Жаһандық таңбалау пайызы үшін қандай критерийлерді қолдануға болады
Түзетулеріңізде қаншалықты жоғары немесе төмен екенін анықтау үшін келесі критерийлерді қарастырыңыз:
Сапа және бірегейлік
Егер өнім «біріншіден» нарық болса, сіз жоғары бағаға ие бола аласыз. Сонымен қатар, өнімнің сиқырлы сапасы? Немесе маргиналды? Сіз тиісінше жоғары немесе төмен бағаға ие боласыз.
Өзіңіздің құнын қарастырыңыз
Егер өнім жоғарыда бағаланса, түзетулеріңізді төмен ұстаңыз. Егер ірі өндіруші (әдетте өндірістегі шкала бойынша айтарлықтай үнемдеуге қол жеткізе алмасаңыз) сізге төмен баға ұсынуға қабілетті болса, онда сіздің комиссияңызды сәл жоғары қоюға мүмкіндік аласыз.
Бұл жерде сақ болыңыз, дегенмен - бұл сценарий алдамшы болуы мүмкін. Егер сіздің шығындарыңыз басталмаса, онда бұл өнім мамандық емес, жаппай тауар болып табылады және базар бұрынғыдай күмәнді ұқсастығымен, мені тым көп заттармен толтырылған дегенді білдіреді. Егер солай болса, сіздің пайдаңызды өте қатаң сақтауыңыз керек.
Егер өнім қазірдің өзінде құрылған болса немесе жаңадан нарыққа шықса
Кейде сіз өзіңіздің тұтынушыларыңыздың жаңа өнімдерді сатып алуын қажет ететіндігіне және жаңа өнімдерді қажет ететініне байланысты нарыққа жаңа болған кезде жоғары бағаға ие бола аласыз.
Бірақ жаңалықтың төмендеуі де бар. Жаңадан нарыққа шығарылатын өнімнің брендті танымауы, имиджі мен танымалдығы шетелде тұтынушылар тұтынушыларға сенімділікпен тұтынылатын өнімге ие болған кезде іздейді.
Тұтынушымен байланыс
Сіз немесе клиент сізді суретке кім шақырады? Клиент сізден өнімді тауып алуды сұрады ма, әлде клиентке жақындап, оны ұсынды?
Бұл айырмашылықты тудырады. Өнімге көз жеткізуді сұраған тұтынушы, әдетте, өнімді қажет ететіндіктен, сәл жоғары бағаға ие болады. Бұл жерде басыңды жоғалтпаңыз; ешқашан ешқашан ашкөз емес. Тапсырыс беруші біреуін көргенде, бұзуды біледі.
Өнімді орналастыру
Өнімді қалай орналастыру сіз оны сататын бағаны анықтайды. Ішкі нарықтың баламалы секторында өнімді бағаныңызды шетелде пайда маржаңыздың нұсқауы ретінде пайдаланыңыз. Мысалы, өнімнің бағасы 1.00 АҚШ долларын құраса, Сіз шетелдердегі жоғары мамандандырылған нарыққа қол жеткізесіз және жергілікті көтерме сауда дүкеніндегі ұсынылған бөлшек сауда бағасы $ 8.99 құрайды, сіз жоғары пайда маржасын ала аласыз.
Тікелей немесе жанама сатылым
Тікелей тапсырыс берушіге сатсаңыз, сіз жоғары пайда маржасын ала аласыз. Егер сіздің өніміңіз делдалдар сериясымен өңделсе, айталық, экспорттық сауда компаниясы, импорттаушы және көтерме - бөлшек саудагерге және соңғы пайдаланушыға дейін, осы «делдалдардың» әрқайсысы өздерінің пайызбен. Егер басында жоғары бағаға ие болсаңыз, соңғы пайдаланушыңызға түсетін уақытқа қарай өніміңіз нарықта сатылады. Ешкім жеңеді.
Сіз қаншалықты сенсіңдер
Қандай көңіл-күймен көруге болады?
Сонда мен сізді тоқтатпаймын. Бірақ сіз өзіңіз қалпына келтіре алмайтын үлкен қателік жасай алатыныңызды түсінесіз - тұтынушыны мүлдем жоғалту. Сіз шынымен де табыс табуды қажет етесіз және ештеңе жоғалтпайсыз деп сезінесіз, бірақ табысты ғаламдық маркетологтың басымдықтарын ұмытпаңыз: клиенттермен қарым-қатынас бірінші болып келеді.
Конкурс
Өнімдеріңізді жаһандық ойында қалуыңызды бағалаңыз. Егер сіз шексіз бәсекелестікке қарсы тұрсаңыз, өзіңіздің тұтынушыларыңыз үшін құндылықтың қосымша түрімен бірге салыстырмалы бағаларды ұсынып отырғаныңызды тексеріңіз.
Егер сіз өзіңіздің жеке құқықтарыңызбен танымал атақты немесе жұлдызды болсаңыз
Бұл айырмашылық әлемін жасайды. Сіз ұсынатын болсаңыз да, сіздің жанкүйерлеріңіз өзіңіздің өніміңізді кез-келген бағамен сатып алады. Сіз неғұрлым танымалсыз, ал сіздің өніміңізді алу қиынырақ болса, оны қаншалықты жоғары баға аласыз.
Негізгі поп-мәдениет - маркетингтің үздік құралы - Mickey Mouse және Lady Gaga-ге қараңыз! Өзіңізді бақытты деп санап, оған барыңыз!
Клиентіңізге өзіңіздің жақсы қарым-қатынастарыңызды дамытуға және өнімнің оң сатылымдық атрибуттарын ұсынғаныңызға сенімді болыңыз. Қандай реакцияны көріп, сол жерден келіссөздер жүргізіңіз. Егер сіз өнімді тек жұқа маржамен бағалаған болсаңыз - соншалықты жұқа болса, сіз төменірек өтуге мүмкіндік бермейсіз - және сіздің клиентіңіз бұрынғысынша бальзамдар жасап, жеткізушіңізбен қайта келісіңіз.
Жиі шетелде өнімді сатуға арналған жалғыз әдіс оны бәсекеге қабілетті түрде бағалайтындығын түсіндірсеңіз, олар сурет картасына қайтып келіп, сандарды қайта жасай алатынын көруге келіседі. Мұны тым жиі тартпаңыз, себебі, егер баға проблемаларын жалғастыра берсеңіз, өнім беруші ертерек немесе кешікпей сыртқы рыноктың не беретінін дұрыс тексермегендіктен ұстайды.