Қиындықтардан аулақ болыңыз және MAP төменде жарнамаламаңыз
Мысалы, Bose-дің динамик жүйелерінің бірінде MAP бағасы $ 999 болуы мүмкін. Егер сіз оны жарнамаға орналастырсаңыз, сату бағасы 999 доллардан төмен болмауы мүмкін.
Бұл жарнама желіде немесе басып шығарылғанда маңызды емес, ережелер бірдей.
MAP заңды ма?
Сіз сұрамас бұрын, иә, бұл АҚШ-тың монополияға қарсы заңнамасына сәйкес өте жақсы. Ең төменгі жарнамалық баға тек «жарнамаланатын» бағамен байланыстырылғандықтан және сатушыға дүкенде не сата алатынын айтпаса, бұл тәжірибе заңды болып табылады. Бұл өндірушілерді қорғау. IF клиенттері $ 999 MSRP-ке қарсы сіздің өніміңізді $ 699-ға сатып ала алатындығын көре бастайды, олар MSRP-нің шамадан тыс немесе тым жоғары екенін ескереді. Татысқан кезде ешкім ешқашан 999 доллар төлей алмайды. Осылайша өніміңіздің (дайындаушы ретінде) құндылығын әлдеқайда азайтады, содан кейін бренд эрозиясына әкеледі.
Негізінен, MAP қорғалған өнімдерді жарнамалау кезінде сіз шектелесіз, бірақ сіз бұл өнімдерді таңдаған бағалармен сата аласыз. Демек, клиент сіздің дүкеніңізге келгенде, Bose динамикасының жүйесін $ 999-нан аз сомаға сата аласыз.
MSRP дегеніміз не?
Тағы бір жалпы термин - өндірушінің ұсынылатын бөлшек бағалары немесе MSRP. Бұл өнім өндірушісі бөлшекті сатуға болатындығына сенеді.
Бұрын айтылғандай, өндіруші өз өнімдерін бөлшек саудада сатуға қаншалықты мүдделі. Мысалы, егер олар премиум бренді (Lexus немесе Tiffany's, мысалы) құруға тырысса, олардың тауарларын терең жеңілдіктерде сатқысы келмейді.
Ол тұтынушы базасына хабарды жібереді, бұл өнімдер шын мәнінде МСПБ болып табылмайды.
Рас, бірнеше бөлшек сатушылар MSRP сатады, шын мәнінде көп емес. Көптеген адамдар бұл бағаны МСҰП-мен салыстырғанда IMU бағасына сатады. Мәселен, тұтынушылар тіпті сатылымсыз да көп нәрсе алады .
MAP және Online Sales
Интернет-дүкендерде де MAP-ні қадағалау керек пе? Мүлдем. Дегенмен, интернет-дүкендерде соттар мен Федералдық Сауда Комиссиясы (баға белгілеу мәселелерін бақылайтын) оларды онлайн режимінде онлайн режимінде сатуға мүмкіндік беретін әдісті анықтады.
FTC қауіпсіз немесе шифрланған сауда-саттық қоржынында көрсетілетін бағаның техникалық жарнама бермейтіндігіне байланысты MAP-ге бағынбайтыны туралы мәлімдейді. Оның орнына, интернет-дүкеннің сауда қоржыны кірпіш пен қымбат дүкенге ұқсас . Мәселен, онлайн-әлемде тұтынушы төлеген баға заңды түрде MAP-дан төмен болуы мүмкін.
Бұл әділ ме? Интернет-дүкендердің пайымдауынша, бұл. Олар тек «сатып алу-сату қоржынында көрсетілетін баға» деп мәлімдейді. Содан кейін төленетін нақты баға веб-сайттың өнім бетіне қарсы көрсетіледі.
Кірпіш және қымбат бөлшек сауда маркалары газет немесе ROP жарнамасын орналастыра алмайды, себебі «картада төленген нақты баға аз» дейтін «бас тарту» арқылы MAP бағасы көрсетіледі. Осылайша, олар осы тәжірибе бойынша жаншып барады.
Өйткені, клиенттер тек бөлшекті себетке қосып, содан кейін бағаны көруге тырысады. Олар тіпті оны төлеуге болатындығын білу үшін оны сатып алуға немесе кез-келген несие картасының ақпаратын беруге мәжбүр емес.
Жарнама үшін айыппұлдар MAP төмен
MAP-нің төменгі жарнамасының нәтижесі қандай? Дәлірек айтқанда, дайындаушы дүкеннен өз өнімдерін шығаруға заңды құқығыңыз бар және оларды қайтадан сатуды шектейді. Кейбір жағдайларда сатушылар бұзушылық орын алған уақыт ішінде сатушыға берген кез - келген бірлескен қорды қайтаруды талап ететіні белгілі.
Бұл саясатты құрметтеу және ұстанудың ең жақсы тәжірибесі. Бұл сіз жақсы серіктес екеніңізді көрсетіп, сатушыға немесе өндірушіге қажет болғанда көмектесуге - мысалы, оны сатпаған кезде акцияларды кері қайтаруға көмектеседі.