Мен сіздің веб-сайтыңызға, сіздің отырғызу беттеріңізге, eBay немесе Amazon дүкеніне, сіздің блогыңызға немесе сіз енгізген кез-келген онлайндық жылжымайтын мүлік туралы қозғалыс туралы айтып отырмын.
Бұл туралы ойланыңыз. Сіздің веб-сайтыңыз дүкендегі дүкенге ұқсайды. Күн сайын жүздеген мың адам сауда орталығында жүреді. Бұл дүкендердің әрқайсысы олардың назарын аударады. Олар өз дүкендерін көру үшін сатып алушыларға сенім артып, баруға шешім қабылдауға және ұсынуға тура келетіндіктерін тексереді.
Сонымен, олар мұны қалай жүзеге асырады? Әртүрлі жолдар. Олардың терезе жапсырмалары сатылым туралы сөйлейтін үлкен түсті белгісі болуы мүмкін. Қызметкер флэштерді немесе тегін үлгілерді алдын-ала тапсыра алады ... немесе жеке адамдарды шақыра алады. Дүкен белгілі бір күнде арнайы жеңілдік немесе арнайы іс-шара туралы тікелей пошта ашықхаттарын жібере алар еді. Мүмкін, оларда үнемі хабарласатын немесе белсенді әлеуметтік медиа болып табылатын клиенттердің электронды пошта тізімі бар және олар жиі арнайы мәмілелерді немесе сатылымдарды насихаттайды.
Сіз бірдей нәрсеге, сөйлесу түріне, интернет-дүкеніңізге барасыз. Сіз өзіңіздің мақсатты базарыңыздың назарын аудару үшін көптеген стратегияларды және әдістерді қолданасыз және оларды сіздің электронды пошта тізіміңізге кіргендей етіп сайтқа кіруге мәжбүрлеуіңізге болады (осылайша сіз оларға әрі қарай сата аласыз) немесе Интернет дүкенін шолып, бірдеңе сатып алыңыз.
Жол қозғалысын басқару құралдары
Көлік қозғалысы кез-келген онлайн-кәсіпорынның маңызды бөлігі болып табылады. Іс жүзінде, сіздің онлайн бизнесіңізге пайдалы және өнімді маркетингтік шұңқырды жасау үшін ең алдымен сіз істеуіңіз керек.
Әрине, төменде санамаланған «жол қозғалысының драйвері» сіз істеп жатқан нәрсеге сай емес. Кейбіреулер гангстерлер сияқты жұмыс істейді; кейбіреулері осылай болады.
Сіз тырысқанша ешқашан білесіз. Сондай-ақ, барлық жұмыртқаларды әрқашан бір себетке салып қоюдан аулақ болу керек.
Бір көлік қозғалысын жүргізу құралы мыңдаған білікті перспективаларды бір күнде әкеліп жатса да, сіз келесіде не болатынын ешқашан білмей отырсыз. Сондықтан басқа трафик көздеріне ие болу маңызды, сондықтан сізде «резервтік көшірме» бар және сіздің бизнесіңіздің астында болмайды.
Мұның жылдам мысалы - Google іздеу механизмінің алгоритмін өзгерткенде. Бұл алгоритм іздеу беттерінің беттерінде онлайн бетінің қайда пайда болатындығын анықтайды.
Бұрынғы ірі өзгерістерде бизнеске қол жеткізу сәтсіз болды, өйткені олардың барлығы модель Google іздеуінен трафикті алуға негізделген және алгоритм өзгергенде, олар бет 1-де бір түнде болмады. Бұл сіз боласыз. Және бұл болмайды, өйткені сіз өзіңіздің онлайн-бизнесіңізбен бірге әртүрлі жол қозғалысының драйверлерін қолданасыз.
Іздеуді оңтайландыру
Google-ті айтатын болсақ, неге біз осы жерден бастамаймыз. Іздестіруді оңтайландыру, қысқаша SEO, сіздің веб-сайтыңызға құнды, білікті трафикті жүргізудің негізгі жолы болуы мүмкін. Міне, мен айтып отырмын. Біреу сіз өзіңіздің мекенжайыңызға қатысты тақырыпты іздегенде (сіз өзіңізге гольфты аулауды жақсартуға көмектесетін бейнелерді сатасыз дейміз және олар «менің гольфпен айналдыруды жақсартады» деп іздейді), сіздің веб-сайтыңыз немесе түсіру беті іздеу нәтижелерінде мүмкіндігінше.
Неліктен? Ал, үштіктің үштігі 61% -дан асады. Кез-келген жағдайда, Google-тағы сіздің сайтыңызға сілтемесін (немесе басқа іздеу механизмін) басқан кезде олар электрондық пошта тізіміңізге тіркелу немесе өнімді сатып алу ықтималдығы жоғары болады.
Бұл «органикалық» трафик соншалықты құнды, өйткені бұл адамдар осы мәселеге қатысты ақпаратты немесе шешімдерді белсенді іздейді. Оларға көмектесе алатын нәрсені көргенде, олар әрекет жасайды.
Сіздің сайтыңыздың жоғары сапалы мазмұнды және кілт сөздерді және өзіңіздің мекенжайыңызға қатысты сіздің веб-сайтыңыздағы негізгі сөз тіркестерін қосып, сізді қызықтырады. Сондай-ақ, осы түйінді сөздерді сайтыңыздың атауына, домен атына, сипаттамасына, тегіне, блог санаттарына, бет тақырыптарына және бет мазмұнын (бұл «артқы кеңсе» веб-дизайнеріңіз жасай алады) жасауға немесе өзіңіздің жеке сайт).
Мазмұнды маркетинг
Бұл іздестіру жүйесін оңтайландырудың бір бөлігі, себебі іздеу жүйесі осы күндері нәтижелерді анықтағанда жақсы мазмұнды бағалайды. Мағынасы, сіз тек қана сөздіктермен бет жасай алмайсыз және жақсы рейтингі бар деп күте аласыз. Сіз өзіңіздің веб-сайтыңызға немесе блогқа іздеу жүйесін пайдалы деп тапқан ақпараттық мақалалар жасауыңыз керек. Бірақ сонда тоқтай алмайсың. Сізге мұқият аттар болуы керек және назар аудару сипаттамаларын қамтуы тиіс, олар іздеу қозғалтқышының нәтижелерінде пайда болған кезде шеберліктерге ие болады. Толық мақалаңызды басу және оқуға мүмкіндік беретін нәрсе.
Одан кейін, сіздің оқырмандарыңыз үшін болашақ іс-әрекеттер жасауға немесе өз сайтыңызға жасағаннан кейін өзіңіздің бизнесіңіз туралы көбірек білуге дайын болу үшін өзіңіздің оқырмандарыңызбен жақсы тәжірибе беруіңіз керек.
Мақала сіздің салаңыздағы озық тәжірибелерді белгілеуі мүмкін, немесе кеңестерді қалай ұсынуға болатынын немесе сіздің орнын табуға болатын белгілі бір стратегияларды талқылауы мүмкін. Сіздің ойыңызша, ақысыз ақысыз ақпаратпен қамтамасыз ету керек.
Әлеуметтік жетістік
Бұл сөзсіз. Егер сіз бүгінгі күні бизнесте онлайн режимінде жұмыс жасасаңыз, онда сіз әлеуметтік медиаға қатысасыз. Twitter, YouTube және Facebook сияқты әлеуметтік сайттар мен қызметтерге үлкен көлемде трафик кетеді. Миллиондаған адам күн сайын кіреді. Неге өзіңіздің мақсатыңыз үшін осы трафикті пайдаланып, оны пайдаланасыз? Сіздің мақсатты нарықыңыз, әрине, әлеуметтік медиада ... және өте көп.
Ол үшін әлеуметтік медианың сенімді қатысуын қамтамасыз ету керек. Өзіңіздің бизнесіңізге Facebook парағын енгізіңіз. Twitter тіркелгісін жасау. YouTube қызметінде бизнесіңізге қатысты бейнелерді жариялау (мысалы, сіз гольфпен жұмыс істейтін болсаңыз, сіз бір немесе екі кеңесті көрсететін кейбір бейнелерді жариялауыңыз мүмкін).
Әлеуметтік медианы қолданған кезде кейбір жақсы тәжірибелер.
1. Жиі және үнемі жариялау
Егер сізде Facebook беті немесе Twitter тіркелгісі болса , сіз белсенді боласыз. Күнделікті болмаса, әр күнді немесе аптасына кемінде үш рет жіберіңіз. Сіз өз бизнесіңіз үшін ең жақсы жұмыс істейтін нәрсені табуыңыз керек. Бірақ бұл идея тұтынушыларыңыздың тірі екенін білуіңізге, яғни сөйлеуге тырысыңыз. Олар сізден жиі естуді қалайды, сол себепті оларға көңіл бөліңіз. Тұрақты болыңыз, сұрыптау кестесін белгілеп, оны ұстаныңыз. Бір күнді, кейін секундты жібермеңіз, содан кейін бір апта емес, әлеуетті клиенттерді жоғалтасыз. Бұл сіздің және сіздің перспективаларыңыздың арасындағы қарым-қатынасты нығайтуға көмектеседі.
2. Ұдайы болыңыз
Бұл қарапайым; сіз өзіңіздің лауазымыңызға қарай дәйекті болуыңыз керек. Брендте және хабарда сақтаңыз және сіз жіберген барлық нәрселер маркетингтік мақсаттарды қолдайтындығына көз жеткізіңіз. Мысалы, сізде радио басқару автомобилі туралы сайт бар болса, сіз саясат туралы ойларыңыз туралы бір нәрсе жазғыңыз келмейді.
3. Мәнді көрсетіңіз
Сіздің әлеуметтік медиа күшіңізбен сіздің болашағыңыздың сіз жіберген нәрседе пайдалы нәрсе табуына көз жеткізгіңіз келеді. Кеңестерді, бағалы ақпараттарды, ойын-сауық материалдарын жіберіңіз ... Бұл сіз білетін, ұқсайтын және сенетін үміттің үдерісін жылдамдатады. Олар сізді шешімдерге мұқтаж болған кезде бұруға болатын көз ретінде көреді.
4. Әрекеттерге қоңырау шалу
Бұл ең маңызды бөлік болуы мүмкін, себебі сіз трафикті басқарасыз! Әлеуметтік медиаға қандай да бір нәрсе жіберген кезде (немесе ең болмағанда көбінесе), әрекетке шақырудың қандай да бір түрі болуы керек; өз бетіңізге, блогыңызға немесе электрондық коммерция сайтына басу үшін ұсыныс немесе ынталандыру. Бұл сату ... немесе мақаланың толық мәтіні болуы мүмкін ... тегін электронды кітап. Қандай болмасын, бұл сіздің әлеуметтік медиа аудиторияңыз нақты тұтынушы бола алатынын қамтамасыз етеді.
5. Ақылы хабарландырулар
Дегенмен іздеу жүйесін оңтайландыру және «органикалық» трафик ол өте құнды болуы мүмкін және оны тегін алсаңыз болады ... ақылы жарнама да жақсы қозғалыс көзі болуы мүмкін. Және артықшылығы, сіз нәтижелерді әлдеқайда жылдамырақ аласыз. SEO, мазмұнды маркетинг және ұқсас әдістер біраз уақыт жұмсайды ... уақыт бойынша дәйекті жұмыс.
Ақылы жарнамалар арқылы сіз сайтымызға жылдам трафик күте аласыз. Бұл қалай жұмыс істейді. Мысалы , Google AdWords арналған жарнамаға арналған төлемді сатып аласыз. Ол Google іздеу нәтижелерінің жоғарғы жағында сіздің мекенжайыңызға қатысты іздеу үшін пайда болады. Адамдар басқанда, олар сіздің веб-сайтыңызға немесе түсіру бетіне кіреді - сіз бір рет басуыңызға төлейсіз. Бұл сіз ойлағандай қымбат емес. Мұнда негізгі бөлік сіз ақылы жарнамаға инвестицияңызды қайтаруға көз жеткізгеніңізге көз жеткізіп отырасыз, сіз өзіңізге жұмсаған шығындарыңыз - содан кейін кейбір - сатылымдарыңызда.
Қысқыр кеңестер: Сізге назар аударуды күшейтуді және басу үшін қандай да бір ынталандыруды қамтитындығына көз жеткізіңіз - тегін есеп, жеңілдік немесе ұқсастық.
Басқа жарнамалар көптеген блогтар мен веб-сайттарға және Facebook-қа арналған демеушілік хабарларға жіберетін жарнамалық желілерде баннерлік және / немесе мәтіндік жарнамаларды қамтиды. Бұл қызметтердің технологиясы сіздің жарнамаңызыңыз тек мақсатты нарыққа қызығушылық танытатын сайттарда немесе мазмұнның жанында пайда болуын қамтамасыз етеді. Яғни, сіздің жарнамаларыңыз оң көздің алдында көрінеді дегенді білдіреді және сол адамдар сізді басу және сіздің сайтқа бару мүмкін.
6. Форум маркетингі
Сіздің бизнесіңізге арналған онлайн-форумдар сіздің сайтыңызға трафикті жүргізудің керемет әдісі бола алады. Бұл сандар салыстырмалы түрде аз болатынына қарамастан, білікті трафик. Бірақ форумға жіберу туралы дұрыс жол бар .
Бір ереже спам емес. Сіз тек өзіңіздің мекенжайыңызға қатысты форумға қосыла алмайсыз және веб-сайтқа сілтемелер жіберуді немесе сатуға арналған өнімдерді ұсына аласыз. Шындығында, бұл сізге тыйым салады. Оның орнына сіз форумның бағалы мүшесі боласыз.
Сұрақтарға жауап беріңіз, пікірталасқа қатысыңыз, пайдалы ақпарат жіберіңіз, салалық трендтерге түсініктеме аласыз ... Форум қалай жұмыс істейтініне қарай веб-сайтыңызға URL мекенжайын қолтаңбаңызда қосуға немесе өзіңіздің бизнес атыңызды пайдаланушы атыңыздың бір бөлігіне айналдыруға болады.
Бұл трафикті жүргізудің нәзік жолдары. Ақыр соңында, сіз осы форумның сенімді бөлігіне айналдырған соң, сіз өз сайтыңызға сілтемелерді жариялауда біршама ашық болуы мүмкін. Дегенмен, оны асықпаңыз.
Келесі трафикті жүргізудің келесі қадамдары
Енді сіздің он-лайн бизнесіңізге трафикті қозғаудың бес сенімді жолы бар. Есіңізде болсын, олардың барлығы сіздің нақты бизнесіңіз үшін дұрыс болмайды және әрқашан сіздің веб-сайтыңызға тегін трафикті басқаруға арналған қосымша әдістерді іздегіңіз келеді. Сондықтан оларды сынақтан өткізу және олардың қайсысы ең көп әкелетінін және / немесе сатуын көру маңызды. Сіз үшін жұмыс істейтін маркетингтік қоспаны таба аласыз.