Әрине, үлкен мақсаттар қойып, үлкен армандайсың, бірақ таң қаларлықтай, кәсіпкерліктің әртүрлі кезеңдеріндегі іскер адамдар таңғажайып, өз мақсаттарына жету үшін қажетті нәрсені түсінбейді немесе түсіне алмайды.
Әрине, бесжылдықта іске қосудан миллиондаған доллар жасау керемет мақсат. Дегенмен, сол жерге жету үшін не істейтінін білесіз бе, және бүгінгі күннің «шұңқырында жарқырау» болмайтыныңызды білесіз бе?
Осыны ескере отырып, міне, бес табысқа жету бойынша кеңестер бар, олар келесі жағдайда сізге және сіздің бизнесіңізді ерекшелендіріп, сіздің мақсаттарыңызға жетуге көмектеседі:
1. Өзіңді бол!
Сіздің бизнесіңіз сіздердің кеңейтіңіз, сіз қаншалықты үлкен немесе кішкентай болса да, қазіргі уақытта. Бұл сіздің брендіңізді қалай қабылдайтынын және ақыр соңында олармен іскерлік қарым-қатынас жасауды қалай сезінетіндіктен табысты немесе сәтсіздікке әкеледі. Сіздің бизнесіңіздің барлық аспектілері (тұтынушыларға қызмет көрсету, өнім жасау, артқы кеңсе) сіздің құндылықтарыңызды құрметтеуге тиіс.
Адамдар «білетін, ұнататын және сенетін» адамдармен іскерлік қарым-қатынас жасауды ұнататын ескі ертегі бүгінгі күні де шыншыл. Тіпті ірі компаниялармен қатар, адамдар компанияны танытып, атынан сөйлесе, бас директорды көргісі келеді.
Түпнұсқалылық - бұл кілт. Сіз бұл боласыз, ол тегіс, талғампаз түріне қарамастан немесе өрескел шеттері бар адамға және ойынға деген көзқарасқа ие болу керек. Сізге және сіздің мақсатты аудиторияңызға жұмыс істейтіндігіңізді ғана білесіз, бірақ сәтсіздікке кепілдік бере алатын нәрсе түпнұсқа болып табылмайды.
2. Жеткізу үстінде
Өзіңіздің өнімдеріңіз бен қызметтеріңізге өзіңізге арналған бағдарларды орнатыңыз және олардан асып көріңіз!
Бұл сіздің алғашқы ұсынысыңызбен әсіресе маңызды, өйткені бірінші әсер адам өміріне көптеген тұтынушыларды білдіреді. Адамдардың жүздеріндегі керемет сәттерді елестетіп көріңіз, себебі олар сені алдады деп ойлайды! Осындай құндылығы төмен немесе арзан бағаға бергеніңіз үшін сіздің сыйлығыңыз. Әрине, үміт әрдайым жоғары болады, бірақ ол солай болуы керек.
Артық тапсырмаларды орындаудан бас тарту, әрқашан тек өміршең бизнеске айналу үшін ғана емес, басқалардың бәріне таң қалдырған және қызғаныш беретін нарығының көшбасшысы болып табылады.
Есіңізде болсын, клиенттің мақсаты сатылым жасау емес, сатудың мақсаты клиентті алу. Алғаш рет сатып алу тәжірибесін сізбен бірге жасаңыз және олар сіздің өніміңізді өмірлік құнды арттыра отырып, қайтадан сатып алуды жалғастырады.
3. Қызмет көрсетуге, сатпау керек
«Сіз өзіңіз қалаған нәрселерді жеткілікті мөлшерде алуға көмектесетін болсаңыз, өміріңіздегі барлық нәрселеріңізді аласыз» - әйгілі Зиг Зиглар (1926-2012) танымал цитатасы және коктейль кештерінде жай ғана тез сөйлемеуден басқа . Оқыту және коучинг «мамандықтар беру» деп аталады, бірақ 21-ші ғасырда кәсіпкерлердің өздерінің әдістерін клиенттердің сеніміне және сайып келгенде сатуына бейімдеу қажет болады.
Ұсыныстарыңызды нарықта жақсы шешім ретінде жасау және орналастыру үшін мақсатты нарық проблемаларын, мәселелер мен мәселелерді қалай анықтауға болатынын біліңіз. Сіз тиімді копирайтерингпен сөйлесіп, олармен сөйлесе аласыз, олар сіздердің проблемаларыңыз шынымен шешілетінін түсінеді.
«Қанша ақша өзім үшін жасай аламын?» Жауап: Қалай клишелер, бұл ақшаны ойламайды. Кәсіпкер ретінде, нақты ақша сіздің қызметтеріңіз бен өнімдеріңіздің артықшылықтарын мінсіз тұтынушыға көрсетуден әрқашан керек.
4. Тұтынушыларыңыздың қай жерде екендігімен танысыңыз
Әлеуметтік БАҚ-тарға үлкен рахмет, әлем корпоративтік доминантты, сатуға негізделген экономикадан сенімге негізделген экономикаға көшуде. Бұрын басымдықты компаниялардың өнімдері мен сатылымнан кейінгі қызметтері жеткіліксіз болса да, тұрақты пайда алуды қамтамасыз ету үшін тұтынушылардан «соқыр» брендтің адалдығына сене алады.
Бұдан көп емес. Бүгінде көптеген салалар бойынша шын мәнінде жаһандық бәсекелестік бар, корпорациялар көрсеткен ең төменгі әлсіздік немесе әлсіздік, тұтынушыларға интернеттегі вирусты таратып, қатыгез бәсекелестер тарапынан пайдаланылады. Автомобиль өнеркәсібі тамаша үлгі болып табылады. Компанияның (мысалы, GM, Тойота) қаншалықты үлкен болса да, оларды жеткізу мүмкін болмаған жағдайда оларды тізелерге түсіруге күші бар. Әлеуметтік медиа, әдетте, авиакомпанияға да жағымды емес, бірақ он-лайн тәртібінде беделді басқаруға инвестиция салу үшін уақыт пен ақша жоқ шағын бизнестер үшін қауіпті болып табылады.
Плюс жағында, дұрыс пайдаланылған кезде, әлеуметтік медиа маркетингі және Facebook кәсіпкерлер мен шағын бизнес иелеріне үлкен мүмкіндік береді.
5. Шүкірлікпен қарауға тырысыңыз
Сізге кеңес берген адамдарды, сізді негізгі жеткізушілермен таныстырды немесе жай ғана ақылға қонымды идеяларыңыз үшін дыбыстық тақтаға айналдырды. Ашығын айтқанда, олардың көпшілігі сіздермен байланыста емес екеніңізді жеке өзі қабылдамайды. Олар бос емес екендіктеріңді және көп уақытты алатын міндеттемелеріңді біледі.
Дегенмен, сәттілік туралы әңгімелерді бөліп көрсететін бөлік - аздаған мәліметтерге назар аударып, тәлімгерлерін «Рақмет» деп айтуға шақырады, шынымен де ұзақ жолды көрсетеді. Мысалы, мұғалім, бұрынғы жұмыс беруші немесе бизнес-жаттықтырушы Флорида штатына шыққанда және сахнаның бөлігі болмаса ше? Олар сіздің ісіңізді әлдеқайда көбірек бағалайды, себебі ол біреудің өз мақсаттарына жетуге көмектескенін еске салады. Бұл олардың аудиторияға қатысуы, сіздің жетістіктеріңізді мысал ретінде қолдануы және бизнеске көбірек трафик пен сауда жасау мүмкіндігін береді.
Неғұрлым практикалық нотада сіздің ішкі шеңберіңіздің негізгі мүшелерімен байланыс жасай отырып, олар сіздің прогресіңізді жалғастыруға және болашақта одан да көп нәрселерге көмектесуге себеп береді. Бұл бір-бір негізде жасалуы немесе электрондық пошта арқылы жіберілуі мүмкін.
Осы бес қарапайым қадамды орындаңыз және сіз, әрине, ұзақ мерзімді, тұрақты және кәсіпкерлік бизнестің негізін салатын боласыз.