Жаһандық стратегиялық альянс сатып алу емес
Жаһандық стратегиялық альянс, әдетте, компания тиісті бизнеске немесе жаңа географиялық нарыққа, әсіресе, үкімет отандық өнеркәсіпті қорғау үшін импортты тыйым салған кезде бас тартқысы келген жағдайда белгіленеді. Альянс әдетте екі немесе бірнеше корпорациялар арасында қалыптасады, олардың әрқайсысы өз елінде негізделген, белгілі бір уақыт кезеңі ішінде. Олардың мақсаты жаңадан құрылған кәсіпорынның иелігімен бөлісу және олардың аралас аумақтарда бәсекелестік артықшылықтарын барынша арттыру болып табылады.
Жаһандық стратегиялық одақтың құны, әдетте, тартылған корпорациялар арасында әділ бөлінеді және барлық мүдделі тараптар үшін серіктестікті қалыптастырудың ең қымбат тәсілі болып табылады. Екінші жағынан, сатып алу шетел нарығын пайдалануда тезірек бастауды ұсынады, бірақ эксклюзивті компания үшін әлдеқайда қымбатқа түседі - соло оператордың қолы жетіспейтін шығар.
Ғаламдық стратегиялық альянс негізгі бизнесті кеңейту және қолданыстағы географиялық нарықтарға қол жеткізу үшін жақсы жұмыс істеп тұрғанымен, жаңа географиялық аумақтарға дереу ену үшін сатып алу жақсы жұмыс істейді. Осылайша, альянс жаһандық нарықтарға шетелде нарыққа шығу үшін қажетті үлестірімсіз жақсы шешім ұсынады.
Жаһандық стратегиялық альянс әр тараптың бақылау деңгейіне қатысты сатып алуға қарағанда әлдеқайда икемді. Ресурстарыңызға байланысты сіз өзіңіздің үлесіңізді немесе тең дәрежесіз серіктестікті құра аласыз. Үлестік серіктестік шеңберінде азшылықты, көпшілік немесе тең үлесті ұстай аласыз. Бейресми серіктестікте, қабылдаушы елдің серіктесі мәмілеге үлкен үлес қосады және осылайша көпшілік мүддеге ие болады. Дегенмен серіктес ретінде кім таңдасаңыз, әріптестіктің қалай құрылымдалғанына қарағанда маңызды, өйткені сіз одақтас дамып келе жатқан қақтығыстарды шешу үшін икемді және қабілетті бола алатын белсенді серіктес болғыңыз келеді. Неғұрлым маңызды болса, сіз одақтастардан не алуға ұмтылғандығыңызды және сіз осы мақсаттарға қол жеткізуге мүмкіндік беретін серіктесті таңдағаныңызды есте ұстаңыз.
Импорттаушылар мен экспорттаушылар серіктестерді іздейді ме?
Сізге кейбір одақтастармен өзара тиімді альянстарды құруға болатындығына таң қалуыңыз мүмкін. Көптеген компаниялар бірнеше жылдар бойы үзіліс жасайтын елдерде нарықтық үлесті ұсына алатын қосымша немесе тіпті бәсекелес компаниялармен әріптестік қарым-қатынас жасау туралы саналы шешім қабылдайды.
Мысалы, Nokia мен Майкрософт корпорациясы активтерді біріктіріп, инновациялық мобильді өнімдерді бұрын-соңды болмаған ауқымда дамытуды жоспарлап отырған жаһандық стратегиялық одаққа кірді. Өздерінің қосымша күшті және тәжірибесін пайдалана отырып, осы әлеуетті бәсекелестер жаһандық жылжымалы экожүйе мен нарықтағы өзара өмір сүруін қамтамасыз етеді.
Сіз халықаралық технологиялық компания немесе әлемдегі жетекші ұялы телефон жеткізушісі болып табылмайтын болсаңыз да, сіз Nokia корпорациясының және Microsoft корпорациясының мысалын қадағалай аласыз және халықаралық байланыстардағы әріптестеріңіз, әріптестеріңіз бен бәсекелестеріңіздің үйлесімді қажеттіліктері мен мақсаттарына ие болуы мүмкін. Сіз, әсіресе сізде елеулі сату көлемінің өсуіне қол жеткізген болсаңыз, ұзақ уақыт бойы іскерлік қарым-қатынастарыңыз бар компаниямен ең сенімді сезінесіз.
Бұл сіздің Оңтүстік Африкадағы дистрибьютор бола алады, өндіруші Қытайда немесе Қытайдағы сауда компаниясын тұтынушылар сұранысына жауап бере алмайтын үлестірімді қабылдады. Контактілердің кез-келгені сіз шеше алатын мәселені шеше аласыз немесе қажет ете аласыз, әлеуетті серіктес бола алады.
Ғаламдық стратегиялық альянстың артықшылықтары
Ғаламдық стратегиялық альянстың көптеген артықшылықтары бар. Сіз мына жерде: 10. Сіз:
- Жедел нарыққа қол жеткізіңіз немесе кем дегенде жаңа нарыққа кіруді тездетіңіз.
- Сіз өзіңіздің позицияңызды көтерген нарықтағы өз позицияңызды нығайту үшін жаңа мүмкіндіктерді пайдаланыңыз.
- Сатуды көбейтіңіз.
- Жаңа дағдылар мен технологияларды меңгеріңіз.
- Жаңа өнімдерді пайда табу.
- Тұрақты шығындар мен ресурстармен бөлісу.
- Тарату арналарын үлкейтіңіз.
- Сіздің бизнесіңізді және саяси байланыс базасын кеңейтіңіз.
- Халықаралық әдет-ғұрыптар мен мәдениет туралы білімге ие болу.
- Сіздің имиджіңізді әлемдік нарықта жақсартыңыз.
Жаһандық стратегиялық альянстың алты кемшілігі
Сондай-ақ кейбір сауда-саттықтар қарастырылады:
- Әлсіз басқаруды тарту немесе аз үлестік қатысу үлесі.
- Жергілікті серіктестердің қатысуымен нарық оқшаулауынан қорқу.
- Неғұрлым тиімді коммуникация.
- Ресурстарды бөлудің нашарлығы.
- Мақсатты уақыт бойынша мақсатқа жету қиын.
- Өнім сапасы, операциялық шығындар, қызметкерлер және т.б. сияқты маңызды мәселелерді бақылауды жоғалту.
Мысалға, егер сіз аз үлестік қатысу үлесімен жаһандық стратегиялық одаққа кірсеңіз - айталық, 49 пайыз - басқарушылық бақылауды жоғалтады. Сіз бұл үлестік пайызбен аяқталуыңыз мүмкін, себебі қабылдаушы үкімет бенефициар үшін 49 пайызға дейін ғана мүмкіндік береді, себебі сіз бұл соманы тек келіссөздер жүргізе аласыз немесе пайдаға айырбас үшін азшылық үлесін қабылдауға дайын болғандықтан (мысалы, зерттеу және дамыту), сіз келіссөздер кезеңінде маңызды деп ойладыңыз. Қандай себеп болмасын, пайдасы төмендеген жағдайда не істеуге тура келеді, өнім сапасы нашарлайды немесе клиенттер қанағаттанбайды? Сізде әрекет жасауға жеткілікті қызығушылық жоқ.
Сіздің 49 пайызыңыз кез-келген бақылауды жүзеге асыру кезінде тез арада арзандауы мүмкін. Кез-келген серіктестікте басым көпшіліктің мүдделері бірінші кезекте өздерінің қажеттіліктерін және серіктестерінің ең соңғысы болып табылады. Идеялық жағдай екі жақты өзара табысқа қол жеткізуге мүмкіндік беретін 50-50 серіктестік, бірақ егер сіз азшылық мүдделерді шешсеңіз, мақсатты нарықта мақсаттарыңыздың орындалуына жеткілікті бақылауды қамтамасыз етіңіз.
Шетелдік компаниямен серіктестікке кіріспес бұрын барлық заңды және қаржылық салдарларды зерттеу қажет. Халықаралық саудада , сатып алуларда, бірлескен кәсіпорындарда және сіздермен бірге ең жақсы және ең нашар сценарийлерді өтеу үшін тәжірибе жинақтаған заңгерлік кеңес алыңыз. Өз құқықтарыңызды барынша қорғау үшін өзіңіздің еліңізде де, қабылдаушы елде де кеңес алуыңыз керек. Сіз серіктестіктің негізгі тұтастығын қамтамасыз етуге ғана емес, авторлық құқықтар, сауда белгілері, патенттер, салықтар, монополияға қарсы және валюталық бақылау сияқты аса маңызды құқықтар мен міндеттерді әзірлеуге тырысып қана қоймайсыз.
Соңғы ойлар
Сондай-ақ қабылдаушы елдің саяси және экономикалық тұрақтылығы туралы хабардар болуыңыз керек. Қабылдаушы елде жергілікті экономикалық даму бөлімшелерімен байланысыңыз. Олар елдегі болашақ инвестициялық ахуалды бағалауға және өткен, қазіргі және болашақтағы өсу тенденцияларын қамтамасыз етуге тиіс. Бұл альянспен бірге жүрсеңіз, сіз қандай тәуекелдер тудыратындығыңыз туралы жақсы түсінік береді.