- Бизнес лицензиатқа өз белгілерін және басқа меншік активтерін пайдалануға құқық береді;
- Бизнес осы лицензиаттың осындай меншікті активтерді пайдалануды жалғастыруға рұқсат етуі тиіс бренд стандарттарын белгілейді және жүзеге асырады; және
- Бизнес және лицензиат арасында қаржылық қатынас бар.
Көптеген франчайзинг жүйелерінде «қаржылық қатынас» элементі әдетте екі жолмен кездеседі: бір жолғы алдын-ала төлем («Бастапқы франшиза алымы» деп аталады) және тұрақты төлем (« Royalty Payment » деп аталады). Роялти төлемі әдетте ай сайын немесе тоқсан сайын төленеді және бірнеше тәсілмен есептеледі.
Роялти ақысының мақсаты
Франчайзинг пен франчизашы арасындағы әдеттегі қаржылық қатынастар ел клубының жұмысына ұқсас. Алғашқы франчайзингтік жарнаны франчайзингтік жүйенің «мүшесі» ретінде қосылу үшін алдын-ала ақы төлеу ретінде қарастыруға болады, бірақ Royalty Payments-ті осы мүшелік ретінде қалу үшін қажетті «мүшелік жарналар» ретінде қарастыруға болады. Бұл төлемдер franchisor компаниясымен корпоративтік және франчайзингке байланысты шығыстарды қамтитын франшиза ұйымының акцияларын қаржыландыру үшін жиналады.
Көптеген ең сәтті франчайзинг жүйелерінде франчайзингтің бастапқы франчайзинг ақысы ретінде төлейтін сомасы, әдетте, франчизатордың бұл франчизаны алу және жұмыс, табысты бизнес ретінде жұмыс істеуіне байланысты шығындарын жабуға жеткілікті. Бұл шығыстар оқытуды , жарнаманы және басқа франчайзингтің қызметіне арналған орынды бекітуге немесе бекітуге байланысты кез-келген шығындарды қамтиды.
Демек, бастапқы сыйақы франчайзер өз табысын жасайтын жер емес. Оның орнына, жалғасып жатқан Роялти Төлемдер франчайзердің өзінің франчайзилерін қолдау және одан әрі бизнесті одан әрі құру үшін пайдаланатын ақшасын қалай жасайтындығы.
Әдетте, франчайзерлер тұрақты роялти төлемдерін тікелей франшиза берушіге беруге міндетті деп саналады. Бұл әрқашан келісімшарт бойынша болуы мүмкін, бірақ іс жүзінде франчайзингтік жүйелердің көпшілігі жұмыс істейді. Жалпы алғанда, франчайзистің өз консультанттары, маркетингтік жоспарлары, бизнес-стратегиялар және т.б. арқылы берілетін барлық қолдау франчайзерлер ұсынатын Royalty Payments арқылы қаржыландырылады. Сонымен қатар, франшиза басқарушы штабын және қызметкерлерін басқаруға арналған барлық әкімшілік шығындар роялти төлемдерінен қаржыландырылады. Ақырында, франчайзердің жаңа франчайзерлерді жүйеге тарту және тарту арқылы брендті одан әрі кеңейту және дамыту жөніндегі күші роялти есебінен қаржыландырылады.
Франшизаның қанша ақша төлеуге болатыны
Франчайзерлер өздерінің ағымдағы роялти ақысы қандай болатындығын белгілейді. Ең көп таралған франчайзы пайда болған Жалпы сатудың пайызы. Әдетте бұл бес-тоғыз пайызға дейін созылады.
Осылайша, франчайзинг жалпы сатылымның 91-95% -ын алады, ал қалғандары франчизорға барады. Жалпы сату - бұл қызметтерді, тауарларды және кез-келген басқа өнімдерді немесе тауарларды франчайзинг арқылы сатудан түсетін түсімдердің сомасы және қызметкерлерге немесе отбасы мүшелеріне берілетін кез-келген жеңілдіктер, салық немесе қайтарулар / несиелер / жәрдемақылар / түзетулер.
Көптеген франчайзингтік жүйеде осы пайыздық көрсеткіш тіркелген, бірақ ол сатылым деңгейіне байланысты өсетін немесе азайған пайыздық үлес болуы мүмкін. Кейбір франчизорлар әрбір пайыздық кезеңде немесе долларлық сомада болсын, әр кезең үшін ең төменгі роялти төлемін талап етеді. Сондай-ақ, франчайзерлер бар, олар роялти сомасын әр түрлі сатылым шектеріне негізделген жиынтық долларлық сома ретінде анықтайды. Бұдан басқа, кейбір франчайзерлер ешқандай роялти төлемін талап етпейді.
Ең табысты франчайзерлер өздеріне қажетті роялти төлемдерінің қандай болатынын анықтауға үлкен назар аударады, ал кейбір франчайзерлер өздерінің бәсекелестеріне қажеттілік тудыратын кез келген нәрсені қолданады немесе жай ғана ешқандай негіз жоқ сандарды таңдайды. Ең дұрысы, франчизор роялти сомасын франчайзерге үйде жеткілікті табыс әкеледі, барлық шығыстардан кейін, бұл бизнес бастапқыда да, әрі қарай да табысқа жете алатын болады.
Үздік франчайзерлер франчайзингтің бизнестерінен, оның ішінде еңбек шығындарынан, өнім шығындарынан, жалға алудан және т.б. франчиза мен франшизашыға ақша табуға мүмкіндік беретін деңгейді табуды күтетін бірлік экономикасына қарайды. Көптеген франчайзерлер, олардың орналасуы үшін пайда маржасы франчайзер осы орынды жасайтынына қарағанда тең немесе одан көбірек болады деп күтеді, бірақ бұл әрдайым емес, әсіресе франчайзинг жүйелерінің нашар жұмыс істемеуінде. Бір ғана орынды пайдалану франчизы немесе франчизор үшін (немесе екеуі де) пайда табу үшін жеткілікті табыс әкелмейтіні анықталған жағдайларда, кейбір франчайзерлер франчайзерлерді бірнеше жерлерді сатып алуды талап етеді, онда кіріс пулы Жеткізу үшін жеткілікті мөлшерде пайда алу пайдалы бола алады.
Өнеркәсіптің түрлі салалары мен табыс үлгілері осы салаларды роялти сомасын белгілеудің нақты стратегиясына әкеледі. Қажетті ешқандай жол жоқ, сондықтан франчайзерлер өздеріне ұнайтын шығармашылықпен айналыса алады.