Сіз өзіңіздің жеке мәліметтер базаңызды жаһандық нарықтарда қалыптастырып, халықаралық саудадағы оқиғаларға өзіңізді үнемі үйренуді үйренетін болсаңыз, ол сіздің өніміңізді қайда алуға болатындығын анықтайды. Маркетингтік зерттеулер сіздің ғаламдық аумақты зерттеуге және бақылауға арналған қуатты құрал болып табылады.
Міне бастау және ұйымдастырудың жақсы жолы: зерттеу бланкін бір бетке сақтаңыз және оны төрт басқарылатын бөлікке бөліңіз (төменде қараңыз). Бұл жаттығудың мақсаты - зерттеу нарығын талдаудың кең көлемін анықтау, бірақ сіз өзіңізді қаншалықты көп ұстамаңыз. Аяқтауды бастаңыз: қайда барғың келеді және сіз келдіңіз бе?
Өніміңізге немесе қызметті ұсынуға арналған ең жақсы әлеуетке ие болатын Үш Үшінші Шет елдік нарықтарды зерттеңіз
Сіз маркетингтік зерттеулерді интернетте жүргізе аласыз, халықаралық сауда сарапшысымен (Солтүстік Америкада Экспорттық көмек көрсету орталықтарын ұмытпаңыз!) Жеке танысыңыз немесе жергілікті (отандық) сауда көрмесіне қатыса отырып, өнімді немесе қызметті тексере аласыз.
Көрмеге талдау жасау қажет болмаса, бүкіл әлемдегі әлеуетті клиенттерге қызмет көрсетіледі! Мысалы, егер сіз аппараттық құралдарды сатсаңыз және аппараттық шоуда қойылсаңыз, сіз Австралия сияқты белгілі бір сыртқы нарықтан келген қатысушылардың қызығушылығын арттыра аласыз. Сонда сіз онда нарық болуы керек екенін білесіз, неге бұл қатысушылар ақпарат сұрайды?
Онда сіз осы сұрауларға жауап бере аласыз, өсіп жатқанда оқып, әрі қарай зерттеу жүргізе аласыз.
Таңдалған елдердің әрқайсысында нарықтық факторлар мен жағдайларды талдау
Мәдени атрибуттарды, географиялық сипаттамаларды, саяси тұрақтылықты, демографиялық сипаттамаларды, нарықтың мөлшерін және өсу қарқындарын қарап шығу арқылы әр елге одан әрі қарай шолу жасаңыз. Мұнда сыртқы нарықтың дұрыс бағасын жүргізу болып табылады.
Қандай кедергілер болуы мүмкін? Қандай жақсы нарыққа кіруге болады? Жергілікті мәдениет сіздің өніміңізді немесе қызметті ұсынуға қалай әсер етеді?
Маркетингтік зерттеудің мұндай терең ақпараты дұрыс маркетингтік шешімдер қабылдау үшін қажет және ол нарықтың әр жаңа енгізілуімен жасалуы керек.
Әрбір нарықта бизнесті жүргізу үшін артықшылық / кемшіліктерді анықтаңыз.
Потенциалды тілдік кедергілерді, заңды шектеулерді, логистикалық қиындықтарды және белгілі бір нарықта бизнесті жүргізу жолында пайда болатын төлем мәселелерін қараңыз. Бағалауға барлық тиісті айнымалыларды қосыңыз.
Таңдалған нарықтағы өзіңіздің күшті және әлсіз жақтарыңызды талдаңыз . Өніміңізді немесе қызмет көрсетулеріңізді төмен, орташа немесе жоғары деңгейлі баға деңгейінде боласыз ба? Қазіргі таңда таңдалған нарықта ұқсас өнім немесе қызмет ұсынысы бар ма?
Егер солай болса, оны кім жасайды? Олар қайда негізделген? Сіз бәсекеге қабілетті бола аласыз ба? Неге сіз? Сіз қалай еді? Жаңа нарыққа шығу үшін неғұрлым көп пайда әкелсе, табысқа жету мүмкіншілігіңіз соғұрлым жақсы. Егер Сіз іскерлік қызметке қызығушылық танытатын еліңіздің (әлдеқайда жақсы, әлеуетті перспективалы тұтынушы) перспективасына сүйене отырып, оны жасай аласыз. Жергілікті бағалауды ештеңе соқпайды.
One Market таңдаңыз және Going Going
Енді сіз өзіңіздің нәтижелеріңізді көрсетілген мақсатқа қарай түсіндіруге дайынсыз: Сіз қайда барғыңыз келеді және сіз келгеніңізді қалай білесіз? Осы кезеңде Сізге қандай нарыққа баруыңызды анықтау үшін жеткілікті деректер мен тәжірибе (мысалы, сауда көрмелері) болуы керек. Болашақ нарыққа кіру үшін басқа екі елдің нұсқаларын ұстаңыз және сіз бірінші шетел нарығымен дәлелденген табысқа жеткенше бармаңыз.
Егер бірінші таңдалған нарық бірден жұмыс істемесе, онда алты айдан кейін немесе жыл өткеннен кейін, айталық, №2 нарығына көшіңіз. Суды ластамаңыз. Сіз бірден ештеңе жасамайсыз, себебі бірдеңе жасамайсыз.
Қорытынды ескертпе
Экспорттық жоспарды әзірлеудің ең қиын аспабы - шет елде өнімге немесе қызметтерге сұранысты анықтау. Өнім нарықта сатыла алатындығын білудің бірден-бір себебі - сіз белгілі бір нарық таңдалғандығынан. - бірақ бұл қаншалықты сатуға болатындығын және уақытты қандай мерзімге болжау туралы мүлдем басқа әртістер. Өнімге деген сұраныс әр елдегі экономикалық дамудың тікелей пропорциясында дамиды деп есептейік. Бұл туралы ойлаудың пайдалы тәсілі болуы мүмкін, әсіресе деректер деректер белгісіз болуы мүмкін.