Өздерін жылжымайтын мүлік жөніндегі консультанттар деп санайтындар, әдетте, өз тәжірибелерін:
- Сатып алушылар мен сатушыларға сағаттық негізде a-la-carte қызметтерін ұсыну
- Клиенттердің қажеттіліктеріне негізделген қызметтер пакеті алдын-ала бағаланған
- Мүлік салығы бойынша дауларды, сақтандыруға нарықтық бағалауды және басқаларды қолдау сияқты қосалқы қызметтерді ұсыныңыз
Тұтынушыға бұл қалай пайдалы?
Тұтынушы қажетті қызметтерді таңдауда үлкен икемділікке ие болады.
Егер сатып алушы немесе сатушы жылжымайтын мүлік көрсетіліміне , келісімшарттық келіссөздерге немесе басқа да мәселелерге байланысты кейбір тапсырмаларды орындауға қабілетті деп есептесе, олар жылжымайтын мүлік жөніндегі кеңесшіге тек қажетті қызметтер үшін төлеуге шешім қабылдай алады.
Бұл сатып алушыға немесе сатушыға елеулі ақшаны үнемдеуге мүмкіндік береді, өйткені нақты кеңес беруші тегін жұмыс істемейді, мысалы, тегін СМС, тегін сатып алушы көрсетілімдері және т.б.. Бұл сатушылар лизингтік комиссиялық шығындарды азайта алады және сатып алушылар несиелер / жабу үшін ұсынылатын қызметтер үшін ақы төленді.
Жылжымайтын мүлік кеңесшісіне бұл қалай ұнайды ?
Нағыз жылжымайтын мүлік жөніндегі кеңесші өзінің барлық жұмысына төлейді. Олар CMA сияқты қызметтерді беру арқылы жылжымайтын мүлік сатпайды, жылжымайтын мүлікті қарау үшін сатып алушыларды басқарады және т.б.
Жылжымайтын мүлікті кеңейту ақ үй иелерінің мүліктік салығын бағалауға көмектесу, FSBO ретінде сатуға арналған үйін бағалайтын сияқты жаңа кірістер ағындарын аша алады немесе FSBO-ға сатып алушы болғаннан кейін жабуға баруға көмектеседі.
Жылжымайтын мүлік жөніндегі консультанттар үшін бизнестің тағы бір жаңа көзі инвесторлармен жұмыс жасауда. Бұл транзакциялық шығындарды үнемдеу және инвестициялардың кірістілігін жоғарылату үшін әдісті қолданатын сатып алушылар мен сатушылар.
Сатушы үшін бұл қалай жұмыс істейді?
Сатушы кеңес беру үлгісін таңдап, листингілік алымдардың бір бөлігін алдын-ала төлей алады.
Бұл листингтің мерзімі аяқталмаса, жылжымайтын мүліктің профессионалына ешқандай себепсіз жасалатын барлық алдыңғы тізімді тапсырмаларды орындау үшін қайтарылмайтын өтемақы:
- Салыстырмалы нарықтық талдауды және баға белгілеу бойынша көмек алу
- Фотосуреттер мен виртуалды турлар онлайн режимінде дайындалып, орналастырылған
- Листингті орнату кезінде жасалған барлық нәрселер туралы, ол сатылмайтын болса, ешқашан өтемейді
Қызметтер үшін алдын-ала төленген төлемнен кейін, сатушылар сағаттық немесе пакеттелген келісімшарттық келіссөздер мен жабу қызметтеріне ақы төлей алады.
Сатып алушылар үшін бұл қалай жұмыс істейді?
Егер сатып алушы, әсіресе көптеген мәмілелерді жасайтын инвестор, мүлікті сатып алуға ақша жинауды қаласа, онда олар консалтингтік модельді таңдай алады. Бұл оларға мыналарды қамтуы мүмкін параметрлерді береді:
- Сағаттық сипатта көрсетілетін қасиеттерді төлеу
- Көмексіз олардың мүлкін табыңыз
- Транзакциялық қызметтер үшін сағат сайын кеңес беріңіз
Осы әдісті қолданып, кеңесші барлық уақытта / жұмысына төленеді және сатып алушы ақшаны үнемдей алады. Егер олар төлеп жатса, сатып алушы өздерінің қызметтері үшін ақы төлегендіктен жабылған кезде сатып алушы тарапынан барлық комиссияны есептеп шығарады / қайтарады.
Жылжымайтын мүлік консалтингі логикасы
Жылжымайтын мүлікпен операциялар бойынша кестеге жету үшін құндылығы бар кәсіпқой бола отырып, жылжымайтын мүлік жөніндегі кеңесші олардың тәжірибесін адвокат немесе бухгалтер ретінде жасай алады.
Біз осы саладағы уақыт пен тәжірибемізді маркетингтік стратегия ретінде береміз. Сіз тегін CMA-ны қалай жасадыңыз? Сатып алушылардың қасиеттерін көрсетіп, транзакцияға ешқашан келмейтін қанша газ және қанша сағат жұмсадыңыз?
Біз бақылаусыз жұмыс істейміз. Бұл нені білдіреді? Көптеген адвокаттар, егер олар жеңіске жетсе, төленетін жағдайға байланысты істі қарайды, бірақ олар істі қарайды және оның күшіне және жеңіске жету ықтималдығына негізделеді. Екінші жағынан, біз көптеген басқа агенттермен листингке қатысу үшін бәсекелесу артықшылығы үшін тегін сапарларды және үйлерді бағалауды жүзеге асырамыз. Олардың көпшілігі күш жұмсайды. Сондай-ақ біз сатып алушылармен жұмыс істейтін боламыз, олар бізге сеніп отырғандай сатып алу туралы елеулі болмауы мүмкін. Кем дегенде, адвокаттың айтуынша, оның клиенті сотқа барып, жеңіске жетуді қалайды.
Тұтынушыны, сатып алушыны немесе сатушыны беру, тәуекелді бөлісу және сәйкесінше ақша үнемдеу мүмкіндігі жай. Егер сатып алушы немесе сатушы келісімшартты жабу арқылы бізден сағатты төлейтін болса және мәміле тексерулерге түссе, жылжымайтын мүлік жөніндегі консультант уақыттың аяқталу уақытына дейін төленеді. Логикалық тұрғыдан алғанда, біздің клиентіміз оларды ашып көрсетуде және мәмілені жабуды қалайды.
Сонда әрқашан өз уақытында және біліктілігіне ақы төлеп, аз немесе ештеңе бермейтін және өздерінің білімдері мен қабілеттеріне сәйкес өмір сүруді ұнататын бақытты кеңесші бар.
Неліктен жылжымайтын мүлік жөніндегі кеңес танымал болып табылады?
Тек қана сатып алушылар қазіргі уақытта комиссиялық жүйе бойынша алған қызметтеріне ақы төлейтінін түсінбейді. Олар тек ақшаны жарып жіберуі мүмкін және олардан бастауға мәжбүр болған ақшаны көреді.