Франчайзингтің анықтамасы мемлекеттік деңгейде әртүрлі болуы мүмкін, дегенмен, АҚШ-та франчайзингті анықтайтын Федералдық Сауда Комиссиясы («ФТҚ Ережесі») бойынша, іскерлік қатынастар үш критерийге сәйкес келетін болса, франчайзинг ретінде танылады:
- Франшизатор өзінің сауда белгілерін , қызмет көрсету белгілерін, сауда атауын, логотипін немесе басқа меншік белгілерін франчайзыға лицензиялайды ;
- Франшизатор франшизаның бизнесіне « айтарлықтай операциялық бақылауды » немесе «айтарлықтай операциялық көмекке» ие; және
- Франчайзинг франшизаторға кем дегенде $ 500 (жыл сайын түзетілген) немесе бизнес ашылғаннан кейін алты ай ішінде төлем жасайды .
Үшінші элемент
Бұл үшінші элемент әдетте екі әдістің бірінде кездеседі, және жиі екі әдіс бар. Бір әдіс франшиза франшиза келісімшартының барлық кезеңінде франшиза төлейтін тұрақты төлем болуы мүмкін. Әдетте Royalty Payment немесе Continuing Royalty деп аталады және бірнеше тәсілмен есептеуге болады, бірақ көптеген жүйелерде франчайзингтің жалпы немесе таза табысының пайызы ғана. Бұл төлем ақшаны қаншалықты жиілікте (апта сайынғы, айлық, тоқсан сайынғы және т.б.) бірге жариялаудың франшиза құжатында ашылады .
Франшиза ақысы
Осы төлем критерийін қанағаттандырудың басқа әдісі - франчайзинг комиссиясы .
Дәстүрлі түрде франчайзингке өздерінің франчайзингтік келісімшарттарына қол қойып, франчайзингке айналған кездегі бастапқы төлем. Бұл төлем 500 доллардан жоғары болуы мүмкін (ол FTC ережесінің «төлем» элементін іске қосу үшін 500 доллардан жоғары болуы мүмкін) және жалпы алғанда $ 10,000- $ 50,000 аралығында. Жалғастырушы роялтиде Франчайзинг ақысы, франшиза жариялау құжатында.
Көптеген адамдар Франчайзингтiң төлемiн теңгерушi франшизистiң бастапқы қызметтерi мен қолдауымен теңестiре отырып, бұл жақсы жасалған франчайзинг туралы келiсiмдерде айтылмайды. Сыйақы франчайзингке кіретін және franchise келісімшартында франчайзу келісетін франчайзингтік жүйеге қосылуға арналған төлем ғана. Франчайзинг ақысын ойластырудың ең жақсы тәсілі оны ел клубына қосылу үшін төленген бастапқы жарнаға теңестіру болып табылады. Франшиза алымы ел клубына қосылудың алдынғы шығындарымен байланысты және Жалғасатын Royalty төлемдері мүше болу үшін ағымдағы төлемге байланысты. Тараптардың франчайзинг жүйесінде де, елдегі клубтарда да міндеттемелері келісімдерде айқындалады және жақсы жасалған франчайзинг туралы келісімде қызметтер мен төлемдер арасындағы айырмашылық анық анықталады және материалдық бөлінеді.
Франчайзингтік комиссия франчайзингтің мөлшерін индустриядан өнеркәсіпке және, әрине, сол саладағы франчайзингтерге байланысты өзгереді. Франшизатордың көп бөлігі франчайзинг ақысын перспективалы франчайзерлерге сату мүмкіндігін беретін франчайзингтік комиссияны франчайзингтік сатушыларға сатуды ұйымдастырады және франчайзерлерге бастапқы қолдау көрсету үшін қажетті ресурстарды беруге мүмкіндік береді.
Бұл шығындар, әдетте, бастапқы оқытуды, сайтты мақұлдау үшін баруды және франшизаның сайтын дамытуды, алғашқы жарнаманы және басқа да шығыстарды қоса алғанда, қолдауды ашуды қамтиды.
Төлемдерді белгілеген кезде, франчайзорлар тікелей бәсекелестердің және сол перспективалық франчайзды қолдайтын басқа тұлғалардың бастапқы жарналарын біледі, сондай-ақ нарықта олардың франшизасын қалай орналастырғысы келетінін қарастырады.
Франчайзингтің бастапқы франчайзингтері әлі де франчайзингтердің біршама шығындары бойынша өздерінің шығындарын тарата алатын перспективалы франчайзерлердің қуатты құбырын әзірлеген жаңа франчизорлар үшін бастапқы пайда болуы мүмкін емес. Франчайзинг жүйесі жақсы танымал болғандықтан және әлеуетті франчайзерлердің сенімді ағынына ие болғандықтан, франчайзерлер әлеуетті франчайзингтік үміткерлердің санының көбеюіне жұмсалатын шығындарды жұмсай бастайды.
Қаржылық есептіліктен франшиза беруші барлық келісімшарт бойынша міндетті түрде бастапқы қолдау көрсетуге дейін (франчайзинг бизнесті жүргізу үшін ашық болған жағдайда көрсетіледі) дейін франшиза алымын табыс ретінде тани алмайды.
Көптеген франчайзерлер үшін бастапқы франчайзинг ақысы келіссөздер емес, бірақ кез-келген келісім-шарт сияқты, франчайзинг ақысының сомасы екі тараптың келісетініне қарамастан. Франчайзинг - тұрақты және тұрақты репликация туралы, ал егер франчайзингтік қызметтің бір франшизасы басқаларға қарағанда төмен франчайзинг ақысын төлеген болса, ол жүйедегі қатынастар мен басқа да проблемаларды тудыруы мүмкін. Жалақыны белгілеу кезінде жақсы ереже - осындай жағдайларда франчайзерлерге бірдей тәсілмен қарауды қамтамасыз ету.
Дегенмен, franchisors көбінесе бастапқы franchise fee мөлшерін өзгертетін бірнеше жағдайлар бар:
- Бірнеше бөлімшелерді дамыту : франчайзе белгілі бір уақыт кезеңі ішінде көптеген жерлерді ашуға келіссе, бұл дәстүрлі түрде көп салалы даму туралы келісім деп аталады. Келісімнің осы түрінде франчайзерлер франчайзды дамыту кестесі бойынша кейінірек ашуды жоспарлап отырған жерлер үшін франчайзингтік жарнаны азайтады. Мысалы, франчайзинг ашылатын алғашқы екі бөлік үшін 35 000 АҚШ доллары көлеміндегі франчайзингтік жарнаны төлеуі тиіс, бірақ үш-бес бірлік үшін 30 000 доллар ғана. Бұл франчизаның бірнеше бірлікті ашуға ынталандыру ретінде әрекет етеді. Сондай-ақ, ол роялтиді төмендету үшін төмендетілген ақы төлеу үшін Даму туралы Келісімге қол қоятын көпжақты франчайзилер үшін жиірек болады.
- Аударым алымы: Техникалық түрде франчайзингтің бастапқы жарнасы болмаған кезде, аудару үшін комиссия франчайзе өз бизнесін сатқанда және өз құқықтарын басқа тарапқа франчайзинг ретінде аударғанда төленеді. Бұл «жаңа» франшиза франшиза төлеуге арналған комиссияны төлейді, ол әдетте тіркелген соманы немесе франчизордың қазіргі франчайзинг алымының пайызын құрайды.
- Жаңарту жарнасы: Франшиза келісімшартының қолданылу мерзімінің соңында, франшиза келісімшартының талаптары бойынша өзара қарым-қатынасқа қайта қосылу құқығына байланысты олар франчизормен қарым-қатынасты қайта жаңартуға құқылы. Мәртебелі келісімге келу кезінде төлеген бастапқы жарнаны әдетте Жаңарту немесе Мерзімдік алым деп атайды . Трансферттік ақы сияқты, ұзарту үшін төлем жаңа франчайзингке қарағанда, әдетте, төменірек соманы құрайды.
- Құрылтайшылар Клубы: Кейбір жаңа франчайзерлер, франчайзингтерді ұсына бастағанда, олардың бастапқы франчайзерлері өздерінің мүмкіндіктерін жаңадан ашылған франчайзерге қарағанда басқаша көре алатынын мойындайды. Кез-келген қосымша тәуекелді еңсеру және франчайзингтік сатылымға сорғыны меңгеру үшін сіз кейде франчайзерлерге «негізін қалаушылар клубы» деп аталатын ақы төленетінін көресіз. Мысалы, франчайзерлер өздерінің алғашқы 5 немесе 10 франшиза немесе белгілі бір күнге дейінгі келісімшартқа қол қоятын перспективалы франшизалар үшін жиірек; келісімшартқа қол қояды, олар франчайзингке алғашқы франшиз төлемін ұсынады. Бұл төмендетілген алымдар ұсынылатын құжаттарда жарияланып, анық мерзімде немесе басқа параметрлермен қамтамасыз етіледі және франчайзингтің жоғары ақысы бойынша кейінірек қол қоятын франчайзерлермен проблемалар тудырады.
Жалпы айтқанда, франчайзинг туралы келісімдер адгезиялық келісімшарттар болып табылады (келісілмеген), шарттарды талқылауға болатын бірнеше жағдайлар бар, ал жалпыға ортақ емес болса да, Франшиза алымдары дұрыс жағдайларда келісілген санатқа түседі.
Төлемдерін белгілеу кезінде франчайзерлер өздерінің франчайзарларына күтілетін қаржылық есептеулерді есептеп, қажетті қаржылық нәтижелерге жету үшін франчайзе және франчайзинг жүйесі үшін де қайтарымдылық деңгейі жеткілікті екеніне көз жеткізуі керек. Сондықтан франчайзерлер өзара қарым-қатынастың экономикалық жағдайын толығымен сараптайтын бастапқы және жалғастырушы алымдарды белгілеген кезде маңызды. Ең алдымен, тікелей бәсекелестердің міндеттеріне негізделген төлемдерді белгілеу - жаңа франчайзерлердің жиі кездесетін және айтарлықтай зиян келтіретін тәсілдерінің бірі болып табылады және жиі франчайзинг жүйесіне зиянын тигізуі мүмкін немесе тым жоғары немесе өте төмен тарифтерге әкеледі.