Бизнес-жоспарды жазу: 4 бөлім
Біріншіден, сіздің бәсекелестеріңіздің кім екенін біліңіз
Егер жергілікті деңгейде жұмыс істейтін кішігірім бизнесті бастауды жоспарлап отырсаңыз, қандай бизнеспен бәсекелесетін болатынын білесіз.
Бірақ, егер жоқ болса, жергілікті бизнеске арналған интернетті іздеп, онлайн немесе басып шығарылған жергілікті телефон кітапшасын қарап, немесе тіпті мақсатты нарық аймағын айналып өту арқылы оңай таба аласыз.
Сіздің жергілікті бизнесіңізде жергілікті емес бәсекелестер болуы мүмкін, олар сізге хабардар болуы керек.
Мысалы, кеңсе керек-жарақтарын сатсаңыз, мысалы, үлкен дүкен сатушылары бірнеше сағатқа дейін және офистік техниканы желіде ұсынатын компаниялармен бәсекеге түсуі мүмкін. Сіз осы кезеңде барлық ықтимал бәсекелестеріңізді анықтағаныңызға көз жеткізгіңіз келеді.
Содан кейін олар туралы біліңіз
Сіз білуі тиіс:
- бәсекелестеріңіздің қай нарығы немесе нарық сегменттері қызмет етеді;
- Сіздің бәсекелестеріңізге қандай пайда әкеледі;
- неге тұтынушылар сатып алады;
- мүмкіндігінше олардың өнімдері және / немесе қызметтері, баға белгілеу және жылжыту туралы.
Сіздің бәсекелесіңізді талдау үшін ақпараттарды жинау
Кірпіш пен ерітінділер дүкеніне немесе компанияның веб-сайтына бару - ең басты нүктесі болып табылады.
Бір немесе бірнеше рет барыңыз да, айналаға қарап отырыңыз. Клиенттерге қалай емделетінін көріңіз. Бағаларды тексеріңіз.
Сондай-ақ, өзіңіздің бәсекелестеріңіз туралы клиенттермен және / немесе клиенттермен әңгімелесуден ақылға қонымды нәрсені біле аласыз - егер сіз олардың кім екенін білсеңіз. Бәсекелестер туралы басқа да жақсы «тірі» ақпарат көздері компанияның жеткізушілеріне немесе жеткізушілеріне және компанияның қызметкерлеріне жатады.
Олар сізбен сөйлесуге дайын болуы мүмкін немесе болуы мүмкін, бірақ оларды іздеуге және сұрауға тұрарлық.
Саудаларға қарап, сіздің бәсекелестеріңіз қатыса алатынын көрсетеді. Компаниялар өздерінің өнімдерін немесе қызметтерін сатуға және сатуға қатысты ақпаратты таратады; өздерінің шатырларына бару және оларға бару сіздің бәсекелестеріңіз туралы білудің керемет жолы бола алады.
Сіз сондай-ақ бәсекелестеріңіз туралы жалпыға қолжетімді ақпаратты іздегіңіз келеді. Онлайндық басылымдар, газеттер мен журналдар сіздің бәсекелес талдауларыңыз үшін зерттеп жатқан компания туралы ақпарат болуы мүмкін. Баспасөз хабарламалары әсіресе пайдалы болуы мүмкін.
Сіз өзіңіздің бәсекелестеріңіз туралы ақпаратты құрастырғаннан кейін оны талдауға дайын боласыз.
Бәсекелестікті талдау
Бизнес-жоспардың бәсекелесті талдау бөлімінде сіздің бәсекелесіңіз туралы ақпарат жинақтап қойыңыз. Бұл маңызды ақпараттың талдауы.
Әрбір сіздің бәсекелестеріңіз туралы жинаған ақпаратты оқып шығыңыз және өзіңізге мына сұрақты қойыңыз:
Бұл компаниямен қалай бәсекелесуге тура келеді?
Көптеген шағын бизнес үшін табысты бәсекелесудің кілті нарық қажеттілігін анықтауға мүмкіндік береді , мұнда олар қажеттіліктері қанағаттандырылмаған нақты мақсатты нарыққа ие болады .
- Сіздің бәсекелестігіңіз байқалмаған нарықтың белгілі бір сегменті бар ма?
- Клиенттер немесе клиенттер сіздің бәсекелесіңізді жеткізбеуін қалайтын қызмет бар ма?
Сіздің бәсекелесіңіздің талдауларының мақсаты бәсекелестік артықшылығын анықтау және кеңейту болып табылады - сіздің ұсынылған бизнесіңіз сіздің клиентіңізге немесе клиентке бәсекелестің мүмкін емес немесе жеткізбейтінін ұсына алатын артықшылықтар.
Қатысушыларды талдау бөлімін жазу
Бизнес-жоспарды жазған кезде бәсекелесті талдау бөлімін бірнеше параграф түрінде жазасыз.
Бірінші абзац бәсекелес ортаны сипаттайды, сіздің оқырмандарыңызға ұсынылатын бизнесіңіздің бәсекелестері кім екенін, нарықтың қаншалықты бақыланатынын және бәсекелестік туралы басқа да мәліметтерді айтатын болады.
Екінші және келесі параграфтар бәсекелестік артықшылығын толығымен түсіндіреді, сіздің компанияңыз бұл бәсекелестермен неліктен және қалай бәсекелесе алатындығын және табысты бизнес ретінде өзіңізді қалай ашқанын түсіндіреді.
Есте сақтаңыз; мұнда толық мәліметтерге өтудің қажеті жоқ, бірақ сіз бизнес-жоспарыңыздың оқырманына бәсекелестік туралы жақсы білетіндігіңізді және жаңа бизнестің табысты бәсекелесуіне мүмкіндік беретін айқын, нақты жоспарыңыз бар екенін сендіру қажет.