Еңбекті төмен шығындармен және жақсы сапаны бақылаумен қамтылған елге көзі
Компаниялар, әдетте, сатып алу арқылы 10-35% шығын үнемдейді.
Бұрын Қытай ең төмен бағамен және қолайлы сапада елге барады. (Қытайдан өзіңіздің зауыттық есікке дейін тасымалдау құны қымбатқа түсетін бағаға сіздің бағаңызды айтарлықтай көтеруге мүмкіндік береді, себебі сіздің өнім беруші бағаны тасымалдау шығындары барлық басқа бәсекелес жеткізушіге жүз есе асады ең төменгі бағамен аяқталады). Бірақ қазір компаниялар Корея, Үндістан және Вьетнам секілді бағыттарға баламалы арзан елдік жеткізушілерге айналып келеді, әсіресе Қытай баға белгілеуді бірте-бірте көтереді.
Жаһандық көздерден табысқа қол жеткізудің кілті сізде үй тапсырмасын алдын ала жасайды. Сізге қандай баға белгілеу керектігін және жалпы стратегияға сәйкес келетін сапаны, өнім сипаттамаларын және уақыт кестесін біліңіз.
Ұшақпен жүруді ыңғайлылықпен және ыңғайлылықпен ала алатын елге көзі
Жеткізушімен мыңдаған шақырым қашықтықта қарым-қатынас орнатқаннан кейін, сіз қаншалықты жиі баратынына көз жеткізесіз. Бұл сапарлар жергілікті заңдар мен ережелерге сәйкестігін қамтамасыз ету, оның жұмыс күшін қадағалап отыру үшін жабдықты жеткізушілерді тексеріп, олардың жұмыс күшін қадағалап отыруын (ешқандай шошқалар жоқ!), Кез-келген бәсекелестік қауіп-қатерлер туралы білу үшін нарыққа қол жеткізуге болады. жұмыста және, ақырында, сіздің өніміңіз сіздің техникалық шарттарыңызға сәйкес келетінін көріңіз.
Мұның бәрін айтқаннан кейін, сіздің табақшаңызда көп нәрсе бар, сондықтан неге жиі келуге қиындық тудыратын немесе қымбатқа шығатын және келушілерге мейірімді емес нарық таңдау керек? Мұны ойланыңыз. Сіз осы нарыққа жиі баратындықтан, оны жақсы көремін және ұзақ уақыт бойы жайлы боласыз. Бұл қысқа мерзімді шешімді ұсынатын табан немесе тактикалық қадамда емес, сіз жасайтын стратегиялық шешім!
Тілді түсінуге болатын елге көзі
Сіз Вьетнамға барып, іскери кездесулерге жақсы аудармашы табу үшін бақытты болдыңыз дейік. Ол жақсы келіссөздер жүргізеді және келіссөздерде бірнеше сағат жұмыс істегеннен кейін, аудармашы бөлмеңізді сыни сәтте қысқа уақытқа қалдырады. Сіздің Вьетнамдағы байланысыңыз: «Мен сіздің виджеттеріңіздің 20 мыңын сатып алғым келеді», - дейді. Сіздің жауапыңыз - бос көзқарас. Неліктен? Сіз тілде сөйлемесіз және ол не айтқанын түсінбейсіз. Әрине, бұл өте алыс мысал ретінде көрінеді, бірақ егер сіз өзіңіздің ең жақсы мүдделеріңізді бақылайтын қызметкеріңіз болмаса және бизнес жүргізетін елдің тілін білсеңіз, ол орын алуы мүмкін.
Мүмкіндікке жол бермеңіз. Тілді түсінетін, сол жерде жұмыс істемейтін немесе сөйлейтін тілде тәжірибелі адамға жалдаған елде бизнес жасаңыз.
Жаһандық жеткізілім көздерімен қарым-қатынас жасау кезінде байланыс өте маңызды. Толық ақпарат. Бұл сапа дегеніміз.
Заңдарға құрметпен қарауға болатын елге көзі
Қытайда күрделі дыбыс бар ма? Онда бармаңыз. Егер сіз Қытайға компанияларға зияткерлік меншікті тиісті түрде қорғауды ұсынбайтын болсаңыз, онда сіз өзіңіздің бизнесіңіздің басқа жерлерін өзіңізбен бірге алып отырыңыз. Бұл шындық болуы мүмкін немесе мүмкін емес, бірақ белгісіздік сізге ешқашан жеткізуші туралы толық сенімді сезінуге мүмкіндік бермейді.
Құқықтық қорғау қол жетімді елге барыңыз және заңдар анық, оңай орындалуы және бұзылған жағдайда орындалуы керек. Мысалы, Вьетнам Дүниежүзілік зияткерлік меншік ұйымының (ДЗМҰ) мүшесі болып табылады, ол зияткерлік меншікті қорғаудың құқықтық негізі мен шараларын ұсынады.
Сіз жұмыс істейтін адамдарға сенім артуға болатын елге көзі
Сіз қай жерде болсаңыз да, сіз шынайы инсайдер болуыңыз керек және оны жүзеге асырудың жалғыз жолы - қаншалықты қажет болса да, қарым-қатынас жасауды қалайтын адаммен танысу.
Егер сіз өзіңіздің өнім берушіге сенім артып, құрметтемесеңіз, онда қарым-қатынасты жалғастыра алмайсыз. Егер ол жұмыс істемесе, сіз аман қаласыз. Және кім біледі, сіз тіпті басқалармен кездестіре аласыз, олармен өзіңіздің ең жақсы және ең шабытталған ғаламдық кәсiпкерлiк қызметiн жасауға болады.
Жеткізудің жақсы жаһандық көзін тапқаннан кейін, өзіңізге мынаны сұраңыз: Біз әлемдегі ең үздік жеткізушіден, ең жақсы бағадан және ең жақсы сападан, сондай-ақ әлемнің үздік бөлігінен сатып аламыз ба? Егер сіз «иә» деп нақты жауап бере алсаңыз, онда сіз дұрыс жолдасыз.