Қандай копирайтер болып табылады және ол онлайн-маркетингке деген сұранысқа ие
Ескерту: Брайан Т. Эдмондсонның қосымша түсініктемесі курсивпен жазылған.
Копирайтер дегеніміз не? Қарапайым анықтама:
Копирайтинг - бұл өнімдер мен қызметтерге, қызметтерге, фандрейзингтік науқандарға және басқа да маркетингтік материалдарды сатуға арналған промо-акциялар және т.б. жазады.
Адамдарға әрекеттер жасауға көмектесетін сенімді хабарларды жазу (бір нәрсе сатып алу, қызмет туралы сұрастыру, тегін электронды кітапты көшіріп алу, іс-әрекеттерге қайыр беру және т.б.).
Сіздің бизнесті маркетинг және жарнамалау туралы сөз болғанда, копирайтеринг - шеберлік үйренуіңіз керек бірегей маңызды дағдылар; Сіз оны өзіңіз жасайсыз ба, не оны кәсіби копирайтерге аударасыз ба.
Сіз кешкі жаңалықтардан бұрын ғана көрген теледидарлық коммерция екенін білесіз бе? Копирайтер бұл коммерциялық сценарийді жазды.
Жергілікті үйде және бау-бақшада көрсеткен брошюралар туралы не айтасыз? Иә, копирайтерлер де соларды жазған.
Сіз сол веб-сайттың мазмұнына кірдіңіз бе? Иә. Бір немесе бірнеше копирайтерлер осы сайттың әрбір бетінен мазмұнды жазуы мүмкін.
Бұлар эфирлік, баспа және онлайн копирайттың үлгілері болып табылады және копирайтинг заңды сауда белгілеріне жатпайды. Өз өнертабыстарын немесе шығармашылық туындыларын қорғау - бұл мүлдем басқа тақырып.
Енді, «Копирайтинг дегеніміз не?» Деген таңғажайып жауап.
Копирайтинг - бүгінгі күні әр жерде қажетті дағды.
Ол мыңдаған материалдар мен күнделікті тәулік бойы арнайы аудиторияларға жіберілген хабарларға мыңдаған рет қолданылады. Бұл әр түрлі жобаларға жаза алатын адамдар үшін маркетинг копирайтерінің тұрақты жұмыс істейтін пулын білдіреді.
Дәстүрлі түрде Интернеттің күндеріне дейін копирайтеринг тікелей маркетингтік материалдарды, пошта карталарын, газеттер мен журналдар жарнамаларын, телерадио жарнамаларын, брошюраларды, плакаттарды, купондарды, сату парақтарын (сату үшін) тасымалдау үшін өкілдер), тіпті дәнді дақылдар.
Бүгінгі күні копирайтер әлемі 75-ден 100-ге дейін, тіпті веб-сайттар, электрондық пошта көшірмелері , онлайн-мақалалар, әлеуметтік медиа хабарламалар, блогтар, онлайн жарнама, бейнелер, вебинар секілді маркетингтік құралдар мен тактиканың маңызды түрлерінің бірі болып табылады. презентациялар және т.б.
Осыны ойлап көріңіз. Бір ғана өнімге арналған маркетингтік науқан өнім түріне байланысты копирайтингтің осы түрлерін және тағы басқаларын талап етуі мүмкін:
- Өнім сатылымының онлайн беті (LL Bean немесе Amazon өнімінің сипаттамалары)
- Өнімнің орамасы / жапсырмасы (иә, біреу сөздерді осы қорапта жазған)
- Google өнімдеріндегі жарнамалар, Facebook жарнамалары және басқа да танымал онлайн-орындар
- Баспа журналдарында өнім жарнамалары
- Брошюралар сауда-саттық шоуларында тапсырылады
- Өнімнің демо-видео (лар)
- Өнімнің шешімі бойынша ақ қағаз немесе арнайы есеп
- Өнімді насихаттайтын электрондық хаттар
- Клиенттердің өнімнен қалай пайда көретінін түсіндіретін мысалдар
- Өнімнің техникалық сипаттамалары парақтары және пайдалану жолдары веб-беттер
- Өнім туралы мақалалар мен блог жазбалары
- Пікірлер мен клиенттер туралы әңгімелер
- Тікелей пошта және / немесе онлайн веб-беттеріне арналған сату хаттары
Мен жалғастыра аламын, бірақ идеяны аласың. Өнімдер жасайтын, қызметтер сататын немесе ақша көтеретін әрбір компания тұтынушылар мен долларларды бәсекелесу үшін жақсы копирайтты қажет етеді.
Өз маркетингін жасайтын көптеген бизнес үшін, олар сөздерді жоғарыда айтылған бұқаралық ақпарат құралдарының кез-келгеніне кіргізу кезінде өздерін жақсы ойластырады. Көптеген жағдайларда олар басқа жарнамалардан ғана қарыз алады; адамдармен бірдей әрекеттер жасаған. Сіз пайдаланатын сөздердің керемет сәттілік пен қайғы-қасіретсіздік арасындағы үлкен айырмашылыққа ие болуы мүмкін емес деп асықпайсыз; және копирайтерлеуді меңгеруге арналған бүкіл зерттеу саласы бар.
Міне, тағы бір маңызды мәселе: GOOD копирайтинг дегеніміз не?
Aha! Көптеген копирайтеринг пен тиімді копирайтеринг арасында үлкен айырмашылық бар. Тиімді копирайтинг жауаптарды қозғауда және сатып алуларды көбейтуде жақсы жұмыс істейді.
Біздің мысалдарымызды бейнелейтін мысық өнімін пайдаланып, жақсы копирайттың құрамдастарының бесеуін қарастырайық.
Жақсы копирайтинг арнайы көрерменге жазылған
Егер сіз тәулік бойы мысықтарға тұщы сумен қамтамасыз ететін өнімді насихаттайтын болсаңыз, копирайтерлеу мысық иелерімен сөйлесуге тиіс. Бір-бірімен «әңгімелесу» кезінде өнімнің мысық иесінің жаңа, сау су беруді қалай шешетінін түсіндіргіңіз келеді.
Маркетингтік материалдарды жетілдірудің ең жақсы тәсілдерінің бірі - «супер кәсіби» дыбысталуын тоқтату және үшінші тұлғаны жазу. Әңгімелесу үнінде жазатын бірінші адам шынымен жақсы жұмыс істейді.
Жақсы копирайтинг бұл аудиторияға бірегей пайда немесе уәде береді
Мысық иелерінің мыңдаған өнім нұсқалары қарастырылуы керек, сондықтан копирайтинг осы кот-су өнімді басқа кез-келген адамдардан ажыратуға тиіс. Мұны неғұрлым жақсы шешім (ең жеңіл, ең қауіпсіз, ең сау және т.б.) жасайды?
Көптеген адамдар бұл туралы USP немесе бірегей сату туралы ұсыныстар ретінде айтады. Сізге әртүрлі өнімдер мен қызмет көрсетулерден не айырмашылығы бар?
Жақсы копирайтинг өнімнің жеңімпаз болып табылатындығын дәлелдейді
Мысық иелері өздерінің уәделеріне сай өмір сүрмейтіндігіне күмән келтірмеуі немесе алаңдатуы үшін, өнімнің жұмыс істеуі туралы нақты дәлелдемелермен қамтамасыз ету керек, мысалы, тұтынушылардың пікірлері, сынақ нәтижелерін басқа мысық-су өнімдерімен салыстырғанда, мүмкін, пайдаланудың қаншалықты жеңіл екендігі туралы маркетингтік бейне және т.б. болуы мүмкін.
Маркетингтегі пікірлеріңізді пайдаланғыңыз келсе, дереу осылай бастаңыз!
Жақсы копирайтинг тыңдаушыны шағымдануға немесе пайдалыға бағыттайды «Әрі қарай шақыру:»
Егер сіз осы керемет суды шығаратын өнертабыстың демонстрациясын көру үшін мысық иелерін алуға тырыссаңыз, онда копирайтеринг оларды әрекетке шақыру арқылы нақты бағыттау керек: олар қарапайым екенін көру үшін бейнені басыңыз. Сонымен қатар, копирайтингте мысықтың иесі қазірдің өзінде әрекет жасағысы келетін ерекше нәрсе ұсынуы керек: «XX / XX күніне тапсырыс берсеңіз, 25 $ үнемдеңіз.»
Адамдарды дәл осылай істеу керек нәрсені түсіндіріңіз және неге олар мұны қазір істеу керек, сіз жасаған әрбір маркетингтік бөлікке екі нәрсе кіреді.
Ең дұрысы, Жақсы копирайтинг тестіленді және нәтижелерді жақсарту үшін уақыт аралығында шықты
Бірнеше қарапайым көшірме өзгерісі жауапты 10% -ға, 20% -ға ... тіпті 150% арттыруға мүмкіндік береді, сондықтан әр түрлі хабарлар мен ұсыныстарды тексереді.
Егер сіз өзіңіздің барлық әрекеттеріңізді қадағаламай жатсаңыз, онда не істеп жатқаныңызды және не істемейтінін қалай білесіз? Қосымша сіз өзіңіздің алған нәтижелеріңізді жақсарта алатыныңызды үнемі тексеріп отыруыңыз керек.
Жұмыстарды копирайтингке қатысты қосымша ақпарат алыңыз
Сіз жүздеген тегін копирайтингтік мақалаларды AWAI-ның веб-сайтында шолуға болады, оған саладағы жетекші копирайтерлердің сараптамалық кеңестері кіреді. Егер сіз үйде жұмыс жасайтын жақсы жұмыс жасауға мүдделі жазушылар үшін немесе күндізгі бөлім қызметкерлері копирайтері ретінде копирайтер болу жолын білгіңіз келсе, бұл - тамаша ресурс. компания.
Автор туралы: Пам Фостер 1997 жылдан бері адамдарға қаржылық қауіпсіздікті, тәуелсіздік пен еркіндік алу дағдыларын дамытуға көмектесетін AWAI (American Writers & Artists, Inc.) копирайтингтік тренингтерінің директоры болып табылады . Және әлемнің жетекші баспагері ретінде - AWAI мыңдаған адамдарға көмектесетін копирайтеринг, саяхат жазу, фотосурет және графикалық дизайн үй бағдарламалары.
Сондай-ақ, қараңыз : Сіздің маркетингіңізді жұмыс істемейді және оны дәл қазір түзетудің 3 қадамы