Франчайзингтің әр түрлі түрлері
Түсіну маңызды; біріншіден, бұл франчайзинг кеңейту және тарату әдісі болып табылады. Өндірушілер франчайзингті өз өнімдерін нарыққа шығару үшін пайдаланып отырады, бұл дәстүрлі франчайзинг деп аталады. Басқа компаниялар, мысалы, McDonald's немесе Marriott, франчайзингті кеңейту үшін басқа брендтерді өз өнімдерін және қызметтерін жұртшылыққа жеткізуге мүмкіндік бере отырып және дәстүрлі франчайзингтен ерекшелендіреді, сондай-ақ, франчайзды қадағалауды талап ететін жеткізу жүйесін анықтайды - бұл Бизнес-форматты франчайзинг.
Дәстүрлі франчайзингте өндірілген өнім франчайзинг орталығына айналады; Франчайзингтегі бизнес-форматта өнімді немесе қызметті жеткізу жүйесі орталық кезеңді алады.
Франчайзингтік қатынас franchisor және franchisee арасындағы келісімшартқа негізделеді; қатынас Franchise Agreement , басқа лицензияларда және басқа құжаттарда, ең алдымен, жүйенің пайдалану нұсқаулығында (ларында) сипатталған. Франчайзинг серіктестік емес. Франчайзу мен франчиссер арасындағы сенімгерлік қарым-қатынас жоқ. Франчизатор және франчайзи ортақ брендке ие; бір-бірімен өзара тәуелді болса да, олар әртүрлі бизнесте тұрған тәуелсіз бизнес. Франчайзинг өнім мен қызметтерді франчайзер көрсеткендей сатады; франчизор өздерінің франчайзинг жүйесін өсіру, басқару және қолдау бизнесінде.
Франчайзинг бизнестің иесі болудың керемет тәсілі болуы мүмкін және көптеген мүмкіндіктер бар.
Сіз франчайзер немесе франчайзис болуды зерттей бастағанда, бүгін франчайзингте қолданылатын құрылымдардың әртүрлі екенін түсіну маңызды.
Біржолғы франчайзинг
Франчайзинг бір жерде немесе фирмалық бизнесті жүргізу құқығына инвестициялайды.
Бұл franchise қатынастарының ең ескі және қарапайым түрі.
Бір франчайзингтік орынға ие болу және оны франчайзингте қолданылатын классикалық «анасы мен поп» құрылымы болып табылады және жақын арада табылған қарым-қатынастың ең кең таралған түрі болды.
Біртұтас франчайзинг бұрынғысынша өте кең таралған және бизнеске иелік етудің керемет әдісі бола тұра, франчайзерлер үшін кейбір кемшіліктер бар:
- Әрбір жаңа франчайзинг қажет болғандықтан франчайзинг жүйесінің франчайзингке қарағанда баяу болуы мүмкін, франчайзинг жүйесіне қызмет көрсету құны қымбат болуы мүмкін, себебі әр бірлікке жеке қолдау көрсетілуі керек.
- Көптеген франчайзингтер жұмыс істейді, ал франчайзингтердің капиталы аз болуы мүмкін және үлкен көпмақсатты франчайзилерге қарағанда бизнес-тәуекелдерді қабылдауға көбірек ұқыпты болуы мүмкін.
Бірлестік немесе аймақ әзірлеушілері
Бүгінгі таңда франчайзингте көпжақты даму бар. Бағалауы бойынша, франчайзингтік жерлердің 50% -дан астамы бір-бірден көп адамдарға тиесілі.
Көптеген әзірлеушілер белгілі бір уақыт кезеңі ішінде белгілі бір географиялық аумақта белгілі бір орындарға құқық және міндет алады. Біртұтас франчайзиктің қосымша орындарды қалай сатып алатындығынан бірнеше бөлімшелердің дамуы ерекшеленеді; франчайзингтік келісімге қол қоюдан басқа, көп жақты франчайзинг қатынастарды бастау туралы келісімге қол қояды.
Ауданы дамыту туралы келісім бірнеше жерді ашу құқығын және міндеттемені береді және франчизорды даму кестесін аяқтауға мүмкіндік беруді міндеттейді. Көп салалы әзірлеуші орнатқан әр франшиз жеке франчайзинг туралы келісімге ие болады, себебі даму туралы келісім франчайзинг шарты болып табылмайды.
Көптеген әзірлеуші өзінің даму кестесіне сәйкес келмеген жағдайда, франчайзер әдетте даму туралы келісімшартты алып тастауға және франшизаторға дейін төленетін аумақты дамытуға арналған ақыны ұстауға құқылы. Көптеген бөлімді әзірлеуші көбінесе франчайзы ретінде өздерінің құрылған орындарын пайдалануды жалғастыруға мүмкіндік береді, егер олар жеке бірлік келісімдеріне сай болса. Көптеген бірліктерді дамыту туралы келісімдердің көпшілігінде әзірлеуші франчизорға даму келісімінде берілген құқықтар үшін ақы төлейді; бұл сыйақы, әдетте, төленетін әр франшиза үшін алдын-ала негізде қолданылады.
Мұндай қарым-қатынас түрі франшиза және франчайзинг үшін көп артықшылықтарға ие болуы мүмкін:
- Әзірлеуші бірнеше орын ашқаннан бері, франчайзердің франчайзингті табу құны әр бірлікте төмен болады.
- Қызмет көрсетудің франчайзы аз болғандықтан, көп функциялы франчайзингке қызмет көрсетуге жұмсалатын өзіндік құны әдетте жеке негізде төмен болады.
- Көп салалы әзірлеуші франчизорға бақыланатын және жоспарланған өсуге мүмкіндік береді.
- Көптеген бөлікті әзірлеуші франчайзердің жеке-дара негізде жасай алатынына қарағанда тезірек нарықтағы маңызды нарыққа қол жеткізе алады.
- Көптеген салушылар әзірлеушілерге қажет болған жерлерде персоналды ауыстыру мүмкіндігіне ие болуы мүмкін, бұл қызметкерлерді тиімді пайдалануды қамтамасыз етеді және бизнесті тиімдірек ету және операциялық шығындарды төмендету үшін комиссар құру сияқты белгілі бір операцияларды біріктіруі мүмкін.
- Көптеген әзірлеушілер тауарларды және жүк тасымалдау құнын үнемдеу үшін сатып алуды біріктіре алады және олардың бөлшек сауда нүктелерін төмендететін орталық қойма болуы мүмкін.
Мастер франчайзинг
Негізгі франчайзинг қатынастары көп құрылымды даму құрылымына өте ұқсас болуы мүмкін, бірақ бір маңызды айырмашылыққа ие. Негізгі франчайзинг туралы келісімге сәйкес, белгілі бір аумақтағы бірқатар орындардың ашылуына және жұмыс істеуіне құқықтар мен міндеттерге ие болудан басқа, магистр франчайзының басқа тұлғаларға франчайзингті ұсынуға және сатуға құқығы бар жүйе. Магистратураның франчайзы нарық аймағында франчайзис болып табылады.
Негізгі франчайзе, әдетте, кем дегенде бір немесе екі орынға иелік етуі және жұмыс істеуі керек, бірақ олар мұны белгілі бір уақыт ішінде жаңа франчайзилерге сатуға рұқсат етілуі мүмкін.
Магистратураның франчайзына франчайзингтік келісімшартқа қол қойған кезде, олар, әдетте, франшизаға франшиза төлеуге франшиза төлейді, содан кейін олардың жүйесінде жұмысқа қабылданған әрбір франчайздан франчайзингтік бірліктерді жинайды. Олар жинаған сыйақылар мен төленген франчайзингтік жарналар, әдетте, франчизормен бөлісіледі; пайызы өзгеруі мүмкін.
Франчайзингтік қарым-қатынастардың барлық түрлерінен негізгі франчайзингтік қатынастар келісімшартқа байланысты және келісімшарттың шарттары, әдетте, франчайзы бірліктерін қолдау үшін ортақ жауапкершілікке ие болатын ең күрделі болып табылады.
Әрбір негізгі франчайзе өздерінің франчайзды ашу туралы құжатын дайындауы керек, ал егер олар тіркеу немесе тіркеуді талап ететін мемлекетте болса, сол талаптарға сай болады.
Мастер-франчайзинг бүгінгі таңда АҚШ-та бұрынғыдай танымал емес. алайда, бұл АҚШ-тың басқа елдерге кіретін франчайзерлері пайдаланатын ең таралған әдіс.
Аудан өкілдері
Аймақтың өкілдік қарым-қатынасы басты айырмашылыққа ие, негізгі франчайзингтік қарым-қатынасқа өте ұқсас. Аудан өкілі бірлік франчайзерлермен келісім жасамайды. Бөлім франчайзы тікелей франчайзингтік келісімшартқа қол қояды.
Аймақтың өкілі, шын мәнінде, тек франчайзингтік сатушы ғана сатылады, сонымен қатар географиялық аймақтағы франчайзерге арналған жер телімін қолдаушы тұлға. Аймақтың өкілі франчайзерге өзара қарым-қатынас жасау үшін ақы төлейді және франчизормен франшиза алымдарымен және олардың аумағында франчайзерлер төлейтін роялтимен бөліседі. Аудан өкілі аумағында франчайзерлерді өздерінің аумағында ашылуды және жалғастыруды қолдайды және негізгі франчайзинг сияқты, берілген қолдаудың кейбірін франшизашыға бөлуге болады.
Көпжақты және негізгі франчайзингтік қарым-қатынастармен қатар, аймақ өкілі белгілі бір уақыт кезеңінде, белгілі бір аумақта нақты бірліктердің нақты минималды санын белгілеуге келіседі. Мастер-франшиза қатынасы мен аймақ өкілдерінің арасындағы айырмашылық басты субь-франчайзмен келісімшартқа қол қояды, ал облыс өкілі болмайды. Аймақтың өкілі өздерінің Франшизаны ашуға арналған құжатын жасау немесе тіркеудің қажеті жоқ.
Басқа Франшиза параметрлері
Франчайзингте жиі пайдаланылатын басқа франчайзингтік құрылымдар бар:
- Конверсиялық франчайзинг франчайзингтік келісімшартқа қол қоюға және өз бизнесін франчайзингке айналдыруға келісетін франчайзингтік жүйе сияқты бірдей жалпы бизнесте бар тәуелсіз оператормен орнатылған қарым-қатынас.
- Дәстүрлі емес орындар - әдетте әуежайлар, теміржол станциялары, ауруханалар, колледж бенефициарлары, спорттық стадиондар, балабақшалар, азық-түлік корттары, парктердегі портативті дүңгіршектер және т.б. сияқты жаппай жинау орындарында кездесетіндер. Бұл - клиенттердің трафигі жасалатын жерлердің түрлері хост қондырғыларындағы басқа әрекеттермен: жай ғана ыстық итті сатып алу үшін бірнеше адам бейсбол ойынына барады, бірақ доп соғу кезінде сатылатын ыстық иттер көп. Сондай-ақ, осы санатқа кіретін дүкендерде ыңғайлы дүкендер мен үлкен терезе сатушылары бар.
Қолданыстағы франчайзинг: Мен өзіме ұнайтын франшиза болудың бір әдісі - франчизордан немесе жүйеден шығуды қалайтын франчайзерлердің біреуін сатып алу. «Пайдаланылған» франшизаны сатып алудың бірнеше артықшылығы бар:
- Бизнесіңіз тезірек жұмыс істеп жатырсыз, өйткені сіз өзіңіздің бизнесіңізді құрып, жабдықтау арқылы орналасуыңызды табуыңыз керек.
- Банк қаржыландыруы оңай болуы мүмкін, себебі бизнес қазірдің өзінде жұмыс істеп жатыр.
- Франшизатор немесе қазіргі иеленуші сізге орналасуды қаржыландыруға көмектесуге дайын болуы мүмкін.
- Сатушы бизнесті тастауға негіз болуы мүмкін.
- Қазіргі уақытта жұмыс істеп жатқан, сатып алушылар бар және белгілі ақшалай қаражат ағыны бар бизнес сатып аласыз.
- Операцияның орындалуы туралы сіздер білесіздер, және инвестициялық және операциялық шешімдерді болжамдарға емес, фактілерге негіздей алады.
- Орналасқан жері персонал мен басқаруға үйретілген болуы мүмкін.
Қолданыстағы франчайзингті сатып алғанда, стандартты тексеруді жүргізу қажет; егер түпнұсқалық франчайзы орналасуды жасай алмайтын болса, онда франшизаны сатып алғыңыз келмейді және жай ғана экономикалық тұрғыдан тиімді емес. Бұл «мүмкіндіктер» мұқият қаралуы қажет. Сіз қазіргі франчайзаға қарағанда ақылды немесе жақсы оператор екеніңізді ойламаңыз. Сондай-ақ, сіз біріктіретін франчайзинг жүйесінің жоғары айналымдылық пайызы жоқ екеніне көз жеткізіңіз, себебі бұл жүйе сізге сәттілікке аз мүмкіндік береді деп көрсетеді. Қолданыстағы франшизаны қараған кезде, сатып алу бағасын келіспес бұрын немесе кез-келген келісімшартқа қол қоймас бұрын, қанша иеленуші операцияны іске қосатынын сұраңыз.