Купондар, жарысулар және үлгілер бизнесті сатады
Жарнамалық маркетинг
Жарнамалық маркетинг - тұтынушы сатып алу туралы шешім қабылдауға әрекет етуді ынталандыруға арналған бизнес-маркетингтік стратегия.
Жарнамалық маркетинг - бұл сатып алу үшін әртүрлі ынталандыруларды қамтитын әдіс.
- Байқау: Барлығымыздың бірдеңе жеңді. Конкурстар шағын бизнеске арналған жаңа маркетингтік көлік құралын ұсынады және жаңа клиенттерді сатып алады және хабардарлықты қалыптастырады. Сіз Pepsi сияқты миллиардтаған долларлық сыйымдылықты іске асырудың қажеті жоқ, тек мақсатты нарыққа бағалы сыйлық.
- Купондар: CMS-ке сәйкес, жетекші coupon-processing agent, 2007-жылы маркетологтар 302 миллиард купонды шығарды, бұл өткен жылмен салыстырғанда 6 пайызға көп. Promotion Marketing Association (PMA) купондық кеңесіне сәйкес, халықтың 76% -дан астамы купондарды пайдаланады. Купондар әлі де жұмыс істейді және шағын бизнеске қол жетімді маркетингтік стратегияны ұсынады.
- Үлгілеу: Тегін үлгілер жұмыс істейді ме? Өніміңізді ақысыз бере отырып, пайда шектеулі болып көрінуі мүмкін, бірақ Сет Годиннің жағдайын қарастырайық. Гудин 2000 жылы «Идея вирусы» атты кітабын шығарды. Басқа авторлардан айырмашылығы, ол кітабына тапсырыс бермеді, оны электрондық кітап ретінде тегін берді. 30 күннен аз уақыт ішінде 400 000-нан астам көшірме жүктелді. Бұл кітаб туралы әзіл-қалжың шығарып, тіпті еркін болғанымен, адамдар қатты қағазды сатып алды; Amazon бестселлерлерінің тізіміндегі №5 кітапшаны құрастырды.
Күшті жарнама маркетингін құру
Шағын бизнеске арналған жарнамалық маркетинг науқанына бастамас бұрын, ынталандыру мен мақсаттарды мұқият жоспарлауға уақыт бөліңіз. Өзіңізге келесі сұрақтарды қойыңыз:
- Сіз есімдерді жоғарылату үшін жетекші ретінде жинауды немесе жоғалтудың көшбасшысы ретінде элементті арзандатуды жоспарлап отырсыз ба? Науқанның себебін анықтаңыз.
- Жарнамалық кампанияның мақсаты кім? Соңғы 12 айда сатып алмаған бәсекелесіңіздің клиенттері немесе бұрыннан бар клиенттер бар ма?
- Клиенттер тобына қандай ынталандыру тиімді? Купондар, лотереялар немесе үлгілерді іріктеу?
- Сіздің қолжетімді бюджетіңіз қандай? Тікелей поштаңыз, электрондық пошта немесе дүкенде жарнамалық бюджетіңізден аспайтын жарнамалық құрал таңдаңыз.
- Сіз өзіңіздің жарнамаңызды іске қосасыз ба немесе сыртқы жарнама агенттігін жалдаасыз ба? Жарнамалық маркетинг туралы қосымша ақпарат алу үшін шектеулі бюджет пен уақытыңыз бар болса, үй ішінен таңдаңыз.
- Сіздің бизнесіңіз жарнамалық маркетинг сәтті болып табылатынын қалай шешеді? Таза мақсатты таңдап, нәтижелерді өлшеуді ұмытпаңыз.
- Сіздің жарнамаңыз мемлекеттік және федералды заңдарға сәйкес келе ме? Жарнамалық маркетингтік ынталандыру заңға сәйкес болуы керек. Мысалы, Федералды сауда комиссиясы «басқа» өнімді сатып алуға байланысты «тегін» ұсыныс болғанда, сатып алынатын өнімнің бағасы өзінің тұрақты бағасынан көтерілмеуі керек «деп айтады.
Құрама Штаттарда сатып алуды талап ететін компания ұсынатын кез-келген конкурстар немесе лотереялар заңсыз болып табылады. Нормативтік-құқықтық актілерге және заңдарға сәйкес келетініне көз жеткізу үшін еліңізді немесе мемлекеттік басқару органын тексеріңіз.
Кішігірім және ірі компаниялардың жарнамалық маркетингке жұмсаған шығыны - бұл жарнамалық жұмыс. Шағын бизнеске жарнамалық маркетингті қолданыңыз және сатылымды арттырыңыз.
Алиса Грегори редакциялайды