Сіз көбірек сатуды қаласаңыз, сізге дұрыс жазушы керек.
Бұрын тек бір ғана таңдау болды - копирайтер. Бүгінде заттар оңай емес. Мазмұн мамандары нарыққа кірді. Сіздің қажеттіліктеріңізге байланысты олар жоғары опция болуы мүмкін.
Мен сізге дұрыс таңдау жасауды көрсетемін.
Оқуды аяқтаған кезде копирайтер мен контент маманының арасындағы айырмашылықты түсінесіз. Бұл тек қана емес, бірақ сіз жалпы үш жарнамалық жағдайдағы сатуды максималды түрде арттыру үшін қайсысын жалдауға болатынын білесіз.
Бірінші заттар бірінші...
Мазмұн маманы мен авторлық копирайтер арасында қандай айырмашылық бар?
Мазмұн мамандары мен копирайтерлер тікелей жауап беру шеңберінде жұмыс істейді. Яғни, олар әлеуметтік медиа сияқты немесе ортақ пікір , электрондық хабарларға жазылу , вебинар RSVP немесе сатып алу сияқты белгілі бір жауапты жасау ниетін жазады. Бұл жазушылардан бөлек, олар қажетті жауап алу үшін қолданатын тактика болып табылады.
Түсіну үшін, сіз жазушы жалдағанда, сіз кез-келген жазушы жалдағыңыз келмейді; жай ғана жазумен айналысатын, бірақ сіздің перспективаларыңыз бен клиенттеріңізге іс-әрекетке талпындыратын етіп жазылған маман. Кіріс әкелмесе, мазмұнды және көшірмесін жасаудың мәні неде?
Мазмұн мамандары бренд туралы хабардарлықты қалыптастыру үшін және мазмұнды әрекет ету үшін мазмұнды пайдаланады. Әлеуметтік медиа жаңартулары, блог хабарлары, ақпараттық бюллетеньдер мен жарнамалық материалдар немесе «жергілікті» жарнамалар олардың ойын алаңы болып табылады. Олардың әрекеттеріне шақыру кейде айқын, бірақ көбінесе бұл нәзік басу. Бұл өніміңізді немесе брендіңізді қалаған нарықта сақтауға көмектеседі және кейінірек сату әрекеттері үшін ықтимал аудиторияны «жылы» етеді.
Ескерту: FTC тарапынан айыптауға болатын осы 3 маркетингтік қателіктерден аулақ болыңыз
Копирайтерлер, екінші жағынан, таза сатылым жазушылары болып табылады. Мазмұнды жаза аларына қарамастан, копирайтерлер сатуды бастайтын көшіруді жақсы көреді. PPC жарнамалары, электрондық пошталар және автоматты түрде сканерлеу тізбегі , қону беттері, қысқа немесе ұзын форматтағы сату хаттары, видео сату хаттары ... бұл жерде копирайтер жарық түсіреді.
Осы айырмашылықтарды ескере отырып, қандай жазушыны жалдауға тура келеді? Бұл сіздің жағдайыңыз бен мақсаттарыңызға байланысты. Мен сіздерге өзімнің нені білдіретінімді көрсететін үш таралған жарнамалық жағдайдан өтуге рұқсат етіңіз ...
Көптеген жағдайларда сіздің көшіруден аутсорсингтен жақсы жұмыс істейтін болсаңыз, кәсіпкердің әрбір кәсіпкердің қандай жақсы және тиімді көшірменің негізгі түсінігі болуы керек деп ойлаймын. Осылайша сіз сыртқы ресурстарды бағалауға және сіз аутсорсинг болып табылады және құзыретті жазушымен жұмыс істеп жатқаныңызды анықтай аласыз.
1-сценарий: Өзіңіздің «үйіңіздің» файлына жәрдемдесу
Бұл бірінші сценарий үшін, ең алдымен, нарықтағы ең көп кездесетін мәселелердің бірі - тауарлар мен қызметтерді қолданыстағы электронды пошта тізіміне және тұтынушыларға бағыттау.
Мұнда сізде сіздің компанияңызбен таныс болған аудитория бар. Олар тізімге жазылып, бір нәрсе сатып алды немесе қолын көтерді.
Енді сіз келесі қадамды жасап, қосымша тауарларды немесе қызметтерді сатып алуды қалайды.
Кімге жалдауға тура келеді?
Ең жақсы копирайтер аласыз!
Жоғарғы деңгейлі копирайтер сіздің үйдегі файлыңыздан қосымша кіріс алу үшін электрондық пошталар мен сату беттерін тартады. Тізіміңізді күн сайын электрондық поштамен жіберген болсаңыз да, тәжірибелі копирайтер аудиторияңызды үнемі сатып алатын нәрселер туралы электрондық поштаңызды жасай алады.
Көшірмені, әсіресе, өзіңіздің үй тізіміңізде жазған кезде, көшірудің сіздің «дауысыңызда» жазылғаны маңызды, сондықтан сіздің хабарламаңыздың дәйектілігі бар. Жақсы копирайтер сізбен сұхбат жүргізуді және сіздің дауысыңызды сезіну үшін өткен материалдарды қарап шығуды қалайды.
Сондай-ақ, қараңыз: 3 Электрондық пошта маркетингінің тізбесін құрудың себептері
2-сценарий: суық трафикті тарту және «жылыту»
Суық трафикті тарту және жеңу қиын.
Сіз бұл трафикті органикалық іздеуден немесе ақылы төлемдерден алсаңыз, сіз бірінші керемет әсер қалдырасыз.
Мұнда мазмұнды маман сізге артықшылық береді. Неліктен? Заманауи веб-браузерлер күрделі және скудалық болып табылады. Сату сатысындағы алаңдарды қысып, қашып кету - тез - олар жақсы көреді. Өз қорғанысымен айналысу үшін сіз оларға жоғары сапалы мазмұнды сұрайтын нәрсені ұсына аласыз.
Оны құнды ұсыныс «алуға» беріңіз деп ойлаңыз ...
Сіз қызықты, мазмұнды мазмұнды аласыз. Сіздің мақсатты аудиторияңыз ілінеді. Олар сіздің брендіңізді біледі, ұнатады және сенеді. Бұл қарым-қатынас гүлдейді және жылынып, оқырмандар ең жақсы және ең құнды сатып алушылар бола алатын достық ортаны береді.
Әлеуметтік медиа желілерінде жарнамаларды түзу үшін адамдар соқыр болып жатқанда, бұл одан да маңызды. Сіз алдымен құндылықтарды ұсына отырып, оларды сатылым процесіне көшірудің екі қадамдық әдісін қолданғыңыз келеді.
Сондай-ақ, қараңыз: Веб-сайт трафигінің массивтік көлемін алудың 5 қарапайым жолы
3-сценарий: Жаңа өнімді іске қосу
Жаңа өнімді нарыққа шығару ірі инвестициялар болып табылады. Жолда көп ақша, уақыт пен ресурстар бар. Қандай жазушы ең жақсы нәтижеге қол жеткізуі керек?
Екеуі де!
Ұшыру үшін контент мамандары мен копирайтерлер жауапты барынша арттыру үшін бірге жұмыс істейді. Міне, қалай ...
Мазмұныңыздың маманы сіздің мақсатты аудиторияңызды «әлеуметтік медиа» және «мақалаларды» алдын ала үгіттеу арқылы алдын-ала қыздырады. Өнімнің өзі туралы айтпай-ақ, өнім артықшылығын бөлетін бөліктер алғашқы жарнамалық материалдар жарияланғанға дейін елеулі қызығушылық тудыруы мүмкін.
Жарнамалық материалдардың өзі - сату беттерін, сату хаттарын және электронды поштамен бірізділікті қадағалауды - сатуды жабу үшін қажет «ауыр көтеруді» жасаңыз. Мұнда жоғары білікті копирайтер қажет. Оқырмандарды бірінші жолға қоятын көшірмеге қол жеткізуге болатын ең жақсы мүмкіндікті алыңыз және оларды сатып алғанша жібермеңіз.
Жазылған көшірменің көмегімен контент маманы ұшырудың мерзімін ұзарта алады. Жаңадан жазылған жарнамалармен немесе мини-кейстік зерттеулермен тұрақты сату хатын жұптастыру үшін пайдаланыңыз. Бұл сіздің ұсыныстарыңызға жаңа, органикалық қызығушылықтар мен трафикті тартады.
Бір соңғы ескерту, копирайтерді жалдауға келгенде, әдетте сіз төлеп жатқан нәрсені аласыз. Арзан мақала жазушылары мен копирайтерлерге жол бермеңіз. Жалпы алғанда, олар арзан, себебі олар нәтиже беретін көшірмелер мен мазмұнды жаза алмайды.
Мазмұн мамандары мен копирайтерлерден қалай жалдауға және ең көп алуға болатыны туралы көбірек білгіңіз келе ме?
Мазмұн маманы мен копирайтер арасындағы айырмашылықты қысқаша баяндап бердім. Әрқайсысың жалпы жарнамалық әрекеттерге қалай көмектесетінін көрдіңіз. Дегенмен сіздің маркетингтік қажеттіліктеріңізге байланысты сұрақтарыңыз болуы мүмкін.
Жауап алу үшін American Writers and Artists, Inc-ға (www.awaionline.com) кіріңіз. Біздің кең көлемді кітапханамыз тегін контент-қатынастың әрбір бөлігін қамтиды. Сонымен қатар, сіз жақсы білетін копирайтерді немесе контент маманын жалдауға тырыссаңыз, AWAI-дің DirectResponseJobs - бұл екі түрдегі сарапшылардың веб-сайтындағы жеке жеке жұмыс кеңесі. Жарнаманы орналастыру үшін ақы алынбайды және AWAI-ның оқытушылары ғана оған қол жеткізе алады.
Сондай-ақ, қараңыз: Интернетте өз бизнесін сатуға арналған дәлелденген тәсілдер