Жылдар бойы жүзден аса әңгімелесу барысында медиа-репортерлар маған бірнеше рет сұрақ қояды: Шағын бизнес иелері мен кәсіпкерлерді жаһандық деңгейден бас тарту неде? Бұл шынымен қиын ба? Ол алты қарапайым, қарапайым себептерге дейін төмендейді. Мұнда олар. Олардың әрқайсысы импорттау және экспорттау саласында жұмыс істеген жылдардағы тәжірибеге негізделген.
1. Білім жетіспейді (олар мұны қалай білмейді)
Бөлшек сауда дүкендеріне оралған күріш майларына бәсекеге қабілетті баға алу үшін бастапқы шөптерді қажет етеді.
Көмекке қайда бардыңыз, әлемдегі шөп шикізатының ең үздік жеткізушісін табуға ғана емес, сонымен қатар шөптерді зауыттық есікке жеткізіп, тасымалдау көзін алдын-ала тексеру керек пе?
Барлық осы күш-жігерді біледі. Бақытымызға орай, жақсы интернет байланысы және сандық құрылғы арқылы онлайн режимінде кез келген нәрсені таба аласыз. Міне, сізге көмектесу үшін кейбір жақсы ресурстар бар. Импорттаудан бастай аласыз : импорттағыңыз келетін өнім үшін жеткізушіні қалай табуға болады , содан кейін халықаралық тасымалдау үшін қаптамаға ауысыңыз : Халықаралық тасымалдау үшін қаптамада қарастыратын 10 фактор . Мақаланың соңында мен былай деп жазамын: «Егер күмәнданатын болсақ, экспедитор, логистикалық сарапшы немесе импорт / экспорттаушы туралы кеңес алыңыз. Олар орау қызметтерін ұсынады және Google арқылы немесе Bing іздеу арқылы онлайн режимінде табуға болады. «Бұл тек қана тасымалдағыштарды тасымалдауға ғана емес, сондай-ақ тасымалдау компанияларына да қатысты.
2. Сіз клиенттерді таба алмайсыз
Сіз бәрібір, бірдеңе, бүкіл әлемде жұмыс істей аласыз, бірақ егер клиенттерді таба алмасаңыз немесе Құдайға тыйым салсаңыз, олар сізді таба алмайды - сіз суға өлесіз. Сіз қайдан көмекке жүгіне аласыз? Бұл оңай.
Көмекке бару, зерттеуге арналған интеллект (PIERS) және АҚШ коммерциялық департаменті, АҚШ Коммерциялық Қызметінің Алтын кілті қызметі үшін бірнеше жақсы веб-сайттарда оқитын шетелдік клиенттерді қалай табуға болады ?
Әрине, сіз бірнеше беделді тұтынушыны тапқаннан кейін, олар шынымен беделді және бизнесіңіздің қаншалықты жарамды екенін анықтауға болады. Бұл жағдайда шетелде жақсы дистрибьюторлар табуға және оларды алдын-ала квалифицирлеуге арналған қысқа тізімін беретін өнім желісіне арналған импорттаушы көтергіштерді қалай табуға және алдын-ала білуге болады.
3. Төлем алмаудан қорқу
Бұл миф деп қорқады ма? Онша емес. Мен жақында шағын бизнес иесіне сұраған кезде, ол экспортқа ең көп қиындық туғызып, 1-ші алаңдаушылық туындады. Өйткені, ақы төленбеу шағын бизнестің экспорттаушысына үлкен бизнеске қарағанда әлдеқайда үлкен әсер етуі мүмкін, өйткені сатылым шағын бизнес-экспорттаушының жалпы табысының үлкен үлесін құрайды.
Қалай шағын бизнестің экспорты немесе импорты соншалықты қорқынышты жоюға болады? Қарапайым: Төлемді қамтамасыз ету туралы ақылға қонымды шешім қабылдау үшін оларға қажетті ақпаратты беріңіз. Бірінші қадам - шағын бизнес иелері үшін олардың банкирімен әңгімелесу. Егер сіз сұрамасаңыз, біле алмайсыз. Сонымен, «сұрастыру» төлем жасау немесе төлем жасау туралы қорқынышты қамтамасыз ету үшін өте маңызды.
Біліктілікті жоғарылату курсында, Инсайдердің Төлемдер жасау және шетелде жасалатын мәмілелер бойынша ақы төлеу жөніндегі нұсқауы қайтадан жасалады.
4. Экспорттау олардың бизнесіне қолданылмайды
Джейн өсімдіктерді экзотикалық питомникте сатады. Билл өзінің көрші қоғамдастығына медициналық қызмет көрсетеді. Екі экспорттау да өз бизнесіне қолданылмайды деп ойлайды. Олардың ойлары шындықты одан әрі көтере алмады. Олар басқа кіші бизнес иелерінің басым көпшілігімен бірге өз бизнесі үшін импорттаушы немесе экспорттайтын құралдарды және оларды өздерінің бизнесіне қалай қолдануға болатынын қайта ойластыруы керек.
Әлемдік саудаға неғұрлым елеулі көзқараспен қарау үшін бизнес иелерінің ой-пікірін қалай өзгерте алады? Шектен тыс ойлауды бастаңыз. Джейн жағдайында экзотикалық питомниктер жасауда қолданылатын техника бойынша бүкіл әлем бойынша экспорт қызметтерін ұсына алады. Биллдің ісінде ол осы саладағы білімге мұқтаж адамдарға немесе ұйымдарға электронды кітаптар немесе ең жақсы медициналық қызмет көрсетуді ұсына алады.
Сіздің қиялыңызды көбейте отырып, бизнесті дамыту үшін экспорттауды немесе импорттауды жүзеге асыруға әкелуі мүмкін жаңа мүмкіндіктерді жасау мүмкіндігі көп.
5. Бұл өте күрделі
Бұл кейбір жағдайларда болуы мүмкін, бірақ бәрі емес. Gail Adinamis, GlobalCare Clinical Trials, Ltd. компаниясының бас атқарушы директоры, Солтүстік Америкаға, Латын Америкасына, Еуропа мен Азия-Тынық мұхитына емізетін жоғары білікті және білікті дәрігерлер желісі арқылы медициналық қызмет көрсететін компанияны алыңыз. «Экспорттау: Шетелде сатудың түпкілікті нұсқаулығы пайдалы», - дейді ол. «Ғаламдық қызметтерді ұсыну көптеген қиындықтар тудырады, бірақ бұл оңай болғандықтан, мен көп бәсекелестерім болар еді.»
Егер кішігірім кәсіпорындар Гейлдің көзқарасын ұстанса, олар бәсекелестерін дамытып, өз бизнесіне кіріс пен табыс әкеледі.
6. Адамдар мұны орындауға уақыт жоқ
Мен бүгін осы мақаланы жазуыма уақытымызды ойладым, бірақ мен жасадым. Сіз уақытты жасайсыз. Қажет болған жерде және қажеттілік бар жерде жол бар. Кішігірім кәсіпкерлер жаһандық сипатқа ие болғысы келсе, олар жол табады. Бұл уақыт мәселесі.