Трансшекаралық бизнесті жүргізу үшін қаншалықты келісімшарт жасалуы мүмкін
Келісімшарттарды жасау - компания жергілікті немесе шетелдік өндірушінің өнімнің барлығын немесе бір бөлігін жасағанын ұйымдастырады. Әдетте жалдау фирмасы келісімшарт жасаушыға көбейту немесе жақсарту үшін дизайн немесе формуланы ұсынады. Өнімнің сатылуы мен сатылуы басқа келісімшарттар жасалмаса, жалдау компаниясына қалдырылады.
Келісім-шартты дайындаудың сәттілік тарихы
80-жылдардың басында, кішігірім өндірістік компанияда жұмыс істеген кезімде, біздің барлық тазалық өнімдерімізді жергілікті өндірушісіне шығардық. Бұл бізге бүкіл әлемде маркетинг пен өнімді сатуда жақсы болғанымызға назар аударуға мүмкіндік берді. Үш жылдың ішінде біз 4 миллион АҚШ долларын сата алдық, 27 елге саттық және шетелдік бизнестің жалпы көлемінің 33 пайызынан астамын өндірдік. Мұның бәрін тек төрт адам ғана жасады: бас менеджер, мен өзім (экспорттаушы), бухгалтер және әкімшілік көмекші.
Демек, келісімшарт жасау сізді жақсы нәрсе жасау үшін сізді босатуы мүмкін. Егер мен мұны қайтадан жасасам, мен мұны тез арада жасап, шетелдік өндіріс үшін жаңа өнімдердің бөлігін құрастыру мүмкіндігін зерттеп едім.
Келісім-шартты дайындау үшін мотивация
Менің тәжірибемді негізге ала отырып, келісімшарттарды жасау үш негізгі себеп бойынша жүзеге асырылады:
- Құны үнемдеу
- Негізгі құзыреттіліктерге назар аудару үшін көбірек уақыт
- Нарыққа кіру
Құны үнемдеуді өндірістік процесті білетін өндірушімен келісім жасау арқылы қол жеткізуге болады, тиісті жабдыққа инвестиция салады және оның орнында бәсекеге қабілетті емес өнімдерді (масштабты үнемдеу) жүзеге асырады. Олардың орналасуы энергия шығындарын, салықтық жеңілдіктерді, үстеме шығындарды немесе шикізатты үнемдеуді ұсына алады.
Бұдан басқа, шығындарды үнемдеу еңбек өнімділігі жоғары өндіріс процестеріне төмен жалақы алатын елде өнімді сатып алу арқылы әкелуі мүмкін. Мұнда қауіп-қатер бар (мысалы, саяси және экономикалық), бірақ сіз үй тапсырмасын орындаған жағдайда, артықшылықтар тәуекелден асып кетуі мүмкін.
Келісім-шартты жасау, сондай-ақ, олардың күшті немесе сату және маркетингтің негізгі құзыреттіліктеріне назар аудару үшін жалдау фирмасындағы адамдарды босатады.
Елде жасалынған, жоғарыда айтылғандай, шығындарды үнемдеуді ұсынатын өнімді иеленіп, басқаша тыйым салынатын нарыққа шығу барлық әлемдердің ең жақсы түрі болып табылады. Мысалы, сіз Қытайға кіруге кедергі келтіре аласыз (8-тармақты қараңыз), бірақ сіздің өніміңіз арзан жерде жасалуы және барлық көршілес елдерге қайта экспортталуы мүмкін. Бұл өсіп-өну үшін сізге керек нәрселер туралы ойлану керек!
Бір соңғы мәлімет: Келісімшарттың өндірушісі барлық жерде немесе тек белгілі бір географиялық аймаққа түсетінін біліңіз.
Кейбір тұтынушыларға жекелеген жөнелтімдерді басқарады, ал басқалары жұмысқа жалдаушы фирма жүк тасымалына қамқорлық жасайтын орталық қоймада үлкен бөлігін ғана жеткізеді. Сұраңыз.
Келісімшарттарды жасау туралы сақтық
Сіз өзіңіздің жақсы идеяңызды әлеуетті бәсекелеске жолда немесе басқа елде тамақтандырасыз ба? Бұл өте жақсы сұрақ, және бұл менің жалғыз басты сақтықты әкеледі. Кез-келген алаяқтық мінез-құлықтан қорғалғандығын қамтамасыз ету үшін жақсы заңдық келісім-шартты - білімді беруді ұмытпаңыз. Келісімшартты жасайтын өндіруші өзінің нарықтағы өнімге деген сұранысын және әлеуетін дәлелдей алады. Егер бұл тартымды көрінсе, мұнда өзіңіздің ұқсас өніміңізді шиыршықпен (оқы: жетілдіру) өндіріп алуды тоқтату не мұнда сізден айыруға болады? Келісімде заңды құқықтарыңыз анықталады және бұл орын алуы керек.
Келісімшарттың қай елде реттелетінін анықтаңыз, іс жүзінде сіз шекаралар бойынша келіссөздер жүргізіп жатырсыз.
Келісім-шарт жасасудың басқа да қатерлері
Келісім-шарт жасасудың басқа бірнеше қатері: тілдік кедергілерді қамтитын, бірақ олармен шектелмейтін мәдени келіспеушіліктер (шетелде келісім жасасаңыз); өндірістік процестің сапасына бақылаудың жоқтығы; және өндіріс процесіне тікелей бақылаудың жоқтығы (шартты өндірушінің жалғыз клиенті емес екеніңізді ескеріңіз!).
Келісімшарт бойынша өндірушіден не іздейміз
- Жақсы, таза, жақсы басқарылатын қондырғы
- ISO-сертификатталған (жиналыс сапасының стандарттары)
- Жүк кеменің мүмкіндіктері (клиенттерге тікелей)
- Икемді болу және нарықтық ауытқуларды сіңіру мүмкіндігі
- Өнімге сұранысты сақтаңыз
- Жалдаушы компаниямен жұмыс істейтін синергия
- Нарықта өте беделді
- Қаржы тұрғысынан дыбыс
- Сіздің нақты өндірістік мәселелерді шешеді
Егер нәрсе жасамау және оны басқа біреуге қалдыру идеясы сізді шақырса , импорт / экспорт бизнесіңізді өсіру үшін келісімшарт жасауды қолдана аласыз.