкін адамдардың не екенін білуіңіз керек және олардың қаншасы бар.
Содан кейін сіздің мақсатты нарық туралы сіздің өнімдеріңіз бен қызметтеріңіз қаншалықты сатып алынады және олар трендтер мен саясатқа қалай әсер етуі мүмкін екендігі туралы кейбір болжамдар жасаңыз.
Бизнес-жоспар жазу жолы: Нарықты талдау
Бизнес жоспарын жазған сайын , зерттеу - бұл кілт. Бизнес-жоспардың Маркетингтік талдау бөлімін жазбас бұрын, осы жалпы шарттарды зерттеуді бастау үшін пайдаланыңыз:
| Жасы | Мен өнімдер мен қызметтерді қанша жасқа дейін жеткізу керек? Балалар? Ересектер? Үлкендер? Gen X? Мыңжылдықтар? |
| Жыныс | Мен ерлерге, әйелдерге немесе екі жынысқа бағытталған ма? |
| Отбасы жағдайы | Менің мақсатты тұтынушыларым үйленді ме, жоқ па? |
| Отбасы | Олардың отбасылық құрылымы қандай (балалар саны, отбасы мүшелері және т.б.)? |
| Орналасуы | Олар қайда тұрады? Мен жергілікті сатылымға баруды қалайсыз ба? Аймақтық түрде, Nationally? |
| Білім беру | Олар қаншалықты білімді? |
| Табыс | Олардың табысы қандай? |
| Сабақ | Олар өмір үшін не істейді? |
| Дін | Олар белгілі бір діни топтың мүшелері ме? |
| Тіл | Олар белгілі бір тілдік топтың мүшелері ме? |
| Өмір салты | Олардың өмір салты қандай? |
| Мотивация | Оларды неге мотивациялайды? |
| Өлшемі | Мақсатты нарық мөлшері қандай? |
Бірақ мұнда тоқтамаңыз. Нысаналы нарығын анықтау үшін, сіз өнімдеріңізге немесе қызметтеріңізге тікелей қатысты нақты сұрақтарды сұраңыз. Мысалы, сіз компьютерге байланысты қызметтерді сатқыңыз келсе, болашақ клиенттің қанша есептегіш құрылғысы бар сияқты нәрселер туралы білуіңіз керек. Егер сіз бау-бақша жиһазын және аксессуарларын сатуды жоспарласаңыз, әлеуетті тұтынушыларыңыз бұрын сатып алған бақшалық жиһаздың немесе керек-жарақтардың қандай түрлерін және қаншалықты жиі екенін білуіңіз керек.
Мақсатты нарық туралы болжам
- Мақсатты нарықтың қандай үлесі Сіздің алдыңызға ұқсас өнімді қолданды?
- Өніміңіз немесе қызметіңіз қанша сіздің мақсатты нарыққа сатып алуы мүмкін? (Оны жалпы сатылымда және / немесе сатылған өнім / қызмет бөлімдерінде бағалаңыз.)
- Мақсатты нарықтың қандай үлесі қайталанатын клиенттер болуы мүмкін?
- Демографиялық өзгерістерге сіздің мақсатты нарық қалай әсер етуі мүмкін?
- Сіздің мақсатты нарық экономикалық оқиғаларыңыздан қалай әсер етуі мүмкін (мысалы, жергілікті фабриканың жабылуы немесе үлкен терезе сатушысы)?
- Сіздің мақсатты нарықыңыз неғұрлым кең әлеуметтік-экономикалық үрдістерге қалай әсер етуі мүмкін?
- Мақсатты нарыққа мемлекеттік саясат қалай әсер етуі мүмкін (мысалы, жаңа заңнама немесе салықтың өзгеруі)?
Бизнес-жоспардың Нарықты талдау бөлімін жазу
Барлық осы ақпаратты алғаннан кейін, Сіз нарықтық талдауды бірнеше қысқа параграф түрінде жазасыз. Әрбір параграфқа сәйкес тақырыптарды пайдаланыңыз. Егер сізде бірнеше мақсатты нарықтар болса, әрқайсыңыздың нөмірін белгілеуіңіз мүмкін.
Есіңізде болсын, сіздің нарықтық талдауларыңыздың негізгі бөлігіндегі ақпарат көздеріңізді дәл жазып алыңыз. Сіздің бизнес-жоспарыңыздың басқа да оқырмандары статистиканың немесе басқа адамдардан жинаған пікірлердің көздерін білуі керек.
Маркетингтік зерттеулердің онлайн құралдары
- Кілтсөз іздестіруі сізге іздеу саны бойынша сіздің өніміңізге немесе қызметіңізге әлеуетті сұраныстың жалпы мағынасын береді.
- Google Trends талдауы сізге іздегендердің саны өзгергенін көрсетеді.
- Әлеуметтік медиа науқандары сізге бизнес идеяңыздағы әлеуетті клиенттердің қызығушылығын көрсете алады.
АҚШ-тың онлайн-нарығын зерттеу көздері
- АҚШ-тың Шағын бизнес басқармасы (SBA) іскерлік деректер және статистика және SBA адвокация кеңсесінен шағын бизнесті зерттеу.
- АҚШ-тың Санақ бюросы (www.census.gov) американдық FactFinder құралын пайдаланып, мемлекет, қала, қала, қала немесе индекс арқылы іздеуге болатын демографиялық ақпараттың үлкен дерекқорын қолдайды. Тұрғын үй, тұрғын үй, экономикалық және халықтық сауалнамалар бар.
- АҚШ-тың Экономикалық талдау департаменті Экономикалық талдау бюросының (БЭА) экономикасы туралы статистикалық деректерді қамтиды, соның ішінде тұтыну кірістер / шығыстар / тұтыну, іскерлік белсенділік, ЖІӨ және т.б., олардың барлығы орналасқан жері бойынша іздеуге болады.
Канададағы Online Market Research Resources
- Канаданың Канаданың іскерлік желісінің веб-сайтының үкіметі мақсатты нарықта зерттеуді бастау үшін тамаша орын.
- Статистика Канада - демографиялық және экономикалық деректер үшін керемет ресурс.
- Канаданың Бизнесті дамыту банкі (BDC) нарық сарапшылары мен салалық сарапшылармен кеңес береді.
- Канаданың Канаданың іскерлік желісі Үкіметі іскерлік ақпаратты кәсіпкерлерге провинциялы / аумақ, соның ішінде нарықтық зерттеулерді ұсынады.
Кейбір провинциялар мен аумақтар ресми статистика және жарияланымдары бар қазіргі заманғы веб-сайттарды қолдайды:
- Альберта қауымдастық профилдері - Альберта қауымдастықтарының профайлдары, соның ішінде демография және басқа да статистика.
Экономикалық даму Виннипег Инк. - Виннипег үшін өнеркәсіптік профильдер мен нарықтық зерттеулер.
- Yukon Business and Economic Research Branch - зерттеу және есептер.
- Солтүстік-Батыс аумақтар статистика бюросы - Солтүстік-Батыс аумақтар бойынша зерттеулер және статистика.
- Саскачеван статистика бюросы - экономикалық жаңалықтар, еңбек күші туралы есептер, ай сайынғы статистикалық шолулар және тарихи деректер.
- Экономика, мәдениет және т.б. туралы статистика және жарияланымдар.
- Квебекте ресми статистика деректер қоры - Квебек бөлімшелері мен агенттіктерінің құрастырған статистикасы.
- Британдық Колумбия шағын бизнес профилі - БК-ның шағын бизнес нарығы үшін ақпарат және ресурстар.
- Британдық Колумбияның негізгі индикаторлары - БК-нің статистикасы, соның ішінде еңбек, тұрғын үй статистикасы, баға индексі, бөлшек / көтерме сату, туризм және т.б.
- Ньюфаундленд және Лабрадор бойынша статистикалық ақпарат - Халық, табыс және өнеркәсіп туралы облыстық демографиялық және статистикалық ақпарат.
- Экономикалық зерттеулер және талдау бөлімі - Зерттеу және экономикалық болжау статистикасы.
Нарықты зерттеудің жергілікті көздері
Мақсатты нарық туралы ақпараттар алу үшін жергілікті ресурстар көп, соның ішінде:
- Жергілікті кітапхана
- Жергілікті сауда палатасы
- Сауда комитеті
- Муниципалитет
- Экономикалық даму орталығы
- Жергілікті мемлекеттік органның кеңсесі
- Облыстық бизнес қызметі
- Жергілікті телефон кітапшасы, сары беттер (басылған немесе желіде)
Осының барлығында сіздің мақсатты базарыңызды анықтауға және трендтерге түсінік беруге көмектесетін ақпарат болады.
Өзіңіздің нарықты зерттеуді жүзеге асырыңыз
Бұл ақпараттың қайталама көздері. (Басқалары зерттеу жүргізді және ақпаратты жинады). Сондай-ақ, өзіңіздің нарықтық зерттеулеріңізді жүргізуіңіз мүмкін (бастапқы деректерді пайдаланыңыз). Мысалы, сіз өзіңіздің өніміңізге немесе қызметіңізге қатысты әдеттер мен артықшылықтар туралы көбірек білу үшін сауалнаманы құрастырып, мақсатты базарға шолу жасағыңыз келуі мүмкін. Менің мақалаңыз, Do-It-Yourself Market Research , маркетингтік зерттеудің негізін түсіндіреді және мақсатты нарыққа таңдау және қолжетімділік туралы кеңестер береді.
Маркетингтік зерттеулер көп уақытты талап етеді, бірақ сіздің бизнес-жоспарыңыздың жарамдылыққа ие болатынын ескеру қажет. Сіз әлемдегі ең керемет өнім немесе қызметке ие бола аласыз, бірақ ешкім оны сатып алуға мүдделі болмаса, шаң жинайды. Егер сіздің мақсатты нарықыңызды мұқият анықтауға уақытыңыз бен зерттеу дағдыларыңыз болмаса, нарыққа зерттеу жүргізу үшін адам немесе фирманы жалдау сіз үшін ақылды инвестиция болуы мүмкін.
Сондай-ақ, қараңыз:
Қарапайым бизнес жоспарының үлгісі
Бизнес-жоспарды жазу бойынша нұсқаулық қадам
Бизнес-жоспардың 7 жалпы қателігі
Нарық нарығын бұрылудың 4 тәсілі