Мұнда сіз өзіңіздің өніміңізді импортқа / экспортқа дайындауға көмектесеміз. Бұл кезең өте маңызды; сіз бірінші сатылымды жасамас бұрын, ішкі нарықтан тыс өнімді сатуға қандай да бір дәрежеде бейімделуді күтуіңіз керек. Жай ғана секіріп, сатуға кіріспеңіз!
Сіздің өнімдеріңізді шетел нарығында сатудың ең жақсы стратегиясын анықтау үшін келешек клиенттер, көтерме саудагерлер, агенттер, елшіліктер және т.б.
Бизнес жүргізуді қалайтын елдегі бәсекелес өнімдерді зерттеу - бұл нарықта жұмыс істейтін нәрсеге қол жеткізудің керемет жолы. Егер сіз елге кіре алмасаңыз және дүкен сөрелерін өзіңіз тексере алмасаңыз, онда адамдармен байланыста болыңыз және қандай өнімдер сізбен салыстыруға болатынын көре аласыз.
Өнімді импорттау және экспорттау үшін бақылау тізімі
Сонымен қатар, өзіңіздің импорт / экспортқа дайын өнім үлгісін алыңыз және біздің бақылау парағымыз арқылы жүгініңіз:
- Өнімнің атауы. Әрине, бұл американдықтар үшін жақсы және қызықты, бірақ мақсатты нарықта бұл нені білдіреді? Алдын ала білу. Егер сіз мұны істемесеңіз, Венесуэладағы «Нова» деп аталатын жаңа автокөлігін «Chevrolet» секілді фиаско сияқты аяқтасаңыз, ол испан тілінде «бармайды» дегенді білдіреді!
- Қаптаманың түстері. Түстердің мақсаты тағайындалған елде нені білдіреді? Жарқыраған, қызықтыратын қызыл түстер кейде АҚШ-та «ескерту» немесе «қауіп» дегенді білдіреді, алайда қытай мәдениетінде бұл сәттілікке нұсқайды. Былғары алтын немесе күмістен жасалған қапталған қара қапшық Америкада және кейбір жаңадан дамыған елдерде талғампаздық пен талғампаздықты жеткізеді, алайда Африканың кейбір бөліктерінде, мысалы, қайтыс болуды ұсынады! Тіпті сіздің дизайн принциптеріңіз АҚШ-та сатылатын өнімдер үшін керемет болмаса да, оларды шеттетіп, шетелде маркетингтік өнімдерге қатысты жаңадан бастау керек деп күтеді.
- Жалпы орау және таңбалау дизайны. Түс таңдауыңызбен қатар, суреттеріңіз немесе графикаларыңыз соңғы пайдаланушыға ыңғайлы, тартымды және түсінікті болуы керек. Мүмкіндігінше мақсатты нарықтағы нақты тұтынушылардан пакет дизайны туралы пікіріңізді алуға болады. Олар оны қалай көрінетініне қарай сатып ала ма еді? Мысалы, егер сіз өзіңіздің жәшігіңізге жымиған тұлға қоятын болсаңыз, бірақ сол елдегі өнімдерді сатып алу өте байсалды болса, онда сіздің таңбалануыңыз тривиальды бола ма, әлде арзан көрінетін немесе тіпті қорлайтын болар ма еді? Егер сіз деректерді сканерлейтін дүкендерде өніміңізді сатқыңыз келсе, өнімді бар-кодтау өте маңызды болады.
- Сіздің өніміңіздің мөлшері немесе саны. АҚШ-тың тұтыну үлгісі үшін өте жақсы болуы мүмкін, бірақ Жапонияда әдеттегі үй шаруашылығының мөлшері өте аз болатын жол. Бір Whopper бір американдықты тамақтандыруы мүмкін, бірақ Францияда сатылатын сол гамбургер екіге түскі ас береді немесе қоқысқа тасталуы керек. Егер өніміңіздің көп бөлігі қоқысқа кететін болса, ол тұтынушыға үнемді немесе ыңғайлы емес, және оны сатып алмайды.
- Салмақ және өлшеу. Жергілікті стандартты шараларға сәйкес жапсырмаңыздағы салмақтар мен өлшемдерді көрсетіңіз. Метрика жаһандық стандарт болып саналады, бірақ сіз екі рет тексеруіңіз керек.
- Сізге екі тілді жапсырма керек пе? Канадада француз-ағылшын белгісі бар. Финляндия фин-швед жапсырмасын талап етеді. Таяу Шығыс елдерінің көпшілігі араб-ағылшын тілін талап етеді. Сіз білуі тиіс! Кейбір бағыттар бойынша бірінші ретті немесе сынақ жіберуді импорттаушы елдің тілінде қаптаманың сыртында жапсырма ғана қажет. Әдетте, бұл жапсырма импорттаушы агентінің атауы мен мекен-жайын, елдегі стандартты өлшем бірліктеріндегі пакеттің салмағын, ингредиент аңызын және жарамдылық мерзімін көрсетуі керек.
- Бір пакеттегі бірліктер саны. Қорапқа салынған бірліктердің санына байланысты мәдени маңызға назар аударыңыз. Кейбір елдерде, әсіресе Батыста, 7-і бақытты, 13-і - бақытсыз. Жапонияда 4 нөмір - бұл өлім белгісі, сондықтан қорапқа төрт нәрсені орау - бұл маркетингтік кәсіпорын үшін өлімнің сүйіспеншілігі! Сіздің қорабыңызда сөрелердің стилі оралған өнімнің салыстырмалы аз саны бар кез келген уақытта, шетел нарығында санның сәтсіз деп саналмайтындығын алдын-ала тексеріңіз. Әлбетте, куки толтырылған қорапта проблема болмауы керек.
- Өнімнің жапсырмасында суреттері. Суретте мың сөз айтылады. Американдықтар PIZZA-ды қораптың сыртында оқығанда, олар ішіндегі нәрсені біледі. Бірақ олар Жаңа Каледонияда ма? Мүмкін емес. Әлемдік сатылымдар үшін қаптаманы дамытқан кезде оны есте сақтаңыз. Суреттер қолайлы, екі түсті суреттер жақсы көрінеді, бірақ төрт түсті этикеткалық фотосурет ол сияқты көрінеді. Өзіңізді болашақ тапсырыс берушінің аяқ киіміне қойыңыз. Егер сіз сатылатын нәрсені білмесеңіз, оны неге сатып аласыз?
- Орам материалдары. Егер сіздің орауышыңыз Америка Құрама Штаттарының уақыттарынан артта болса, оны әлемдік нарықта түсіруге (экспорттауға) болады деп ойламаңыз. Әлемдегі тұтынушылар инновациялық және озық технологияларды бағалайды және олар оны АҚШ-тан күтеді. Сонымен қатар, Құрама Штаттарына өнімді (импорт) әкелу үшін де қолданылады. Клиенттеріңізді төмендетпеңіз! Қаптама санатындағы ең жаңа және ең жақсы нәрселер туралы хабардар болыңыз.
- Ағымдағы өнім қосымшаларын кеңейту. Шетелде тұратын бірнеше айдың ішінде жергілікті тұрғындар қалай жұмыс істейтінін біліп, олар жақсы жұмыс істеуге қажетті нәрселерді біледі. Аспапты араластырғыш жылдамдығын өзгерткен болсаңыз, Қытайдағы азық-түлік бұйымдары бұрынғыға қарағанда тезірек және жылдамырақ болуы мүмкін. Қолданыстағы вакуумдық қосымшаны қайта жасаңыз және Шри-Ланкадағы кейбір бұрыштар үшін өте жақсы болуы мүмкін. Белгілі бір елде бизнесті жүргізуді бастамас бұрын, қарапайым сұрақтар қойыңыз: адамдар өз уақыттарын қалай өткізуді ұнатады? Олардың сүйікті тағамдары қандай? Олар үйлерін қалай тазартады? Олардың киімдері қалай тазартылады?
- Электрлік өнімдер халықаралық қолдануға жарамды екенін тексеріңіз. Егер сіздің сымды өніміңіз мақсатты нарықтағы электр стандарттарына сай болмаса, әсіресе сіз қолайсыз өнім жіберген болсаңыз, әртүрлі мәселелерге ие боласыз! Сізге білуі керек жақсы ресурс - бұл АҚШ-тың Сауда министрлігінің басылымы. Ол сізге бүкіл әлемде электр стандарттар туралы білу керек нәрселерді ұсынады. Егер сіз қандай да бір себеппен сізге қажетті нәрсе таба алмасаңыз, жергілікті сауда палатасына немесе бизнес жасайтын елдегі мемлекеттік қызметкерге хабарласыңыз.
- Кепілдіктерді, кепілдіктерді, консигналды сатуды немесе шетелде қызмет көрсетуді қалай шешесіз? Бұл міндеттемелердің бірін жергілікті емес, бүкіл әлемде орнықтыру үшін қандай шаралар қабылданатынын алдын ала біліңіз. Бұл мүмкін бе? Егер солай болса, логистиканы басынан аяғына дейін салыңыз және кім жауапты болатынын анықтаңыз. Егер бұл мүмкін емес болса, оны ұсынбаңыз.
- Өнімнің қоршаған ортаға әсері. Ылғалдылық, жоғары энергия шығыны, судың жеткіліксіздігі, өте ыстық немесе суық температура, инфрақұрылымның төмен деңгейі - бұл сіздің өніміңіздің жаңа нарықта жұмыс істеуіне әсер етуі мүмкін. Сіздің өнімді зақымдайтын ортаға төтеп бере алатындай етіп реттеуге болады, бірақ олай болмаған жағдайда сіз жақсы нарыққа таңдау жасай аласыз. Өніміңізді жылжытуға арналған жолдар болмаса, сіз кез келген жерге жете алмайсыз. Кезең.
- Туған елі. Өнімді бөлшек дүкендерде немесе басқа жерлерде сатқаны үшін, кейбір елдерде өнімге қайда дайындалғанын көрсететін өнім туралы мәлімдеме талап етіледі. Болашақ клиенттерге, көтерме саудагерлерге, агенттерге, елшіліктерге және логистикалық маманға бизнеспен айналысатын елде импорттамас бұрын , заңнама талап етілгенін анықтаңыз .
Соңғы ойлар
Шетелдік нарықтың қажеттіліктерін қанағаттандыру үшін өніміңізді бейімдеу - бұл елеулі міндет және уақытты да, ақшаны да елеулі түрде инвестициялауды талап етеді. Күтілетін сатылымдар шығындардан асып түсетінін және өнімге бейімделу шығындарын қалпына келтіру үшін қанша уақыт қажет екенін анықтау үшін ақылды болады. Өнімдеріңізді оларды қабылдайтын елдерге импорттау / экспорттау үшін кем дегенде бастапқыда сіз оны шынайы деп санай аласыз. Осы жерден сіз өзіңіздің табыстарыңыздан әрқашан өсіп, кеңейе аласыз.
Бірақ ұзақ мерзімді перспективаны сақтаңыз: өзіңіздің өніміңізге стратегиялық өзгерістер енгізуге дайын болыңыз, көптеген халықаралық нарықтарға есігін ашады. Тәуекет статус-квоын сақтау қаупімен салыстырғанда минималды! Инициативке қол жеткізіңіз, инвестиция жасаңыз, өзіңіздің өніміңізді ең жақсысы алыңыз және оны әлемнің кез-келген жеріне сата аласыз.
Сақ болыңыз: Тіпті жақын аударма да жеткіліксіз болуы мүмкін - «Jolly Green Giant» араб тіліне аударылады «Жасыл Огрэді қорқыту».