Жылжымайтын мүлік сатып алушыларға арналған үйлерді қадам бойынша көрсету

by Джеймс Киммонс

01 - Жоспарлауды тиімді көрсетуді қалайсыз ба?

Сатып алушыңызбен алғашқы әңгімелесуден сіздің автомобиль есіктеріңіздің ашылу перспективалары, сіз көрсеткен күннің дұрыс жоспарын жасадыңыз ба? Сіз FSBO-ді, сондай-ақ MLS тізімдерін сатып алушының өкілдігі туралы келісім бойынша көрсетесіз бе? Сіз олардың талаптарын толық түсінесіз бе? Сіз бүгінгі күннің барлық үйлері бұрынғыдай нарықта және сізде бар бағаларда болу үшін соңғы MLS қызметін (түпнұсқалық парақ) соңғы тексеруді жасадыңыз ба?

Сәтсіздікке жол бермеңіз, табысты көрсету күні үшін жоспарыңызды жасаңыз.

02 - Жолды біліп, жоғалып кетпеңіз

Егер сіз бүкіл маршрутты күні бұрын жүргізетін болсаңыз да, әр үйге өзіңізге тікелей бағытты қабылдауға болатындығына көз жеткізіңіз. Сіздің сатып алушы клиенттеріңіз сізді облыстағы сарапшы ретінде және сол жерде көрсетілген сипаттар ретінде жалдайды. Он жыл немесе одан көп жерде болған көше орналасқан жерді таба алмай, осы күтуге кедергі жасамаңыз.

03 - Өзіңіздің және сатып алушыларға арналған барлық деректерді жинақтаңыз

Жылжымайтын мүлік сатып алушыларға үйді көрсетіп жатқанда тым көп ақпарат жоқ. Ешқандай себеп жоқ болса, еден жоспарлары, сауалнама тақталары мен шектеулер құжаттары сияқты нәрселер болса, сіз сұрайтын сұрақтарға жауап бере аласыз.

Егер олардың бөлімшесінде бірінші рет болса, бөлімшенің кейбір ақпараты мен ковенанты олардың пакетінде болатын тамаша нәрсе еді. Сізде басылымдар бар және олар жазбаларды алу үшін алмасу буферімен және қаламмен өздерінің көшірмелерімен қамтамасыз етілуі керек. Тіпті, олар үшін аймақтың картасы жақсы жағымды болар еді.

04 - Тыңдап, өзіңіздің жазбаңызды дауыстап жариялаңыз

Мен бір кездері үйді көрсеттім, бірақ мен өзімді жарып жібердім десем де, мектептегі науқас үйде жатқан жасөспірімді табу үшін жатын бөлмесінің есіктерін аштым. Ал кейбіреулері кофе ішіп жүрген үйдің иесіне таң қалды. Ауыртпалықты құлағыңыз және кіруге қатысыңыз туралы хабардар болыңыз, тіпті егер ол қашып кету керек болса.

Бір жазба бойынша әдеттегідей «Сәлеметсіз бе, Риэлтор!» хабарландыру және «Сәлем» дегенді естіген. Мен кірмедім. «Сәлем, Риэлтор!» және қайтадан «Сәлем». Ол шынымен де достық попуга болды.

Бұл мәселе бойынша, есіктерге бару, аулаларды аулаудың алдында қолды иемдену және қол жеткізу керек. Үйде меншік иесі немесе жалға берушісі бар болса, сіз өзіңіздің артқы ауласында орналасқан терезеден көрмей тұрып, сонда екеніңізді білгіңіз келеді.

05 - Your Lockbox кілті жаңартылды және зарядталды ма?

Қауіпсіздіктің үлкен мәселесі болғандықтан, көптеген MLS lockbox жүйелерінде енді қол жеткізу кілті ай сайын, апта сайын немесе күн сайын жаңартылып отыру талаптары бар. Сіздің пайдалануыңызға дайын екенін тексеріңіз.

Сондай-ақ, батареяларды тексеріп, алмастырыңыз да, қосалқы бөлшектерді барлық уақытта сақтаңыз. Листингтің кілтіне қол жеткізе алмаудың сәл ыңғайсыздығы.

Біз бұл тақырып бойынша жүріп жатқанда, кірмей тұрып, кілтіңізді өзіңіздің қалтаңызға немесе белбеуіңізге салыңыз. Үйде қалдырып, құлыпталу барлық бейнелеу күнін бұзады.

06 - Сату хатын алып, консалтингтік шляпаға салыңыз

Сізге ұнайтынына келіспейсіз, бірақ сіздің рөліңіз жылжымайтын мүлік орналасуын жеңілдету, оларды сатып алушы клиенттеріне ұсынып, олардың сұрақтарына жауап беру / шешімдер қабылдауға көмектесу үшін зерттеу жүргізу болып табылады. Сіздің рөліңіз оларды үйге сатпау керек .

Егер агент немесе брокер оның «мәмілелерінің» көп бөлігі жабық алдында шағымданғаны туралы естіген болсаңыз, онда тым көп «жабу әдістері» қолданылып жатады және олар «сатып алушылардың өкінішін сезінеді». Сатып алушы келісімшартқа «Сен мені қатты итермелесің, мен өз пікірімді өзгерттім» деп айтпай-ақ қоя алмады.

Агент форматы бұл сұрақты жиі көреді; «Сіз өзіңіздің сатып алушыларыңызды үйде көрсететін мүмкіндіктерді көрсете аласыз ба, әлде олардың жолын табуға және олардан қашуға рұқсат етесіз бе?» Сатып алушылар сізді өзіңізге жетелейтіндігіңізді білдірсе, мұны жасаңыз. Олай болмаған жағдайда, олар сіздің сұрақтарыңызға жауап беру үшін сіздің қатысуыңызды бағалайды. Егер сіз жақсы қарым-қатынас жасасаңыз, сіздің түсініктемелеріңіз дұрыс болуы мүмкін, дегенмен, сіз үйге ұнатпауыңыз немесе ұнатпауыңыз керек.

Әрине, сіз көретін мәселелерді көрсетіңіз. Қабырғаларда немесе едендерде, сондай-ақ құйылған немесе су таңбаларында жарықшақтар - олардың назарын аудару керек нәрселер. Олар әлі де үйге ұнауы мүмкін, бірақ сатып алуға көшкен кезде олар осы заттардың ашылуы мен тексеруін қажет етеді.

07 - Оларға шабуылсыз, сатып алушыларды іздеңіз

Тым көп үйлер шынымен қызықты «заттарға» толы. Кейбір сатып алушыларға суретке, жиһазға және сатуға арналған үйдің бөлігі болып табылмайтын басқа заттарға қарап отыруға болады.

Сіз өзіңіздің кестеңізді және сатып алушыларыңызды «заттар» режимінен гөрі үй режимінде ұстауыңыз керек. Оларды тым ыңғайлы бөлмеден жылжытудың тиімді әдісі оларды басқа бөлмеден алшақтатып, «Wow, бұл жақсы орын!»

Сондай-ақ, сатып алушылар сізде жоспарыңыз бар және қозғалуды қажет деп біледі. Егер үйде олардың артық уақыты шынымен қызығушылық тудырса, сізден олар туралы қосымша ақпарат алу үшін басқа көріністі жоспарлауды қалайтыныңызды сұрай аласыз.

08 - Мәселен бұл жолы болуы керек еді

Үйіңізді дәл тауып алғаныңыздан сенімді болыңыз. Демек, есіктер ашық болғанда, олар жабық болса, жабық болуы керек. Барлық сыртқы есіктердің құлыпталғанына көз жеткізіңіз.

Егер сіздің сатып алушыларыңыз сапар барысында бөлек тұрса, сіз бәрімен бірге бола алмасаңыз, онда үйден шығып, барлық есіктер мен бөлмелерді соңғы тексеріңіз. Көптеген агенттердің бір ғана сатып алушысы болғанда, ал екіншісі жатын бөлмесіндегі палубаны тексеру үшін есікті ашқан кезде. Егер сіз олардың соңына қарай артта қалмасаңыз, сіз қамтамасыз етілмеген үйден кете аласыз.

09 - Күннің көріністерін қарап шығып, сұрақтар қойыңыз

Сіз ондаған немесе одан да көп үйді көрсеттіңіз және сіз кетіп бара жатқанда дұрыс кіріп, оларды құлыптауға тырысыңыз. Сіз көптеген сұрақтарға жауап беріп, біраз уақыттан кейін қозғалтыңыз. Барлық нәрсені есте сақтаңыз деп күтпеңдер, немесе сіздің клиенттеріңіз үйде болғанда, олар туралы сол ойлармен бөліседі.

Кофе үстінде немесе машинада тек үйлердің әрқайсысын айналып өтіп, олардың пікірін біліп, мүмкін, олардың әрқайсысына соңғы «жоқ». Өздеріңіз қалаған үйде қандай да бір қадағалау бар ма деп сұраңыз. Бәлкім, қазір олардан біреуін көргіңіз келе ме, және сіз қайтадан сапар жоспарлай аласыз.

Қозғалмаған кезде бұл ескертулерді жасаңыз және ескертпе ала аласыз. Консультанттың сараптық имиджіне сәйкес, әрқашан маңызды ақпаратты жазып алыңыз ... бұл сіздің клиенттеріңіз күтеді.