Несие берушіге табысты несие беру бойынша кеңестер
Бизнесті несиелеу - ең қауіпті қарыздар, себебі бизнесті тәуекелдік кәсіпорын. Бастапқы несие одан да қауіпті; Шағын бизнес әкімшілігі (SBA) алғашқы бес жылда шағын бизнестің 50% -ын орындамағанын айтады.
Бірақ шағын бизнес осы факторларды есте сақтай отырып, табысқа жету мүмкіндігін арттыра алады:
- Біріншіден, кредиторға берген ақпарат және
- Екіншіден, сіз осы ақпаратты қалай ұсынасыз.
Осы мақалаға кредиторға бизнес-несиелік ұсынысты ұсыну туралы пікірталас кіреді. Сіз берген ақпарат ресми бизнес-жоспар түрінде болуы керек . Бұл кеңестер осы бизнес-жоспарды дайындағаныңызды және оның мінсіз, дәл және толық екендігін болжайды.
Тұсаукесер алдында, уақытында және кейінгі келесі кеңестер:
Кездесу жасаңыз.
Кредиторлар, бәріміз сияқты, адамдармен айналысуда. Егер сіз несие берушіні таңдандырғыңыз келсе, алдағы уақытта қоңырау шалыңыз және белгілі бір уақытқа кездесу жасаңыз. Компания қазір несие беріп жатқанын сұраңыз және өзіңіздің бизнесіңіздің қысқаша қысқаша сипаттамасын немесе екі сөйлемді сипаттаңыз және неге ақша керек (кейде бұл «лифт сөйлемі » деп аталады) .
Телефон арқылы әңгімелесу, егер несие беруші шынымен де мүдделі болмаса, уақытты үнемдейді, бірақ банктер, кредиттік серіктестіктер және басқа коммерциялық кредиторлар бұл ақшаны қалай жасайтынын есте сақтаңыз.
Шамадан тыс.
Қалай киюге болатындығыңызды білмейтін жағдайда, киінуден гөрі киім киюге әрқашан жақсырақ болады. Егер сіз өзіңіздің несие туралы ұсынысыңызды байсалды қабылдағыңыз келсе, киіміңізге елестетіңіз.
Несиелендіруші іздеген нәрсені түсіну.
Несие берушілерге қажет емес адамдарға ақшалай қаражат берілетіні айтылды.
Бұл қатаң қаржылық кезеңде бұл шындыққа байланысты. Кредитор тек екі нәрсені білгісі келеді:
- Сізге қанша керек?
- Оны қалай төлей аласың?
Бірінші сұрақтың жауабы бизнес-жоспарда және сіз ұсынатын қаржы кестелерінде көрсетілген. Сізге баланс, ұсынылған табыс туралы мәлімдеме (P & L), үзіліссіз талдаулар қажет болады, және ақшалардың қайдан шығатындығын және қайда жұмсалатындығын көрсету үшін қаражат туралы мәлімдемелердің көздері мен пайдаланылуы мүмкін.
Екінші сұрақтың жауабын кредитормен сөйлескен кезде дамытуға болады. «4С- нің несиесі» туралы және кредитор қандай несие түрлерін іздейтінін түсіну. Мысалы, бизнес-несие бойынша жеке кепілдікті қамтамасыз ету қажет болады - бұл стартаптар үшін өте кең таралған. Егер сізде жеке кепілдеме құжаттары дайындалған болса, ол сіздің несиеіңізді және осы несиені алуға ықтималдығын арттырады.
Ақпаратпен дайындалыңыз.
Кредиторға шешім қабылдауға қажетті барлық ақпаратты жеткізіңіз. Бұл бизнес-жоспарды және қаржылық құжаттарды қоса, өзіңіз туралы және кез-келген ықтимал қол қоюшылар туралы жеке ақпаратты қамтиды. Сіз өзіңіздің жеке қаржылық есебіңізді келтіруіңіз керек.
Егер несие бойынша мәселелер болуы мүмкін деп ойласаңыз, кредиттік есепті тексеріп, толық несие есебін алыңыз.
Егер кепілдік ретінде пайдаланғыңыз келетін активтеріңіз бар болса, сол активтерге ақпарат беріңіз. Сіз кредитордың жоғарыдағы екі сұрағына толықтай жауап беруге дайын болғыңыз келеді.
Қысқаша сөйлеңіз.
Кредитордың білгісі келетін екі нәрсені есіңізде сақтаңыз (жоғарыдан қараңыз). Сіздің бизнесіңіздің барлық керемет ерекшеліктері туралы және бизнес идеясын қалай тауып алғаныңыз уақытты талап етеді және сұрақтарға жауап бермейді.
Қысқаша және толық болудың ең жақсы жолы - кредитордың оқуға арналған бизнес-жоспары туралы қысқаша баяндау . Сіз дайындаған қаржы болжамдарын көрсету үшін кейбір маңызды графиктерді немесе диаграммаларды қосыңыз.
Не айтатынды жоспарлаңыз.
Сіз көп сөйлесуге мүмкіндігіңіз бар немесе келмеуі мүмкін, сондықтан газеттер пайдаланатын инвертті пирамида әдісімен жұмыс жасаңыз: Ең маңызды ақпаратпен бастаңыз, кредитордың негізгі сұрақтарына жауап беріңіз.
Егер сізде уақыт бар болса және кредитор қызығушылық танытса, өзіңіздің бизнесіңіз туралы және сіз қол жеткізгіңіз келетін нәрселер туралы көбірек әңгімелесіңіз.
Келесі біреуді жақсарту үшін бір несиелік презентацияны пайдаланыңыз.
Егер сіз «жоқ» жауап берсеңіз, келесі сұрақты қойыңыз: « Сіз қандай жағдайда осы бизнестің несие беруін қарастырасыз?». Егер жауап бірдеңе болса, «Қашан тозақ қатып қалса», қозғала беріңіз. Мүмкін сіз тым көп сұрап жатсаңыз, кейбір маңызды ақпаратты жоққа шығарғансыз немесе сіздің жеке қаражаттарыңыздан немесе қол қоюшылардан қосымша кепілдік қажет болуы мүмкін. Кез-келген кездесу келесі жолы жақсы тәжірибе алу үшін оқу тәжірибесі және қадам болуы мүмкін.
Бір мезгілде бірнеше кредиторларға шағымданады.
Презентацияңызды дәл баптау үшін сізге бірнеше банк немесе кредиттік одақ қажет болуы мүмкін. Ықтимал кредиторлар тізімін біріктіру мүмкіндікті көруге көмектеседі. Жоғарыда айтылғандай, қорапты, соның ішінде тізімдегі кредиттік одақтарды ойлап көріңіз.
Сақтық көшірме жоспарын жасаңыз.
Кредиторлардан бас тартсаңыз, не істей алатыныңызды біліңіз. Сақтық көшірменің болуы сіздің стресстік деңгейіңізді төмендетеді, сізде үмітсіздікті көрсету ықтималдығы төмендейді және сізді алға жылжытуға мүмкіндік береді.
Басқа баламаларды қарастырайық.
Егер Сіз ықтимал кредиторлар тізіміңізді іске қоссаңыз және сізде әлі де несиеге ие болмасаңыз, бас тартпаңыз. Саудалық несие, отбасы және достар, немесе краудсорсинг сияқты басқа қаржыландыру көздеріне қараңыз. Сондай-ақ, сұранысты масштабтауды қарастырғыңыз келуі мүмкін.
Тұсаукесерге бизнес несиесін қалай дайындау туралы көбірек біле аласыз