Психолог Роджер Адамс үшін бұл орта өмір дағдарысы мен ажырасу кезінде болған. Басқару кеңесшісі Мерсиа Таппинг үшін бұл аллергиямен және емдеуді іздеуде 10 жыл бойы болғаннан кейін болды. Рута Фокс «Ах» сәтте «Ах» деп айтқан кезде жұмыс істемей тұрған фрилансер болды.
Миллион долларлық іскерлік идеяны іздестіру бизнес-жоспарлау мен нарық зерттеулерінің нәтижесі болып табылады және байқаудан және бұзылудан туады.
Aha! Әсер
Бұл айқын жауапқа, тезірек жарық шамына немесе Эврика оқиғасына әкелетін жылдам түсінік. Бұл кезде өмірің ешқашан бірдей болмайды.
Роджер Адамс өртеніп, жұмысын жек көрді. Хантингтон жағажайындағы демалыста Роджерге «роллерлік ракетада жұмыс істейтін балаларды бақытты уақытта бақылап, конькимен сырғанауда бала тәрбиелеудің сәті түсті. Онда жаңа нәрсе болсын », - дейді Адамс.
Сол кезде бастың үстіне атылған жарық шамы пайда болды. Адмсс: «Мен сіздер ойлап тапқан аяқ киім үшін осы идеяны алдым. Ол гаражға барып, жүгіретін аяқ киімді кесіп, дөңгелектерін орналастырды.
Бірнеше дизайнды жасағаннан кейін, Адамс дөңгелекті пяткаға салады деп ойлады.
Бірнеше рет құлады, Адамс түсіндім, бұл оған теңестіру үшін аяғынан тұрды. «4-ші рет құлап, басымды көтергенде шашты көтергенде, менде бұрын-соңды болмағандай көрінді, мен бұл нәрсе сәтті болатынын білетінмін», - дейді Адамс.
Эврика сәті кіріктірілген дөңгелегі бар аяқ киімнің пайда болуына, сондай-ақ жаңа спорт түрін айналдыруға әкелді.
Техастық Heeling Sports Limited компаниясы 50-ден астам елде сатылымдармен тез өсіп, 2005 жылы 40 миллион доллардан асады. Heelys енді бір ыстық халықаралық тренд болып табылады.
Кері байланыс тыс
Кейде бұл миллиондаған доллар идеясына әкелетін кері байланыс. Mercia Tapping экологиялық аллергиядан зардап шекті және аллергиясыз болу үшін қажетті білімге қол жеткізді. Бас директордың кездесуінде ол басқа аллергия мен астма зардап шеккендерді байқады және өз білімдерін топпен бөлісті. Олар оны «жаяу жүретін тұтынушылар туралы есеп» деп атады және бұл туралы айналадағы бизнес бастау керек деп айтты.
«Сыртқы әлем маған бұл жерде іскерлік мүмкіндік болғанын айтып берді, мен әрдайым денсаулық сақтаудың бұрышын қаладым және денсаулығымның ең маңызды сыйлық екендігін байқадым.Сондай-ақ денсаулығым, мен қабылдайтын нәрсе, іске асырылғаннан әлдеқайда маңызды болды, мен ешқашан аллергиямен менің клиенттерім маған айтқанға дейін «, - деді Меркі.
Кейінірек Allergybuyersclub.com негізін астма, аллергия және синусын зардап шеккендерге медициналық ақпарат пен өнім сатып алу үшін ресурспен қамтамасыз ету үшін негіздеген. Венчурлық капиталистер тарапынан қабылданған, Tapping бизнесі 2004 жылы 10,4 млн. Долларға сатылды.
Оның қатысуын білмейсіз
Басқа уақытта миллион долларлық идея бізге көрінуі мүмкін, бірақ біз оның қатысуын білмейміз.
2000 жылдың жазында жақсы жұмыс іздеуде Рута Фоксның досы оған Алмаз пинки сақинасын табуға кеңес берді. Рута шығып, досына және біреуіне біреуін сатып алды. Өзгелері назар аударды, ал Рута көп сақиналар сатып алды. Рута былай дейді: «Мен күн сайын үйге келіп, үйде тұрып, қыздарға қоңырау шалып, өмір сүрудің жаңа жолын таптым.
Ол копирайтер болғандықтан, ол сақина үшін атпен келді. Жалпы танымалдылықты түсіну, барлық сатып алушылар қол жетімді және бақытты болды, және олар үшін арнайы нарықта ешқандай сақина жоқ, Фокс еске түсіреді: «Менің ойымша, бұл үлкен идея.» Мен бір нәрседе болғанымды түсіндім.
Бұл «Aha» сәті сіз күйеуге шыққан кезде өзіңіздің пинкиге киінген рингке әкеліп салды. Fox DivineDiamonds.com құрды және Опрадан секіруден кейін бірінші жылы 1 миллион долларға сатылды.
Миллион долларлық іскерлік идеялар туралы қарапайым ақиқат
Біз миллион долларлық іскерлік идеялар туралы естігенде, шығармашылыққа катализатор ретінде бас немесе эврика сәті туралы әңгіме жиі естиміз. Ғалымдар жақында мидың «Аha» әсері орын алған бөлігін картаға түсірді. .3 миллисекундтан аз болса, қарқынды нервтік белсенділік аталық жарық шамын тудырады.
Дегенмен, миллиондаған долларлық идеялар МВА проблемаларын шеше алмайды. Ғылым шығармашылық ұшқырлық - бизнеске қолданылатын күнделікті проблемаларды шешу дағдыларынан бөлек танымдық процесс. Миы бизнеске қатысты мәселені шешетін табиғатпен жиі бірге жүретін желілік ойлауға қарағанда, басқаша үлгі немесе басқатырғышты шешу үшін көбірек іздейді.
Танымал мифге қарамастан, серпінді идея бір эврика іс-шарасы емес, сонымен қатар үлкен «Ахаға» дейінгі және кейінгі белгілі оқиғалардың сериясы. Бұл оқиғалар: қабылдау немесе дайындық кезеңі, инкубация кезеңі, «Aha» әсері және тексеру кезеңі.
Қабылдау сатысы
Eureka сәтіне дейін ақыл жаңа идеяларға ашық болуы керек. Шығармашылық циклдың осы кезеңінде бұл жартылай басқатырғышты қалыптастыру мәселесі. Миллион долларлық идеяның іргетасы көп нәрсені немесе жақсы нәрсені жақсартуды қажет етеді.
Қазіргі кездегі даналық даналығыңыз отбасыңыздың жолымен жүрмегендіктен, өзіңіздің мансапыңызды өзгерте аласыз. Адамның отбасы коньки тебу ісіне белсенді қатысты. Сіз Роджер Адамсқа клиникалық психолог ретінде мансапқа деген көңіл-күйді түсіруге әкелген конгресстен кейін болатын деп айта аласыз. «Менің ойымша, бірден психологияға түсуімнің себебі мен әлемді құтқаратынымды ойладым, ал 20 жыл бойы жасағаным соншалықты көп болды, және сол жерде көп болуы керек деп ойладым» дейді Адамс. Орта мансаптық дағдарыс және 23 жастағы некеден кейін ажырасу Роджердің миына тағы бір нәрсе іздеуге мүмкіндік берді.
Mercia Tapping өмірінде жақсы нәрсе сұрады және бұл жақсы өмір салты қандай болатынын анықтауға дейін барды. 1998 жылы Таппинг миллион долларлық идеяны міндетті түрде іздеумен айналыспады. Mercia компаниясының мотивациясы бизнесті басқару консалтингінен шығуға мәжбүр болған жоқ. «Мен 2-ші үйленуімнің жұмыс істеуін қаладым, мені үйден көп ұстап қалатын бизнес іздеуге талпындырды», - дейді Мэрци. Пазаның екінші бөлімі жеке кәсіпкерлік жолының орнына команда құруды талап ететін бизнес болды.
Бұл сізге қажет нәрсенің нақты бөлінуіне көмектеседі және жаңа бизнесті қалыптастыруды қаламайды, бірақ кейде көп нәрсені қалайтын тұман түсінік Divine Diamond.com's Fox ретінде анықталған дайындық кезеңіне қызмет етуі мүмкін. Нью-Йорктегі штаттан тыс жазушы үшін, оның компьютерінің алдындағы ұзақ сағаттар оның артынан зардап шекті. Рутаның дәрігері оны табуға тағы бір жол табуды өтінді. Рута айлар белгілі бір идеяны немесе іскерлігін ұмытпай, намаз оқыды.
Инкубация кезеңі
Ақыл-ойдың қабылдануы және жаңа идеяларды қабылдауға дайын болғаннан кейін, субсаны түсінеді. Ал күту кезеңі басталады. Инкубациялау кезеңі өз уақыт кестесін алады, өйткені Рута Фокс басқа айлармен өмір табу үшін айларды күткен кезде табылды. Heelys компаниясының негізін қалаушы мұз айдыны үшін әлемде жақсы нәрсе білетін. Бұл жай ғана жағажай үйінің жағдайын анықтау үшін қажет болды. Түйісу аллергиясының бизнесі аллергия өнімдерін пайдаланып, тестілеуді тұтынушы ретіндегі сынақтар мен қиындықтардан кейін пайда болды.
Ақыл дайын болғанда және басқатырғышты баяу жайғастыруға мүмкіндік болған кезде, эврика сәті пайда болуы мүмкін. Бірақ жақсы идеяға қарсы миллион долларлық бизнес идеясы бар болса, тексеру қажет.
Тексеру кезеңі
Миллион долларлық идея мен тұрақты идеяның соңғы және ең маңызды байланысы - бұл нарықтың реакциясы. Тіпті басқалар оны жақсы идея деп санаса да, тұтынушы оны сатып алғысы келеді.
Егер идея дұрыс болса, нарық баяғыда жауап береді. Heelys балалармен жылдам соққыға жығылды. Өнім өз өмірін алды. Адамс өзінің патенттік сенім білдірушісі (венчурлық капиталистің жанында тұрып жатқан кезде) Хейлисті пайдаланып, балалардың видеосын сұраған кезде, телефон өзгерді. Адамс Сапрофесттің қоңырау шалғанын «Менің балаларым сіздің бейнеңізді көріп,« Бұл компанияны сатып алуым керек болатын әкем »деп айтқан болатын.
Allergybuyersclub.com-ның негізін қалаушы Mercia Tapping неғұрлым ресми тексеру жолын пайдаланды. «Мен аллергия зардап шеккен кейбір фокус-топтармен айналысқанмын, олар маған білім беру мен сауда жасаумен айналысатын бірден-бір веб-ресурсты қажет ететінін айтты», - дейді Мерсиа.
«Ах Ринг» әйелдермен әңгімелесіп, әйелдермен жақсы эмоционалды байланыс болды, адамға гауһар сақинаны сатып алуды күтпеңіз, өзіңізді сатып алыңыз, сондықтан көптеген кәсіпкерлер бастарын қабырғаға қарсы қатты тырысады Бұл дұрыс емес, ол дұрыс болған кезде ғана көрсетіледі, - дейді Рута. Соңғы растау ретінде сақинаны «О, Опра Журналының» кеңселерінде аяқтады, олардың редакторлары Oprah- ге Опраға ұнаған идеяны ұнататын Опраға жіберді.
Миллионді ұмытыңыз
Барлық осы кәсіпкерлер арасында ортақ жіп идеясы болғаннан кейін іске асып, нақты жұмыс басталды. Миллион долларлық идеяға ие болу - бизнестің табыстылығы үшін теңдеудің бір бөлігі ғана. «Кәсіпкерлер сұрады:« Табысқа жете аласың ба? », - дейді Мерсиа.
Миллион долларлық идеяны іздеу - тайғақ күш. Миллион долларлық идеяны қалайтындарға арналған ең жақсы кеңес - миллион доллар идеясын ұмыту. Ақшаны жеңіп шыққан идея ақшаға қарағанда көбірек нәрседен туындайды. Ақша - бұл ақырғы емес, құрал. Роджер Адамс үшін бұл бала кезіндегі ностальгияға деген ұмтылыс болды. Рута Фокс үшін бұл дәрігердің тапсырмасынан жаңа мансап болды. Mercia Тоқтату өмірдің жақсы өмірін қалайды. Өз жүрегінді тыңда. Ақша тек қосымша болып табылады. Ақыр соңында, миллиондаған адамдар ешқашан келмеуі мүмкін, бірақ, ең болмағанда, сенің жүрегіңіздің қалауы.