Жылжымайтын мүлік түрлерінің типтерін, аумақтарын немесе клиенттік түрлерін мамандандыру
Мүліктің нақты түрімен ғана жұмыс істейді
Бұл салада таңдау өте көп. Бизнес құрылымдарды сататын коммерциялық жылжымайтын мүлік маманы бола аласыз. Немесе бір отбасылық тұрғын үйлерде, фермаларда және ранчаларда немесе тіпті жай кондоминиумдарда мамандануға болады. Мұнда «XXX Town Condos» деп аталатын веб-сайттары бар үлкен конденсаттық нарықтарда агенттер бар. Ауылдық жерлерде жер сатуды ғана жүзеге асыратын агенттер бар.
Бір географиялық аймақта мамандандырылған
Аймағыңызда өте үлкен бөлімшелер бар болса, бір бөлімшеге маманданған кейбір агенттер үшін өте пайдалы болып табылды. Сіз оны маркетингке назар аударғанда, ол «ауыл шаруашылығы» деп аталады. Егер сіз үйлерді тізімдеп жатсаңыз, бөлімшеде сатылым белгілерінің жиілігі сізді сол аймақтың сарапшысы ретінде қабылдаған адамдардан сізге бизнес әкелуі мүмкін. Егер сіз көптеген шағын қалалармен ауылдық жерлерде болсаңыз, осы қалалардың біреуінде немесе екеуінде мамандандырғыңыз келуі мүмкін.
Клиенттің бір түрі ғана жұмыс істейді
Бұл тағы бір танымал тауашалық стратегия. Сатушылармен жұмыс істейтін және тек қана тізімді агенттер бар. Тізімде жоқ сатып алушы агенттері бар. Көптеген бұл екі мекеме бір кеңседе немесе командамен біріктіріледі. Бұл эмоционалды жауапты тудыруы мүмкін бір орын.
«Мен сатушылармен жұмыс істемеймін!» Сіз өзіңіз бақытты болатынын және осылайша сатып алушылармен жұмыс істей алатыныңызды білдіруі мүмкін. Өте ерекше орын - «инвестор клиенті». Бұл клиенттер тек инвестиция үшін сатып алады және сатады.
Эксклюзивті айрықша қасиеттер маманы
Әдетте жоғары базардағы беделге ие болғаннан кейін ғана агент тек қымбат бағамен ғана мамандандырылуы мүмкін. Бұл маркетингтің орны маркетингтік дағдыларды және қоғамдағы жоғары деңгейді талап етеді. Бұл агент өте жоғары бағаланған меншік иелерінің қажеттіліктері мен қажеттіліктеріне нарықтық баға береді.
Менеджмент мамандығы
Әсіресе, курорттық және демалыс базарларында, агент өз клиенттеріне қысқа және ұзақ мерзімді жалға беруді жақсы басқара алады. Кейбір кеңселерде бірлескен маркетинг жүргізілді, демалыс үй сатып алушы және бірге жұмыс істейтін басқару агенті. Демалыс үйді сатып алушы жылжымайтын мүлікті тек жартысы ғана пайдаланғысы келуі және оны жоқ болған кезде жалға беруі мүмкін.
Интернетті сатып алушы Niche стратегиясы ретінде
Бұл демалыс / курорттық нарықтарда немесе облыстың сыртынан келетін сатып алушылардың жоғары пайызы бар нарықтарда өте табысты болған стратегия. Интернет-сатып алушылардың 70% -дан астамы олармен байланысқан алғашқы веб-агентпен жұмыс істеуді аяқтайтынын көрсете отырып, әлеуетті көре аласыз.
Сіздің керемет маркетинг стратегиясын табу үшін біріктіріңіз
Жоғарыда келтірілген мамандықтардың екеуін немесе одан артықын алыңыз және егер олар сізге жұмыс істесе, оларды біріктіріңіз. Сіз фермерлік шаруашылықта мамандандырылған интернет-агент болып табыла аласыз. Немесе қалада көпқабатты үйлердің сатушыларына ғана қызмет етуге болар. Бұл сіздің бизнесіңіз және сіздің жетістігіңіз.
Күйзеліске ұшыраған мүлік
Бұл 2006 жылдың соңында немесе 2007 жылдың басында жылжымайтын мүлік және жылжымайтын мүлік нарығындағы апатқа ұшырағаннан кейін, негізгі аймаққа айналды. Дегенмен, жаман уақыттарда жоспарлау, маркетинг және келешек кірістерді тым көп жұмсауға қатысты абай болу керек. Сіз жақсы уақыттарда шағымданған жылжымайтын мүлік саласындағы жалғыз адам болуды жек көре алмайсыз ба?