Бүгінде жарнамалық шерілген қоғамда шағын бизнес үшін шағын бюджеттік маркетингтік жоспардың бірнеше себептері бар:
- Қымбатты жарнама әсіресе сату көлемін арттыруға міндетті емес. Әрбір маркетингтік жұмсалған шығындар жақсы сатылымға әкелуі керек.
- Сіздің мақсатты тұтынушыларыңыз маркетингтік хабарламаларыңызды сатып алу туралы шешімге әсер ету үшін кемінде жеті есе естисіз. Сіздің бюджетіңізден тыс маркетингтік стратегияларды пайдалану сіздің хабарламаңызға әсер ету үшін жиі қайталануға мүмкіндік бермейді.
- Маркетингтік әсер бірнеше маркетинг арналарын пайдалану арқылы айтарлықтай жақсартылуы мүмкін. Егер газетінде сіздің компанияңыз туралы оқып, семинарға қатысып, үйге кітапша алып, шағын бизнес веб-сайтына кірсеңіз, болашақ сатып алушылар болуы ықтимал.
Сайып келгенде, сіз бірнеше арналарда мақсатты нарыққа жету үшін «маркетингтік долларларды созу» мүмкіндігіне ие бола отырып, маркетингтік хабарламаңыздың әсері неғұрлым жоғары болады. Келесі төмен бюджеттік, жоғары әсерлі маркетингтік әдістер - бұл бастау үшін тамаша орын.
1. Piggyback алу
Басқа компанияны маркетингке ілгерілету үшін шағын бизнес уақытын және капиталды үнемдеуге болады.
Компьютерлік сатушы франчайзинг, компьютерлік айырбастау кезінде, арзан бюджет бойынша саналы тұтынушыларға қол жеткізу әдістерін іздейді, компания Wal-Mart ашуларын орындады. Wan-Mart-дің үлкен бюджеттік маркетинг бөлімі демографиялық және басқа да қымбат талдау негізінде жаңа дүкендердің ашылуын мұқият таңдайды.
«Кибер-алмасу» Wal-Mart маркалы дүкендерді Wal-Mart-тің маркетингтік жоспарында жылжымайтын мүлікті іріктеу шығындарын және шошқа тіреуін сақтап қалды.
2. Тиісті мақсатты табыңыз
Маркетингтік жоспардың маңызды бөлігі дұрыс тұтынушыға бағытталған. Төмен бюджетпен жұмыс істейтін жоғары маркетингтік жоспардың жұмыс істеуі үшін сізге оңай анықтауға және қолжетімді болатын клиенттерді табу қажет.
Массаж нарығын ұмытып, шағын нарыққа барыңыз. Мысалы, жергілікті, ірі тұқымды ит энтузиастарын клубтар, арнайы шоу-бағдарламалар және мақсатты басылымдар арқылы алуға болады. Барлық ит иелеріне қол жеткізу бұқаралық басылымдарда маркетингтің жоғары шығындарымен қатар шектелгендіктен, тиімсіз болады.
3. Өзіңді жаңалықтарға лайық етіңіз
Сіздің компанияңызды дұрыс медиада жариялау маркетингтік хабарламаңызды арзан түрде жеткізуге көмектеседі. Менің жергілікті сантехникум өзін-өзі тану өнерін игерді. Баланың қызыл вагоны ұрланғанда, «Pete The Plumber» өзінің Super-Hero бояу ванында балаға жаңа вагон алып келу үшін пайда болды. Бұл жақсы іс еді; нәтижесінде көптеген БАҚ-тарда сөз сөйлейді.
4. Бірлескен кәсіпорын құру
Бірлескен кәсіпорындар шағын бизнес үшін елеусіз қалдыру үшін өте күшті. Кішігірім компаниялар тобымен немесе үлкен корпорациямен одақ құру үшін сіздің маркетинг жоспарыңызға «ақшаға арналған жарылыс» бере алады. Бірлескен кәсіпорын сіздің шығындарыңызды азайтады, бұл сізге жаңа нарықтарға шығуға және жаңа тарату мүмкіндіктерін жасауға мүмкіндік береді.
5. Жіберілімдерді ең көбейтіңіз
Жаңа клиенттерге қол жеткізудің ең үнемді әдісі қанағаттандырылған тұтынушылардан жолдамалар арқылы жүзеге асырылады. Кіші бизнесіңіз туралы басқаларға айтатын қанағаттанарлық тұтынушы кез келген жарнамалық кампанияға қарағанда тиімдірек. Тұтынушыларға жолдама алу және ауыз қуысының маркетингін үнемі пайдалану үшін уақыт жұмсаңыз.
Бұл шағын бизнеске төмен бюджет бойынша тиімді әсер ететін маркетингтік жоспар құру үшін қолданылатын көптеген тактикалар мен стратегиялардың біразы ғана. Қосымша идеялар үшін 101 шағын бизнес маркетинг идеясының осы тізімін қараңыз.
Алиса Грегори редакциялайды.