Сатуды қысқарту немесе мұның жай күндері болғаны не істеу керек
Өз мерекеңізді жасаңыз
Көптеген бөлшек саудагерлер ұлттық мерекелерді тек 4 шілде немесе Рождество мерекесі ретінде ғана атап өтеді.
Бірақ адамдар тойлауды жақсы көреді. Олар қуанышты жақсы көреді. Неге үлкен мерекелерді күтуге болады? Өз мерекеңізді жасаңыз . Дүкеніңіз жасайтын немесе сататын қызықты нәрселерді және сізбен дүкен жасайтын және кейін айналасында мереке жасайтын клиенттерді қарастырыңыз. Мысалы, аяқ киім дүкендерінде біз ұлттық гамбургерлер күнін атап өттік. Тек аяқ-киім мен гамбургерлердің сиырдан жасалатыны туралы жалғыз байланыс болғаны анық, бірақ одан оқиға тудырды.
Көбірек хабарландыру
Сіз маркетингтік долларларды қысқартуға уақыт келді деп ойлаған кезде, сізге көбірек жарнама жасауыңыз керек. Маркетингтік әрекеттерді сатылымдағы бәсеңдемейтін кезеңдерде арттыру керек, себебі бәсекелестік көп және тұтынушы долларлары аз. Газет жарнамаларын , журналдарды, мамандандырылған басылымдарды және маркетингтің басқа түрлерін қарастырыңыз. Мұның бір керемет жолы - қалдықтың жарнамасын пайдалану. Бұл жергілікті газет үшін «тесіктер» болып табылатын қағаздағы бос орындар.
Сіз газетті өз қалауы бойынша түсіре алатын брендинг жарнамасын жасайсыз. Мәселен, біздің аяқ киім дүкендері үшін біздің жарнамада «Аяқ жарақаты, біз көмектесе аламыз» деп жазылған. Біз бұл хабарландырудың тоннасын алып тастадық. Алайда кілт, бұл жарнамалық бренд қойылымы болғандықтан, жарнаманың сатылымды ынталандыруы болды.
Buzz жасаңыз
Сіздің бизнесіңіздің барысында қандай да бір маңызды нәрсе болған кезде, бұқаралық ақпарат құралдарына баспасөз хабарламасын жіберіңіз. Идея кез-келген тегін таратуға қол жеткізу болып табылады. Қоғамдық шаралармен айналысыңыз. Бөлшек дүкенде хостинг сабақтарын, кездесулерді немесе басқа желілік іс-шараларды қарастырыңыз. Сіздің бизнесіңіз туралы шуыл жасау үшін бірегей жарнамалық шараны пайдаланыңыз.
Баға беру стратегиясын тексеріңіз
Өнімдерді сатып алғанда және бағалаған кезде тауарлардың өзіндік құнын қарастырғаныңызды және бөлшек сауда дүкенінің осы бағамен пайда табуға мүмкіндігі бар екенін тексеріңіз. Өнімнің бағасы бәсекеге қабілетті болу керек, бірақ тиімді. Сайып келгенде, дұрыс баға - бұл клиент өнім үшін төлеуге дайын баға.
Сату үшін дизайн дүкені
Кросс-сауда стратегиясын және импульстік сату мүмкіндіктерін пайдаланыңыз. Клиенттерді тарту үшін жарықтандыру әдістерін және шығармашылық дисплейлерді пайдаланыңыз. Өнімнің білім алуына, тұтынушыларға арналған ойын-сауыққа және кез-келген басқа көтерілуге немесе жарнамалық байлауға арналған бейнелерді ойнату. Көрнекі сатылымдағы барлық сезімдерді тарту. Есіңізде болсын, энергетикалық дүкен - магнит.
Клиентке қосылыңыз
Клиенттерге қызмет көрсету сапасы сатуды ұлғайтудың кілті болып табылады. Тапсырыс берушінің қажеттіліктері мен тілектерін түсіну үшін тыңдаңыз. Содан кейін оны өнім туралы үйретіңіз.
Ақырында, клиент өз ісін бағалайтындығын білсін. Құнды қосылыстар мен өнімдерді ұсыну. Әрбір тұтынушының байланыс ақпаратын сұрау арқылы тарату тізімін жасаңыз. Есіңізде болсын, клиент тек өнім емес, тәжірибе іздейді.
Әлеуметтік болыңыз
Сіз жасай алатын қарапайым, ең үнемді нәрсе - әлеуметтік медиа . Интернетте үздіксіз жұмыс ағыны бар екеніне көз жеткізіңіз. Сізден белсенділікті көретін және кейін үнсіздік кезеңдерін көретін тұтынушылар сіз тек онлайн режимінде екеніңізді білесіз, себебі сатылым төмен. Өзіңізді дүкен мен сатып алатын орын ретінде орналастыру үшін әлеуметтік медианы пайдаланыңыз.
Ақшаңызды басқарыңыз
Бұл айқын қадам сияқты көрінуі мүмкін, бірақ бөлшек сауда операторлары ретінде біздің бизнестің кішігірім бөлшектеріне тым қатыстыра аламыз, бұл біздің қаржылық көрсеткіштерімізді жоғалтады. Бюджет жасаңыз, әр қайда жұмсалғанын біліңіз, ақшалай қаражат ағынын қадағалаңыз және түгендеуді бақылаңыз.
Оқиғаны жасаңыз
Біздің ең сәтті күндеріміздің кейбірі жылдың ең нашар сату кезеңдерінде болды. Біз оны жергілікті қайырымдылықпен серіктестік және біздің дүкенде іс-шара жасау арқылы жүзеге асырдық. Мысалы, ақпан айында демалыс күнін өткіздік (әдетте біз үшін өлген ай), біздің дүкендеріміз жергілікті баспанада қолданылатын балалар мен лосьондар сияқты нәресте күтіміне арналған тамшылап тұру орны болған. Жергілікті қайырымдылық, Baby Love, үйсіз ата-аналардың сәбилеріне өнімдер мен қызметтер ұсынды. Біз әр қайырымдылыққа 20% жеңілдік бердік және кейінірек олар үшін «артқа шегіну» купоны ретінде емес, дүкенге әкелген кезде бұл жеңілдік жасадық. Біз жергілікті қауымдастықпен сенімділік орнаттық, сатылымдарымызды арттырдық және бір уақытта барлық мұқтаж сәбилерге көмектесті.
Сыртта ауысыңыз
Дүкендер бір нәрсе сияқты көрінсе, адамдар оны тексергісі келетін бөлшек құбылыс. Тротуарлардың сатылымын енгізіңіз. Бұл ескі, бірақ жақсы идея бөлшек саудагерлер болған кезде болған. Жиі рет, егер ол шынымен баяу болса, менің дүкендерім тауарларды сыртқа шығарады. Бұл біздің дүкенімізде бір нәрсе болғандай көрінді және адамдар любопытными болар еді, бізді тексеріңіз. Мұны істегенде сіз өзіңіздің дүкеніңізді әдейі елемейтін «өтіп бара жатқан» адамдарға ие боласыз - бәрібір бүгінгі таңдағы тізімде жоқ. Бірақ олар алдыңғы жағын көргенде, олардың назарын аударады және бұл сіз үшін трафикті жасай алады. Айтпақшы, біз оны әрдайым сатудамыз. Кейде тек қана қозғалатын раковина немесе үстел сыртында болды.