Сыртқы нарыққа шығу стратегиясын әзірлеу
Тікелей экспорттау артықшылығы
Тікелей экспорттау, тұтастай алғанда, «делдалдың» барлық шығыстарын және шатасуларын болдырмайды. Сондай-ақ, ол сізге сатуды бақылауға және клиенттермен тікелей өзара әрекеттесуге мүмкіндік береді.
Экспортты тікелей басқарудың негізгі артықшылықтары:
- Сіздердің әлеуетті пайдаңыз көп, өйткені сіз делдалдарды жойып жатырсыз.
- Сіз транзакцияның барлық аспектілерін бақылаудың үлкен дәрежесі бар.
- Сіздің клиенттеріңіздің кім екенін білесіз.
- Клиенттеріңіз сіздің кім екеніңізді біледі және өзіңізбен тікелей бизнес жүргізуде қауіпсізрек болады.
- Сіздің іскерлік сапарларыңыз әлдеқайда тиімді және тиімді, себебі сіздің өніміңізді сатуға жауапты клиентпен тікелей кездесуге болады.
- Бірдеңе жұмыс істемесе, кімге хабарласуға болатынын білесіз.
- Сіздің тұтынушыларыңыз өніміңізге және нарықтағы өнімділігіне тез және тікелей кері байланыс береді.
- Сіз сауда белгілеріңізге, патенттеріңізге және авторлық құқықтарыңызға сәл қорғауды аласыз.
- Сіз өзіңізді толығымен жасалып, экспорттау үрдісімен айналысасыз.
- Сіз нарықтың жақсы түсінуін дамытасыз.
- Сіздің бизнесіңіз сыртқы нарықта дамыған сайын, сіз маркетингтік шараларды жетілдіру немесе қайта бағыттау үшін үлкен икемділікке ие боласыз.
Тікелей экспорттау кемшіліктері
Экспортты бағыттаудың нақты артықшылықтары бар болса да, кейбір жағдайларда делдалдың құны тұрарлық деп есептей аласыз. Міне, сіз экспортты өзіңіз басқармауды таңдауыңыз мүмкін:
- Сіз өзіңізге қол жеткізуге қарағанда көп уақытты, энергияны және ақшаны талап етеді.
- Клиенттік базаны дамытуға көп «адамдар билігі» қажет.
- Бизнеске қызмет көрсету сіздің ұйымыңыздың әр деңгейінен үлкен жауапкершілікті талап етеді.
- Сіз кез келген нәрсе үшін жауапкершілік көтересіз. Буферлік аймақ жоқ.
- Тұтынушылармен қарым-қатынасқа жергілікті агент ретінде жылдам жауап бере алмайсыз.
- Сіз транзакцияның барлық логистикасын өңдеуіңіз керек.
- Егер сізде технологиялық өнім болса, сіз техникалық сұрақтарға жауап беруге дайындықты және дайындықты бастауды және тұрақты қолдау қызметтерін ұсынуға дайын болуыңыз керек.
Корпорациялар тікелей экспортты қалай басқарады
Тікелей экспорттау үшін арнайы кадрлар қажет, үлкен білімді, уақыт пен энергияны біршама уақыт қажет етеді. Дегенмен, барлық мөлшердегі корпорациялар оны жұмыс істей алады. Міне, сіздің бизнесіңіздің жұмысын жасайтын кейбір модельдер.
- Экспорттық сату жөніндегі менеджерді жалдаңыз. Кішігірім компания бір әкімшілік көмек пен қолдау көрсететін бірыңғай экспорттық сату менеджерін жалдауға құқылы. Экспортты сату жөніндегі менеджер барлық экспорттау қызметін басқарады және басқарады.
- Бөлек экспорттау бөлімін құру. Экспорттық сату департаменті негізінен өздігінен тұрады және әдетте отандық операциялардан тәуелсіз жұмыс істейді.
- Экспортты сату бойынша еншілес ұйымды орнатыңыз. Кейбір кәсіпорындар экспорттау қызметін басқа фирмалардан бөлек ұстау үшін экспорттау бөлімінің орнына экспорттық сату бөлімшесін құруды қалайды.
- Сыртқы сату бөлімшесін (FSB) қалыптастырыңыз. Сыртқы сауда сатылымының орнына фирма FSB-ны құра алады. FSB жеке заңды тұлға емес. FSB белгілі бір шетел географиялық аймағындағы сату, тарату және жарнамалық шараларды басқарады және фирманың мақсатты тұтынушыларына: агенттерге, көтерме саудагерлерге және таратушыларға сатады.
Тікелей экспорттауды шешсеңіз, бастаманы толығымен қолдауға кепілдік беру үшін сіздің импорт / экспорттық армандарыңыздың тобын қамтитын компанияның жалпы міндеттемесі бар екеніне көз жеткізіңіз.