Содан кейін оны басып шығарып, кандидатпен сұхбаттасқанда, оны өзіңізбен бірге алыңыз.
1. Сіз неге осындасыз?
2. Біздің компаниямыз туралы сізді не қызықтырады?
3. Неліктен сіз өзіңіздің жұмысыңызды дұрыс деп тапты деп ойлайсыз?
4. Сіздің компанияңыз қандай?
5. Сіз бизнеске қанша уақыт болды?
6. Сіз сатқан ұқсас, бірақ бәсекелес емес өнімдер туралы бірнеше табысты оқиғаларды бөлісе аласыз ба?
7. Басқа шетелдік компанияларды таныстырдыңыз ба? Не істегеніңді түсіндір.
8. Өзіңіздің қарым-қатынасыңыз сіз өкілдік ететін үш компаниямен қанша уақытқа созылды?
9. Сіз _________ өнімдерін нақты импорттадыңыз ба? (Сіздің еліңізді толтырыңыз)?
10. Біздің желісі өнімнің қандай да бір портфолиосына сәйкес келеді немесе толықтырылады?
Сіздің еліңіздегі брендімізді құру үшін сіздің ойын жоспарыңыз қандай?
12. Сіздің жергілікті кеден және импорттық баждарыңыз _____________ (сіздің өніміңізді толтырыңыз)?
13. _________________ (өнім желісін толтырыңыз) қандай да бір шектеулер туралы білесіз бе?
14. _______________ (өнім желісін толтырыңыз) импорттау үшін сізге қандай құжаттар қажет?
15. _________ импорттауды бастамас бұрын қанша уақыт қажет (өнім желісін толтырыңыз)?
16. Сіздің консулдықтарыңызды, үкіметіңізді немесе елшіліктеріңізден алдын ала авторизация қажет ететін кез-келген құжаттарды білесіз бе?
17. Ерекше жергілікті ережелер немесе шектеулер бар ма (мысалы, картон таңбалары, өнім таңбалау, арнайы тілге қойылатын талаптар, мәдени факторлар, нөмірлеу мәселелері және т.б.) біз толық көлемде алдын ала білуіміз керек?
18. Егер сізде __________________________ (өнім желісін толтырыңыз), өнімнің тіркеу талаптары туралы білесіз бе?
19. _______________________________ (сіздің өніміңізді толтырыңыз) сіздің еліңіздің электрлік жүйесімен тиімді жұмыс жасай ма немесе оны бейімдеу қажет пе?
20. Импорт, сақтау, тарату және бөлшек сатудың қалыпты циклі кезінде температура __________________ (өнім желісін толтырады) қалай әсер етеді?
21. Білікті және білімді сатушы күшті қоса алғанда, сізде жақсы нарық бар ма?
22. Қандай нақты аумақты қамтуға мүдделі?
23. Сіздің өнімдеріңізді сатып алатын клиенттермен тығыз қарым-қатынастарыңыз бар ма?
24. Сіз өзіңіздің ________________ (өнім желісін толтырыңыз) (мысалы, DIY дүкендері, жабдық, электр, жеңілдік, автокөліктер, дүкендер, бутиктер) сатып алатын клиенттердің түрлерін анықтай аласыз ба?
25. Сіз негізгі есептерді тиімді басқара аласыз ба?
26. Есептік жазбаларды қанша рет шақырасыз?
27. Тұтынушы сұрауларына негізделген өнімдерді демонстрациялық немесе үлгіге саласыз ба?
28. Қажетті негізде немесе келісілген келісімшарт бойынша ай сайынғы, тоқсандық немесе жылдық есептерді бересіз бе?
29. Біздің индустриядағы үрдістерді алға басу және олармен байланысты бола ма?
30. Алдын ала келісілген сату мақсаттарына қол жеткізе аласыз ба?
31. Келісілген стратегия бойынша жасай аласыз ба?
32. Сіз қаржылай ойланасыз ба?
33. Сіз соңғы үш жылда пайда / шығын туралы есеп беруге дайын боласыз ба?
34. Вексельдерді уақтылы төлейсіз бе?
35. Қандай валютада төлеуге болады (мысалы, сіз төлем шарттарын белгілеу кезінде дистрибьютордың тәжірибе деңгейін іздесеңіз - көру жобасы, аккредитив, аударма) және қандай шарттар жиынтығы бойынша (уақыт: 30, 45 немесе 60 күн)?
36. Сіздің өнімдеріңізді нарықта қалай таныстырасыз?
37. Жарнамалық қызметтің тиімділігін қалай өлшеуге болады?
38. БАҚ қызметіне кім төлейді?
39. Біздің брендімізді қайдан көресіз 3, 5 немесе 10 жыл?
40. Сіздің еліңіздегі өнімдерді маркетингте қалай қолдаймыз?
41. Өзіңіз ұсынатын компаниялардың үш сілтемесімен бізге ұсынуға дайын боласыз ба?
42. Біз сіздің үй-жайыңызға қаншалықты жиі баруды күтеміз?
43. Сіз біздің тұрақты байланыста болуымыз керек пе? Егер жоқ болса, кім болады?
44. Біз қалай байланысатын боламыз (мысалы, электрондық пошта, телефон, Skype) және қаншалықты жиі?
45. Сізде қойма мүмкіндіктері бар ма?
46. Сіздің қоймаңыздан тұтынушыларға тікелей жүк тиейсіз бе?
47. Сіздің пайдаңызды қалай табасыз (мысалы, белгілеу, комиссия немесе басқа)?
48. Ақаулы, мерзімі өткен немесе тоқтатылған __________ (өнім желісін толтырыңыз) қалай өңделеді?
49. Инвентарь қалай басқарылады?
50. Өз еліңізде _______________ (өнім желісін толтырыңыз) тарату туралы сіздің пікіріңізде қандай табысқа жете аласыз?
Егер дистрибьютор жоғарыда көрсетілген сұрақтардың көпшілігіне сіздің қанағаттануыңызға жауап бере алса, сіздің өніміңіз үшін дұрыс дистрибьюторды таңдаған дұрыс.
Сонымен қатар, бізде жоқ мәселелер бар ма?