Сіз импорттағыңыз келетін өнімді жеткізушілерді табу үшін кейбір арнайы онлайн ресурстармен кеңесу керек. Бұл төрт жақсы бастама: Alibaba, Global Resources, ThomasNet және Kompass. Сіз АҚШ елшілігінен сізді импорттауға қызығушылық білдіретін елге хабарласа, олар да көмектесе алады. Шетелге шығатын болсаңыз, кішкене сауда жасауға уақыт бөлсеңіз, сіз өзіңізге ұнайтын өнімге кедергі келтіре аласыз және өндірушінің кім екенін біле аласыз (пакетке қараңыз).
Мен халықаралық мансабым барысында бірнеше рет мұны істей алдым. Ол істейді.
Жеткізушінің тапсырмасында уақытты үнемдеу үшін, сіз Интернетте іздеудің белгілі бір түйінді сөздерімен, мысалы, «Жапония, азық-түлік өнімдерін өндірушілерді» іздестіре аласыз. Өніміңізді табу үшін Foodex, Жапонияның ірі азық-түлік шоуы сияқты өнеркәсіптегі сауда көрмесіне қатысуды жоспарлаңыз. Сонымен қатар, шығыстарды болдырмау үшін, жеткізушінің көзіне «халықаралық зал» кіретін жергілікті сауда көрмелерін қараңыз. Мысалы, International Housewares Ассоциациясы Америка Құрама Штаттарында көрме өткізеді және оның мүшелеріне бүкіл әлем бойынша сату көлемін арттыруға көмектесетін бірқатар артықшылықтар береді. Басқа салалық ассоциациялар осындай көмек ұсынады. Қараңыз (әлемдегі сауда көрмелері).
Жақсы үйлесімділікті қамтамасыз етіңіз
Мұнда сіз импорттаушы және әлеуетті жеткізуші ретінде сіздің араңызда жақсы сәйкестікті қамтамасыз ету үшін бақылайтын кейбір нәрселер бар:
- Өзіңіздің негізгі байланысыңыз арасындағы жақсы химия (әдетте бірден айта аласыз!), Сондай-ақ олардың жоғарғы басшылығымен бірге. Бұл импорттық бағдарламаға компанияның жалпы міндеттемелерін қамтамасыз етуге көмектеседі.
- Өнім туралы әсерлі ақпарат.
- Тамаша орау, сапасы, ыңғайлылығы және бағасы.
- Өндірістік және әкімшілік деңгейде мейірімді, шығармашылық және жақсы ұйымдастырылған компания ортасы.
- Компания салада әлемдік деңгейдегі беделге қол жеткізуге дайын.
Бұл белгілер - сіздің импорттық сатылымдарыңызда табысқа қол жеткізетіндігіңізді білдіретін оң көрсеткіштер. Сіз өзіңіздің импортталатын өніміңізді жеткізу үшін көзді іздей отырып, оларды әр деңгейде іздеңіз.
Жеткізушінің сұранысты қанағаттандыра алатынына сенімді болыңыз
Сіз импорттағыңыз келетін өнімді шығаратын компанияларды тапқаннан кейін, олардың тұтынушылар сұранысына жауап беретініне көз жеткізіңіз. Міне, тексеруге болатын кейбір тәсілдер:
- Тізіміңізді барынша ықтимал перспективаға дейін қысқартқан кезде, компанияның мөлшері, сатылым көлемі, қызметкерлердің саны және т.б. туралы ақпарат үшін жоғарыда аталған төрт компанияға хабарласыңыз.
- Сауалнама бөлшек сауда дүкендері өнімнің қол жетімділігін тексереді. Егер Сіз осындай өнімді ірі масс-сауда желісіне импорттауға қызығушылық танытатын болсаңыз, онда өнім жеткілікті түрде сұранысқа ие бола алады. Бірақ мұнда абай болыңыз. Өніміңіз базардағы кез-келген қолданыстағы өніммен бәсекелеспейтіндігіне жеткілікті түрде сенімді болғыңыз келеді. Кейбір сыртқы және отбасылық достарыңызбен немесе отбасыңызбен байланысыңыз және олармен келіссөздер жүргізіп жатқан өнімді біліп, сатып алғаныңызды көріңіз. Жеткізушінің үлестірілу ауқымы неғұрлым кең болса, өнім беруші сіздің тапсырыс берушіңіздің талаптарын қанағаттандыра алатындай дәрежеде көбірек болады.
- Жарнама , PR , веб-сайт, блог , әлеуметтік медиа - билбордтар, баспа жарнамалары, радио, газет кірістері купондары, әлеуметтік медианың болуы, PR кампаниясы, күрделі веб-сайт, белсенді блог. Компанияның осы түрлерінің бәрі өнім жеткізушінің тұтынушылық сұранысты қанағаттандыру мүмкіндігін арттырады.
- Болашағы бар өнім берушімен кездескенде, тікелей сұраңыз: «Сіз әр ай сайын 1000 істі (іс бойынша 12 бірлікті) әлеуетті сұранысқа ие бола аласыз ба?».
Жұмысқа баруыңызға сенімді болыңыз
Сіз ықтимал жеткізушіні тапқаннан кейін, сізден екеуіңіздің де не қажет ететінін анықтауыңыз керек және өзіңіз жасайтын ұсынысты орындау үшін не істеу керектігін қамтамасыз етуіңіз керек. Skype қоңырауын орнатқанда немесе электрондық пошта хабарын жіберген кезде сенімділікке дайын болыңыз.
Өнімге өзіңіздің меншікті өніміңізге тең немесе одан асқан құмарлықтың болуы керек. Жабдықтаушылар сізге сенім артпас бұрын өнімді импорттау мүмкіндігіне сенуге тиіссіз. Бұл қарапайым. Егер сіздің қабілеттеріңізге күмәніңіз болса, олар да күмәнданатын болады.