Сіз табысты келіссөзші болғыңыз келсе, осы күштерді алыңыз
Сіз кәсіподақ өкілдерімен немесе жоба мүдделі тараптарымен бірге отыруға уақыт келді және сіз не істеуіңіз керек екеніне таңғаласыз. Жақсы келісімшарт бойынша келіссөзшісінің бәрі бақытты бола отырып, мақсаттарыңызға жетуге мүмкіндік беретін кейбір сипаттамалары мен дағдылары болуы керек. Келіссөздер іс жүзінде нашарлауы мүмкін, сондықтан бұл кеңестер сізге ешкімге зиян келтірместен, осы айырмашылықты жоюға көмектеседі. Уақыт өте қажет, сонда сізге табандылық пен тәжірибе қажет, бірақ сіз осы кеңестерге сүйене отырып, келісімшарт бойынша үздік келісімшартшы бола аласыз. Келіңіздер, тамаша келіссөз жүргізуші болу үшін қажетті дағдыларыңыз бар ма.
01 - сене сен
Келісімшарт бойынша жақсы келісімшарттың негізгі аспектілерінің бірі - сенімділік. Жетекші келісімшарттар бойынша келіссөздер жүргізілсе, сіз өзіңіз бақылауға алынғандығыңызды және сіз өзіңіз жасайтын мәселелер туралы хабардар екеніңізді көрсетуіңіз керек. Өзгелерді тыңдап жатқанда, мақсаттарың айқын бола отырып, белгілі бір мәселе бойынша билік ретінде қарау өте маңызды.
02 - Нақты мақсаттарды белгілеңіз
Бір қадам артқа қадам жасаңыз және қол жеткізуге болатын нәрселерді түсінуге тырысыңыз. Күтуіңізді белгілеген кезде, сіз бұл туралы миыңызбен шабуыл жасап, мақсаттарыңызды жеткілікті жоғары деңгейде орнатыңыз, бірақ шынайы рамкада. Сіздердің барлық дәлелдеріңізді ұтып алуды күтуге болмайды, сол себепті шешімдер қабылдағанда сауда жасауға болатын нәрселерді талдауға дайын болыңыз. Белгілі бір аспектілерді шешу үшін қолдануға болатын кейбір әдістер бар, бірақ осы кезеңге көшкенге дейін барлық пікірлерді дұрыс түсіну керек.
03 - Жақында алынған құқықтарда ешқашан төмендеңіз
Алға бір қадам - бұл жетістік, бірақ бұл соңғы мақсат емес. Сіз орнатқан және сіздің мақсаттарыңыз бекітілгеннен кейін, ешқашан сатып алынған құқықтармен сауда жасамаңыз. Басқа ұқсас есіктерді ашу үшін ұқсас құқықтарды қолданыңыз және олардан артықшылықтарды қалай ала аласыз.
04 - Жаңа идеялар мен жаңа ойларға ашық болыңыз
Сіз шағым беруге дайынсыз ба? Сіздің әріптесіңіз сіз туралы ешқашан естімеген идеяларды енгізуге тырысады, сондықтан жаңа келісімшарт идеяларын келісімшартқа кіргізу құндылығын ойлауға және түсінуге дайын болыңыз. Қораптың сыртында ойлану сізді жақсы келіссөзші етеді, себебі сіз проблеманы шешуші және дұрыс көзқарас ретінде қарастыруға болады.
05 - Басшылық бір секундқа ойлана берсін, оларда жоғарғы қолы бар
Келіссөзге қатысқан барлық агенттердің тең құқықтығы бар екенін және олардың барлығы бірдей жағдайға ие екендігін анықтау керек. Осы мүмкіндікті босатқан сәтте сіз артта қалдырасыз және сіз сәтті түрде келіссөздер жүргізуге кедергі келтіретін қиын жағдайға тап боласыз.
06 - Talk, Talk and Talk, бірақ тыңдаңыз
07 - артықшылықтарға назар аударыңыз
Неліктен келіссөздер жүргізілуде? Орындалғыңыз келетін нәрсеге және қол жеткізуге талпындырыңыз. Табысты келісімшарт бойынша келіссөздер жүргізу үшін, сіздің ұсынысыңыз қабылданса, басқа тарап алатын артықшылықтарды белгілеу қажет. Бұл заттар мұқият түсіндірілуге және анықталуға тиіс, себебі бұл келіссөздер барысында маңызды мәселе болуы мүмкін. Бұл жеңілдіктер қаншалықты жақында түсетінін, олар қашан басталатынын, қандай факторлар осы артықшылықтарды өзгерте алатындығын және барлық мүмкін сценарийлердің айқын көрінісін ұсынуды түсіндіріңіз.