Сіз жылжымайтын мүліктің көптеген кезеңдерінде сарапшы болуға тырысып көріңіз немесе сіз нарықта мамандандырылған және сол нарықтағы беделге айнала аласыз.
Көптеген табысты жылжымайтын мүлік агенттері мен брокерлері бар, олар жылжымайтын мүлік маркетингін нақты географиялық аймаққа, жылжымайтын мүлік түріне немесе тұтынушы санатына бағыттайды. Онда бар мүмкіндіктерді танып біліп, сізді шақыратын орынды таңдап алу тиімді стратегия болуы мүмкін.
01 - Меншігінде сатуға арналған (FSBO)
Уақытты құрметтемегенде , меншік иесімен сатуға болмайды. Бұл сатушылар көптеген жағдайларда өз үйін сәтті сатуға және жылжымайтын мүлік маманымен тізімге кіруге мүмкіндіктері болмайтынын анықтайды.
Осы сатушыларға олардың меншіктерін сатуға білуі керек нәрселерді білуге көмектесу бойынша маркетингтік жоспар құру және олар жиі тапсырманың күрделілігін көреді және тізімдеу туралы шешім қабылдайды. Егер сіз олардың кеңесшілері болсаңыз, сіз бизнеске ие боласыз.
02 - Демалыс және демалыс үйлері
Егер демалушыларға және қоныс аударатын жылжымайтын мүлікті іздейтін адамдарға жүгінсек, бұл сіз үшін өте табысты нарық болуы мүмкін.
Аймақтан тыс келешектің басым көпшілігімен жақсы интернет-маркетингтік стратегия сізді аймақ сарапшысы ретінде белгілеп, бәсекелестікті айтарлықтай қысқартады. Шалғайдағы сатып алушыларға пайдалы ақпаратты ұсыну сізді бизнеске айналдырады және бір кездері сіздің сатушыларыңыз болуы мүмкін.
Бірнеше жыл бойы менің үйімдегі шағын бизнеске алты фигуралық табыс келді. Егер сіз аймақтан тыс сатып алушылармен жұмыс істегенді жақсы көрсеңіз болады.
03 - Испандар үй сатып алушылар тобының өсіп келе жатқаны.
Санақ бюросы испан тілшісін Америка Құрама Штаттарында 42 миллионнан астам адам құрайтын ең үлкен азшылық топ ретінде белгілейді.
27 жастағы медицина жасында бұл топ бірінші рет үй сатып алу нарығының үлкен бөлігін құрайды. Осы топты тартатын және олардың қажеттіліктерін анықтайтын және оларды толтыратын маркетингтік орындарға қараңыз. Агенттердің ұлттық бірлестігі бар.
04 - көбірек Синглы жыл сайын үйлер сатып алады.
Әйелдер Санақ бюросына сәйкес, осы топтың шамамен 54% құрайды. Осы үй шаруашылықтарының басшыларының қажеттіліктерін қанағаттандыра алатын жылжымайтын мүлік мамандары, әрине, мол мүмкіндіктерді табады.
05 - Baby boomers немесе егде жастағы адамдар - нарықтың зор ықпалы.
Әртүрлі кірістер туралы, сондай-ақ кейде арнайы тұрғын үйге қойылатын талаптар, бұл топты жақсы нарыққа айналдырады. Олардың қажеттіліктерін анықтап, маркетинг пен қызметтерді дамытуға арналған.
Өзіңізді осы жас топтарының қажеттіліктерін қанағаттандыратын арнайы дайындықтан өткен маман ретінде көрсету үшін SRES®-ны тағайындау (егде жастағы жылжымайтын мүлік маманы) бөлімін қараңыз.
06 - Сәнді үйлер - мамандандырылған дағдылар мен ақша талап ететін нарық.
Сәнді үйдің тұрғыны әдемі болып көрінеді, әдетте үйдің жоғары бағасы әдетте агенттерге тиісті түрде жоғары комиссиялар жасайды. Олар транзакцияға қатысты жоғары комиссияға әкеледі, бірақ кейбір сауда-саттықтар жоқ деп ойлаймын.
Люкс үйлері листингілік брокерлік бөлігінде үлкен инвестицияларды талап ететін арнайы маркетингтік алаңдарды қажет етеді. Тұтастай алғанда маркетингтен кейінгі таза пайданың үлесі арзан бағамен үйге ұқсас болуы мүмкін. Бұл кейбіреулер үшін керемет орын.
07 - Алғаш рет сатып алушыларға көмектесу - тиімді және пайдалы.
Алғаш рет сатып алушылар барлық процесті қаржыландыруға, тексеруге және транзакцияның барлық қырларына қатысты алаңдаушылықпен жаңа. Олар біздің көмегімізді қажет етеді.
Бұл олардың бірінші үйіне көмектесетін тамаша сезім, және бұл ниш нарығы үлкен болып табылады. Маркетинг және транзакциялық ақпарат материалдарын әзірлеу, олар сізге процесті түсінуге көмектеседі және сіз оларды өздері арқылы жүзеге асыруға қажетті сарапшы ретінде көруге көмектеседі. Олар болашақ қайталанатын бизнес және сілтемелердің үлкен көзі болады.
08 - Кондоминиумды сатып алушылар мен сатушылар тамаша орын ұсынады.
Ұлттық деңгейде соңғы онжылдықта кондоминиумдар саны айтарлықтай өсті. Атап айтқанда, курорттық және демалыс үйірмелерінде, кәсіпкерлікпен айналысатын жылжымайтын мүлік иесі осы мамандыққа капиталдандыруы мүмкін.
Көптеген жағдайларда иелері кәмелеттік жасқа толығымен жартылай пайдаланады және басқа уақытта оны жалға алғысы келеді. Бұл сізге жылжымайтын мүлік объектілерін таңдауға көмектесетін сарапшы бола алатын басқа аймақты ұсынады. Ол сондай-ақ менеджмент фирмаларына немесе өзіңіздің жеке бизнесіңізге жол апарады.