Концептуралық бөлшек сауда стратегиялары бүкіл әлемдегі Costco-ға пайда болады
Сандар бойынша Costco халықаралық кеңеюі
2017 жылдың маусымына дейін Costco Wholesale бүкіл әлем бойынша 729 қойма бар, олардың ішінде АҚШ-тан тыс жерде 200-ден астам қойма қоймасы бар. Олар Канаданың (тоғыз провинциясында), Мексикада 37, Ұлыбританияда 28, Жапонияда 25, Тайваньда 13, Оңтүстік Кореяда 13, Австралияда 8, Испания 2, Исландия 1 және Франция
Бөлшек экономиканың жаһандануымен , АҚШ-тың ірі бөлшек компанияларының кез-келгені үшін халықаралық нарықтарда дүкен ашуға деген ұмтылыс пен қаржылық қолдау оңай. Демек, экономиканың бұзылуына жол бермейтін халықаралық оқиғаға жол бермеу үшін, Костко өзінің агрессивті халықаралық кеңейту мақсаттарына жететініне кішкене күмән туды.
Costco-ның саудаға қарсы стратегиялары халықаралық деңгейде жұмыс істей ме?
Дегенмен, Costco сауда-саттық стратегиясының бәсекелестікке қарсы инновациялық стратегиялары АҚШ шекарасынан тыс Costco Craze фанатының бірдей түрін жасайтыны туралы үлкен сұрақ туындады.
2015 жылы Канададан мақсатты шығуы, АҚШ-тың Tesco-дің АҚШ-та Fresh and Easy тізбегін толық тоқтатуы және Бразилиядағы 2016 жылы Бразилиядағы Walmart дүкенінің жабылуы ғаламдық бөлшек сатушылар үшін сақтық шаралары.
Кез-келген бөлшек сауда желісі жаһандық бөлшек сауда нарығына кіріп кетсе де, бәсекелестіктің мөлшері мен жылдық кірістің массасы бойынша қиылады деп кепілдік жоқ.
Мүгедектік (және мәдениет жағынан лояльном) жасында, «тым үлкен» деген сөз жоқ.
Алайда Costco, Target, Walmart және Tesco сәтсіздікке ұшыраған сияқты. Forbes-тың есебіне сәйкес Costco мүшелігі шетелде ашылған жаңа дүкеннің алғашқы 8-12 аптасында тіркеледі, бұл Costco дүкенінің саңылауларымен салыстырғанда 10 есе көп. Сонымен қатар, халықаралық елдерде жыл сайынғы мүшеліктерді сақтау дәрежесі өте жоғары, жалпы алғанда 80%.
Costco Craze жанармай құюға арналған инновациялар
Costco компаниясы шетелдік ғаламторға кірген кезде дұрыс жұмыс істейді деген не? Жауап, ішінара CNBC «The Costco Craze» деректі фильмінде жатыр. Костко белгілеуін басқа бөлшек саудагерлерге қалай салыстырады, Costco сатып алушыларының ойыншықтарды қалай сатып алуы және Costco компаниясының ықпалы бүкіл әлемде шарап маркетингін қалай өзгерткені сияқты,
Costco-ның табысты бәсекелестікке қарсы бөлшек сауда стратегиялары
- Дүкендегі ең төменгі белгісі, тұтынушыларды табу үшін айналып өтуге мәжбүр етеді
- Өнімдердің шектеулі саны (100,000 ең ірі супермаркеттерде 40,000 және Wal-Mart-та 100,000 салыстырғанда 10 000)
- Шектеулі өлшемді таңдаулар (supersize - жалғыз өлшем)
- Орташа сатушыдан екі-үш есе жоғары жалақы
- Өз қызметкерлерінің 90% -ына медициналық сақтандыру төлемдерін ұсыну
- Жеңілдік бұйымдарындағы сәнді заттар
- Apple-тің жолын ұстанудың орнына, Costco төмен технологиялы / жоғары сапалы тұтынушыларды тарту стратегиясын қолданады
- «Клиентке бұл үшін қанша ақша төлеуге болады?» Деп сұрайды. Costco «Бұл клиент үшін арзан бола ма?» Деп сұрайды.
Бұл әдеттен тыс стратегиялар әлемдегі ірі дисконттың кез-келген бөлшек саудагерлерінің кез-келгенін қалайтыны туралы екі нәтиже жасайды. Біріншіден, Costco клиенттері үшін орташа билет көлемі өте жоғары, себебі тұтынушылар көп ақша жұмсап, көп ақша үнемдейтініне сенімді. Екіншіден, бір кездері жақсы ойлауға, тұтынушылар арзан қойма қоймасында қолжетімді болмайтын өнімді байқаған кезде импульстік сатып алулар жасауға тырысады. Сондай-ақ, Costco сатып алушылары импульстегі пакет сатып алмайды, олар 80 «3D теледидарларын сатып алады.
Costco Craze америкалықтар үшін ғана емес
Costco Craze - бұл американдық үлкен-жақсы - психиканың нәтижесі ғана емес. Он мемлекеттегі Costco халықаралық дүкендері Costco формуласы АҚШ-тан тыс тұтынушылармен де жұмыс істейтінін дәлелдеді. Халықаралық қорларды қорғаныс стратегиясы ретінде ашатын басқа американдық сауда желілерінен айырмашылығы, Costco халықаралық кеңеюі отандық әлсіздіктерді өтемейді Қазіргі уақытта ол жоқ.
Костко - Costco-ны әлемде қай жерде болмасын, сүйіп білу. Сондай-ақ, Costco Craze-ке тез арада қатысатын халықаралық тұтынушылар, қандай саяси партияның қайда баратыны (немесе сатпайтыны) мүмкін емес. Олар сапалы тауарларды, жақсы бағаларды және төмен технологиялық нәзік тәжірибені қалайды.