Бөлшектеп бөлшек саудада бұл «тырнақ» деп аталды. 30 жыл бұрын менің бөлшек сауда мансабын бастаған кезде біз жоғалту көшбасшысын немесе «шегелеу» өнімін парақшаның алдыңғы бетіне қойдық. Бұл әрқашан күлкілі төмен баға бойынша өнім болған. Термині бөлшек саудагерлерден дамыды, сондықтан оны сатуға болмайтын етіп сөреге қойды. Бұл идея тұтынушы келіп, содан кейін сатушы клиентті жоғары бағаланған затқа «сатады».
Әдетте пайдаланылатын түрлі шығын көшбасшылары бар. Мысалға, дүкен клиенттердің дүкенінде дүкенде тауарлардың тегін үлгілерін ұсынғанда, кукилерді айтады. Үміт дүкенге шыққанға дейін клиент басқа да заттармен бірге кукилер пакетін сатып алатыны.
Ұстағыш жүздері жоғалту көшбасшысының тағы бір кең таралған мысалы болып табылады. Ұстараның көпшілігі арзан сатылады және бірнеше сынама пышақпен қапталады. Бірақ жаңа пышақтарды сатып алуға уақыт келгенде, баға күрт.
Бірақ клиент қазірдің өзінде ұстара сатып алды, ойлау жүріп жатыр, ал пышақ сатып алу керек.
Принтер сиясы жоғалту көшбасшысының тағы бір жақсы мысалы болып табылады; Көптеген үйдегі принтерлер сия немесе тонер картридждерімен бірге сатылады. Ауыстырылатын картридждер - үлкен бақтарды қайда жұмсайтын жерде (егер сіз шығуға және сатып алуға мүлде болмайтын жаңа принтер сатып алмасаңыз, онда адамдар көп болмайды).
Дилерлер сияқты басқа бөлшек саудагерлер де бұл тәжірибені пайдаланады. Олар көліктің немесе жүк көлігінің керемет бағасын жарнамалайды, бірақ егер сіз мұқият қарап шығсаңыз, бұл жай ғана бір нәрсе. Олар тіпті жарнамадағы қор нөмірін де қамтиды. Сондықтан клиент келгенде, олар «бұл жүк машинасын сатқанымыз үшін өкінішті, бірақ бізде сізде басқа адамдар бар» дейді.
Қашан шығын көшбасшы бағасын пайдалану керек
Егер сізде қозғалыстағы емес немесе сіз белгілі бір затқа үстемдік жасаған болсаңыз, оны жоғалту көшбасшысы оны жылжыта алады. Мұндай заттың бағасын кесу арқылы сөре кеңістігін босатып қана қоймай, инвентаризацияны азайта бересіз, бірақ ақшалай қаражаттардың қозғалысын көбейтесіз .
Егер сіз төмен бағаға ие болғыңыз келсе, жоғалтудың көшбасшы баға стратегиясы сіздің бизнесіңізді сол сеніммен байланыстыруға көмектеседі. Адамдар арзан тауарлар үшін сапалы тауарларды қажет етпейтінін және ескірмейтінін есте сақтаңыз. Пайда болған көшбасшыларды маркетинг құралы ретінде пайдалану жаңа клиенттерді алуға және қайта келу сапасын арттыруға көмектеседі. Адамдар мәмілені ұнатады және дүкенге оралады.
Қораптың сыртында менің аяқ киім дүкендеріндегі жоғалған көшбасшыларды пайдаландық. Мен сатушыдан жабық сатып алып, жарнамаға 75% жеңілдік берер едім. Өйткені олар жақын жерде болғандықтан, оларды көтерме бағамен 50% -ға сатып алдым, осылайша мен бұл ғажайып мәмілені ұсындым, бірақ ақша жоғалтпады.
Жоғалған көшбасшы сақтық шаралары
Бұл шығындардың көшбасшылығын бағалауда сәттілік болуы мүмкін, бірақ процестің кейбір кедергілерін біліңіз. Егер дұрыс жасалмаса, шығын көшбасшылары бизнеске ақша жоғалтуы мүмкін. Сондай-ақ, барлық өндірушілер мен жеткізушілер өз өнімдерін ең төменгі жарнамалық бағамен немесе басқа дилерлер бірдей зат сатқаннан төмен бағамен сатуға мүмкіндік бермейді. Бұл MAP бағасы деп аталады.
Сондай-ақ, кейбір елдерде өнімдерді төмен бағамен сатуға тыйым салынған немесе тыйым салынады. Соңғы жылдары сот шығындарының белгілі бір себептері бойынша заңсыз әрекеттер заңсыз бизнес тәжірибелеріне теңестіріледі.
Егер сіз осы бағытта жүруді шешсеңіз, жоғалтылған пайда басқа өнімдер немесе қызметтер сату арқылы қарсы болуы мүмкін болғанда ғана шығын көшбасшыларын пайдалану туралы ойланыңыз.
Жақсы баға белгілеу әдістерін орындау арқылы заңсыз нәрсе істен аулақ болыңыз. Әрқашан сату санының көп мөлшерде екеніне көз жеткізіңіз және кез-келген жарнамадағы «соңғы кезде жеткізу кезінде» деген тіркесін пайдаланыңыз. Жабдықтаушылардан қалыпты мөлшерден үлкен мөлшерде сатып алу сізге дисконтталған бағамен маржаны ұлғайтуға мүмкіндік береді.
Соңғы кеңес. Сіздің қызметкерлеріңізді оқыту. Шындығында, сіз шығын көшбасшысын сатқыңыз келмейді. Сіз жоғары бағаланған бөлшекті немесе жақсы маржаны бар элементті сатқыңыз келеді. Бірақ олар жоғалту көшбасшысын сатса да, аксессуарлар сияқты сатылымдарға арналған қосалқы бөлшектер жоғалған маржаның орнын толтыруы мүмкін. Қызметкерлеріңіз сіздің дүкеніңіздегі жоғалту көшбасшысы үшін кіргенде, не істеу керектігін біліп, дағдыларды сатады .