Экспортты басқару жөніндегі компаниялар
Экспортты басқару компаниясы (ЭМС) осындай делдал болып табылады.
Жақсы өндіруші-сатушының қатысуымен жұмыс жасайтын әрекеттеріңізді көп немесе аз болса да, сіз өзіңіздің сату-қызмет көрсетуіңіздің ғаламдық кеңеюі ретінде барлық жағынан әрекет етесіз! EMC қызметтерінің кең спектрін ұсынады, бірақ көбі белгілі бір елде немесе аймақтағы белгілі бір тұтынушы базасына белгілі бір өнім түрлерін экспорттауға маманданған. Мысалы, EMC Азия-Тынық мұхиты елдеріндегі білім беру мекемелерінің клиенттеріне дербес компьютерлік бизнес бағдарламалық жасақтамасын экспорттауға мамандануы мүмкін.
EMC - бұл нарыққа негізделген, өз өнімдерін, өз өнімдерін, өз өнімдерін жасаған клиенттік базаға бағытталған басқа компаниялармен бәсекелес емес өнімдермен таныстырады. Әдетте, ЭМС өнімді өндірушіден сатып алады және олардың пайдасын жабу үшін бағаны белгілейді. Бұл сатып алу-сату келісім деп аталады.
ЭМҮ қолданатын басқа жалпы өтемақы құрылымдары тек комиссиялықты, сонымен қатар сатып алу және қайта сатуды, іске қосуды немесе жоба ақысын ғана қамтиды, ақы плюс комиссиясы немесе ақы плюс комиссиясы және сатып алу және қайта сату.
EMC экспорттық операциялардың барлық аспектілерін орындайды:
- Өніміңізге немесе қызметіңізге арналған халықаралық нарықты анықтау.
- Шетелде клиенттерді табу.
- Агент / дистрибьюторлық қарым-қатынастарды ұйымдастыру.
- Барлық байланыс, құжаттама және тасымалдау логистикасын дайындау, келіссөздер жүргізу және өңдеу.
- Халықаралық көрмелерде көрме .
- Потенциалды клиенттермен кездесу үшін шетелге саяхаттау.
- Тиісті тарату арналарын орнату.
Жақсы EMC табу қиын емес. Жақсы Интернет іздеу сізге тізімге кіруге көмектеседі. Әрбір листингтік компания үшін олардың қаншалықты бизнесте болғанын, қызметкерлердің саны, олардың мамандандырылған өнімдері мен олар экспорттайтын елдеріне назар аударыңыз. Өзіңізге ұқсас өнімді экспорттайтын компаниялардың өзіңіздің таңдау тізімін бастаңыз. Содан кейін тізімге қосу үшін келесі сілтемелерді қараңыз:
- Халықаралық фокуспен айналысатын жергілікті сауда қауымдастығы. Бірнеше кездесуге барыңыз және кейбір дүкенде сөйлесіңіз - біреудің ЭМҮ туралы білуіне немесе тіпті өздерінің жеке меншіктерін басқаруға байланысы бар.
- Сіздің банктің халықаралық бөлімшесі. Олар компанияның беделді және жақсы жұмыс істейтін ішкі желісі болуы мүмкін.
- Әдеттегідей сіз жергілікті сауда палатасына немесе шағын бизнеске көмек көрсету орталығына сене аласыз. Олар көбінесе экспорттық саудада кім болғанын біледі. Ең болмағанда, олар сізді интернеттегі жақсы экспорттау каталогына бағыттай алады.
- Экспедиторлар мен логистикалық сарапшылар сізді өз қызметтерін пайдаланатын ЭМҮ атауымен қамтамасыз етуі мүмкін, бірақ сіз бұл жерде сатуды жасамаған боларсыз, сіз көлік компаниясымен жұмыс істемейтін шығарсыз. Экспедиторды немесе беделді халықаралық тасымалдау компаниясын үнемі пайдаланатын адамдардан сұраңыз.
- Сіздің бірінші және мүмкін ең соңғы курорт - қайтадан - «Экспорттық сауда компаниялары» немесе «Экспорттық басқарушы компаниялар» астында тізімдерге арналған Интернетті іздеу.
Экспорттық сауда компаниялар
Сіз сондай-ақ экспорттаушы сауда компаниясының (ETC) қызметтерін пайдалана аласыз. ETC-лер EMC-лерге іс жүзінде бірдей болып келеді, бірақ олар нарыққа сұраныс оларды белгілі бір тауарды сатып алуға мәжбүрлейтін сұранысқа негізделген негізде жұмыс істейді. Олар көбінесе әдеттегідей өнімдері бар ұзақ мерзімді клиенттері бар.
Мысалы, тұтынушылардан белгілі бір айға жиырма контейнерлік жүктемені қамтамасыз ете алатын консервіленген тәтті бұршақ жеткізушісін тауып алуды сұрауы мүмкін. ETC содан кейін сұранысты экономикалық бағамен шеше алатын беделді өндірушіні іздейді, содан кейін тауарды тұтынушыға тасымалдауды ұйымдастырады.
EMC табу үшін жоғарыда ұсынылған арналар арқылы жақсы ETC-ні қадағалай аласыз. Экспорттаудың жанама әдістерін жалғастыруда біз мұнда «басқа» экспорттық делдалдық опцияларды қарастырамыз. Біз сондай-ақ экспорттаушы делдалды қолданудың артықшылықтары мен кемшіліктерін ұсынамыз.
Делдалдар
Жанама экспорттау, сондай-ақ өзіңіздің өнімдеріңізді тікелей тұтынушыларға немесе басқа импорттаушы дистрибьюторларға (көтерме саудагерлерге) сататын бизнесті тапсырғыңыз келетін елде делдалға сатумен байланысты болуы мүмкін. Осындай жағдайда сіздің түпкілікті тұтынушыларыңыз кім екенін білмейсіз. Осы әдіспен сатқанда, сіз әдетте шетелде тапсырыс берушінің төлемін жинауға және тасымалдау логистикасын үйлестіруге жауаптысыз.
Кейбір жағдайларда, шетелдік агент жүк тасымалына рұқсат берілуін сұрайды, әдетте, олар жылдар бойы көлемді бизнес жасаған тасымалдаушылардан арнайы тасымалдау тарифтерін алғандықтан. Бұл жағдайда сіз жүкті жөнелту күніне дайын болуды ұйымдастыруыңыз керек. Сіз әлі де тапсырыс берушінің төлемін жинауыңыз керек, бірақ сіздің мәміледегі нақты қатысуыңыз аз. Ішкі сатылым сияқты оңай.
Артықшылықтары
- Бұл тәуекелді бастаудың дерлік тәсілі.
- Ол экспорт процесіне минималды қатысуды талап етеді.
- Бұл сіздің отбасыңыздың бизнесіне көңіл аударуға мүмкіндік береді.
- Сізде өнімнің маркетингтік мәселелері бойынша жауапкершілігі шектеулі - саусағыңызды көрсететін әрдайым біреу бар!
- Сіз халықаралық маркетинг туралы білесіз.
- Сіз істеп жүрген делдалдың түріне қарай сіз өзіңізді жөнелтуге және басқа да логистикаға қатысы жоқ.
- Сіз өзіңіздің өнімдеріңізді экспорттық әлеуетке сынап көре аласыз.
- Кейбір жағдайларда сіздің жергілікті агент техникалық мәселелерді бере алады және қажетті өнімдерді қамтамасыз етеді.
Кемшіліктер
- Сіздің пайда төмен.
- Сіздің сыртқы саудаңызды бақылауды жоғалтасыз.
- Сіз өзіңіздің клиенттеріңіздің кім екендігін сирек білесіз, осылайша сіздің ұсыныстарды дамып келе жатқан қажеттіліктеріңізге бейімдей аласыз.
- Сіз барған кезде, сіз нақты транзакциядан алынған қадам болып табыласыз. Сіз циклдан тыс сезінесіз.
- Сондай-ақ, делдал Сізге ұқсас өнімдерді, соның ішінде тікелей бәсекелес өнімдерді, бірдей клиенттерге эксклюзивті өкілдікті ұсынудың орнына ұсына алады.
- Сіздің экспорттық бағдарламаңызға ұзақ мерзімді перспективаларыңыз бен мақсаттарыңыз жылдам өзгеруі мүмкін және егер сіз өнімді басқа біреуге қолдана берсеңіз, күш-жігеріңізді тиісінше қайта бағыттау қиын.
Тауарларыңыз бен қызметтеріңізді көгеру - тағы бір жанама экспорттау нұсқасы. Осы әдіспен сіз өзіңіздің компанияңыздың өнімді немесе қызметті өзіңізге сата отырып, сатылымға қатысушы және таратушы базасы бар басқа бәсекелес емес компанияға мүмкіндік жасайсыз - сізге дереу шетелде нарыққа номиналды шығыспен қол жеткізе аласыз. Егер тікелей сатылымға ниетіңіз болмаса, бұл процесс керемет түрде жұмыс істейді.
Соңғы ойлар
Сізге қандай экспорттық стратегия сіздің қажеттіліктеріңізге сәйкес келетінін анықтауға болады. Сіздің таңдауыңыз сіздің мақсаттарыңызға, қол жетімді ресурстарыңызға және іске қосылған бизнес түріне байланысты болады. Сіз өзіңізді ыңғайлы ететін және сіздің бизнесіңіздің басымдықтарына назар аударуды ұсынатын әдісті таңдауды ұсынамыз, сонда сіз өзіңіздің энергияңызды жұмыс істемейтіндігіңізді алаңдата алмайсыз. Дегенмен, біз тікелей экспорттау бақылау, пайданы және нарықтың бар болуын барынша арттырудың жалғыз жолы деп санаймыз. Сіз өзіңізді сезінгеннен кейін осы бағытта қозғалуға шақырамыз.
Егер сіз клиенттермен тікелей қарым-қатынаста екі-үш рет жойылса, екі рет ойлаңыз - тіпті үш рет! - Сіз оларға тікелей қалай жетуге болатындығы туралы. Өйткені, жаһандық ойынның атауы тұтынушы қарым-қатынастарының өз желісін жасайды. Сіз бұл құрылысты неғұрлым ертерек бастасаңыз, соғұрлым тезірек гүлденген импорт / экспорттық бизнеске ие боласыз.