Қайдан бастауға болады? Сізге бұрыннан бар дағдыларды, мүдделерді және ресурстарды бейімдей отырып бастаңыз. Содан кейін, қиын жолды импорттау / экспорттау туралы біліңіз - мұны орындаңыз, бірақ алдымен сізде негіздер болуы керек: уақыт, жүйке, қиял, капитал, энергия, білім және табандылық.
Егер сізде бұл бар болса, сіз төбеден жарты жолдасыз. Жоғарғы деңгейге жетуді қаласаңыз, келесі әрекеттер жоспарын орындауыңыз қажет.
Экспорттық бизнес жоспарының үлгісі
- Өнімді немесе қызмет ұсынуларыңыз туралы керемет мазмұн беретін веб-сайтты немесе блогты іске қосыңыз! Шекаралық тұтынушылар мен жеткізушілер сізді қалай табады?
- Өніміңізге немесе қызметіңізге қажеттінің бар-жоқтығын анықтау үшін егжей-тегжейлі нарықтық зерттеуді (бизнес ахуалды зерттеу) жүргізіңіз . Бұл шара сізді мақсатты нарыққа кіру үшін мүмкін болатын кедергілерді ескертеді.
- Өніміңіз бен қызметіңіз бен пакеттеріңіз басқалардан ерекшеленетінін көріңіз. Егер сізде бәсекелестер жоқ деп ойласаңыз, сіз жеткілікті зерттеу жүргізген жоқсыз. Қазуды сақтаңыз.
- Сіздің өніміңізді немесе қызметіңізді сыртқы нарықтың қажеттілігіне қарай өлшеңіз. Басқаша айтқанда, клиенттеріңізді тыңдаңыз! Егер сіздің барлық клиенттеріңіз сізге ұсынысыңыз тым үлкен болса, онда оны өзіңіздің ұнатыңыз. Егер сіз тым көп таңдау жасасаңыз, онда ол да шатасуы мүмкін.
- Сіз кіретін нарық мөлшерін. Шетелдік елдегі кез-келген ірі жарнамалық агенттік немесе нарықты зерттеу компаниясы нарық жасай алады.
- Индустриалды сауда көрмелеріне қатысыңыз. Бұл халықаралық тұтынушылармен байланысудың айрықша тиімді тәсілі, әсіресе сіз сатуға болатын қиын өнім болса немесе тұтынушы нақты көретін өнім. Әлемдегі нарықтарда өткізілетін көрмелердің тізімін іздеңіз.
- Тұтынушылар нақты жауаптармен тез арада сұрап, жауап берсе, сіздің өніміңіз бен қызметіңіз туралы негіздерді біліңіз. Өнім болса, тапсырыс берушіге өндірістік қуаттарды, өндірістік қуаттарды, өнімнің сапасын, жеткізілім тізбегін, орауды, тасымалдауды және бағаны туралы хабардар етіңіз. Егер бұл қызмет болса, арнайы сараптама саласындағы сипаттаңыз (мысалы, жаһандық маркетинг коммуникациялық бағдарламасы), клиенттерге қызмет көрсету уақытын, қолданыстағы алымдарды, тіркелгі деректерін және кез-келген басқа маңызды ақпарат туралы ақпарат беріңіз.
- Клиенттерге іскери мәмілелерге қатысатын адамдарға үнемі барып, кем дегенде, Skype қоңырауларын іс жүзінде қосу үшін өткізіңіз. Өзіңіздің қарым-қатынасыңызды жекелендіріп, қажеттілікке жетуге дайын болыңыз.
- Шығындардың тиімді сатылымын жетекші генерациялау бағдарламаларын іске асырыңыз. Көптеген бизнестер үшін сауда-саттықты жүргізу қиындық тудырады, бірақ бұл ретте тіл, кеден және мәдени айырмашылықтар есебінен жаһандық жаңа бизнесті ұтып алуға ұмтылған кезде одан да күрделене түседі. Егер сізде бірнеше әлеуметтік желілерде және желілік форумдарда (Facebook, Google+ немесе Linked In) жарнама орналастыру мүмкіндігі болса, онда оны мақсатты нарыққа тиімді қол жеткізуге болады. Іздеу механизмі (Google және Bing) жарнамалары үшін де бірдей. Бұл бағдарламалар тиімді болып табылады және олар сіз үшін жаһандық маркетингтік жұмыс жасайды.
Есіңізде болсын, жоспар - бұл тек жоспар. Бұл сіздің және сіздің командаңыздың жоспарды орындаудағы жауапкершілігі және сол уақытта сіздің күш-жігеріңізді насихаттау .